Le géant indien de la livraison de repas Zomato vient d’annoncer une levée de fonds colossale de 1 milliard de dollars, juste avant l’introduction en bourse très attendue de son principal rival, Swiggy. Cette nouvelle a fait l’effet d’une bombe dans le secteur du quick commerce en Inde, qui connaît une croissance fulgurante.
Zomato renforce sa position dominante
Avec cette levée de fonds record, Zomato entend bien consolider sa position de leader sur le marché indien du quick commerce et de la livraison de repas. La société, qui avait déjà levé 1,2 milliard de dollars lors de son introduction en bourse en 2021, dispose désormais d’une trésorerie confortable pour faire face à la concurrence acharnée de Swiggy.
Nous pensons que le capital en soi ne donne à personne le droit de gagner, mais nous voulons nous assurer que nous sommes sur un pied d’égalité avec nos concurrents, qui continuent de lever des fonds supplémentaires.
– Deepinder Goyal, PDG et co-fondateur de Zomato
Une course effrénée à la croissance
Le marché indien du quick commerce, qui permet de livrer des courses et des repas en moins de 10 minutes, a connu une croissance phénoménale ces dernières années. Son chiffre d’affaires annualisé dépasse désormais les 6,5 milliards de dollars, en hausse de plus de 100% sur un an. Dans cette course à la croissance, Zomato et Swiggy se livrent une bataille sans merci, aux côtés d’autres acteurs comme Zepto (soutenu par Lightspeed) et BigBasket (propriété de Tata).
Vers un contrôle renforcé des stocks
Selon les analystes de Jefferies, cette levée de fonds surprise de Zomato vise probablement à réduire la part des investisseurs institutionnels étrangers sous les 50%, afin de devenir une société « nationale ». Cela permettrait à sa filiale Blinkit, spécialisée dans le quick commerce, d’adopter un modèle de stock en propre en Inde. La loi indienne impose en effet aux entreprises détenues par des étrangers de n’opérer que comme une place de marché, sans posséder les produits qu’elles vendent.
Un modèle de stock permettra également à Blinkit d’avoir un contrôle plus étroit sur les stocks et de prendre des risques calculés lorsqu’il s’agit de lancer ou d’étendre de nouvelles catégories, alors qu’il se développe bien au-delà de l’épicerie.
– Analystes de Jefferies
Les clés du succès selon Zomato
Malgré les sommes colossales levées, Deepinder Goyal, le PDG de Zomato, reste convaincu que la qualité de service reste le facteur clé de succès :
Nous pensons que le capital en soi ne donne à personne le droit de gagner, et que la qualité du service est le principal déterminant du succès.
– Deepinder Goyal, PDG et co-fondateur de Zomato
La société mise notamment sur plusieurs leviers pour se différencier :
- Un large choix de restaurants et de commerces partenaires
- Une expérience utilisateur fluide et personnalisée
- Des délais de livraison ultra-rapides
Quelle réponse de Swiggy ?
Face à l’offensive de Zomato, tous les regards sont désormais tournés vers Swiggy. La société basée à Bangalore, soutenue par de grands noms du capital-risque comme Prosus Ventures, SoftBank et Accel, prépare son introduction en bourse pour le mois prochain. Elle espère lever 1,4 milliard de dollars à cette occasion. Reste à savoir si cette opération suffira à contrer les ambitions débordantes de son grand rival…
