La startup italienne Volta vient de boucler un tour de table record de 6 millions d’euros en pré-seed pour développer sa plateforme SaaS destinée à digitaliser les transactions B2B. Avec l’ambition de devenir le « Shopify du B2B », Volta compte bien révolutionner la façon dont les entreprises gèrent leurs ventes en gros.
Un marché B2B encore largement manuel
Alors que le e-commerce B2C a connu une véritable révolution ces dernières années avec l’émergence de plateformes comme Shopify, les transactions B2B restent encore très manuelles. Selon Volta, la plupart des PME de distribution utilisent toujours des catalogues papier et traitent les commandes à la main.
Lors des salons professionnels ou rendez-vous clients, les commerciaux jonglent entre différentes versions de leurs catalogues, avec des prix et produits adaptés à chaque prospect. Un processus chronophage et source d’erreurs que Volta entend bien digitaliser de A à Z.
Une plateforme tout-en-un pour gérer les catalogues et commandes
Grâce à Volta, les entreprises pourront facilement :
- Importer leurs catalogues existants depuis des fichiers Excel ou leur ERP
- Créer des catalogues personnalisés depuis l’interface Volta
- Partager ces catalogues avec les clients potentiels
- Suivre les négociations en cours
- Mettre à jour les commandes à la volée
Les prix et stocks restent synchronisés en temps réel avec l’ERP de l’entreprise. Volta se positionne ainsi comme un outil complémentaire, prenant en charge tout le processus de vente jusqu’à la commande finale qui est ensuite gérée dans l’ERP.
Le secteur B2C a rapidement évolué, avec des plateformes digitales remplaçant les catalogues papier et offrant des solutions e-commerce intégrées. Pendant ce temps, les opérations B2B accusent près de 15 ans de retard, encore enlisées dans des processus manuels obsolètes.
Paul Guillemin, co-fondateur et co-CEO de Volta
Bientôt de nouvelles fonctionnalités pour une plateforme B2B complète
À terme, Volta prévoit d’ajouter de nouvelles briques à sa plateforme pour couvrir l’ensemble des besoins des entreprises B2B :
- Gestion des clients et prospects (CRM light)
- Intégration avec les solutions logistiques
- Options de financement des commandes
L’idée est d’inciter les entreprises à centraliser toute leur activité B2B sur Volta en leur apportant toujours plus de valeur ajoutée. Un modèle éprouvé en B2C que la startup italienne compte bien répliquer sur le marché encore sous-digitalisé du B2B.
Un tour de seed record pour une équipe expérimentée
Pour financer ses ambitions, Volta a réuni un tour de table record de 6 millions d’euros mené par Emblem, avec la participation d’investisseurs de renom comme les family offices des familles Berlusconi et Agnelli.
Une marque de confiance qui s’explique par le profil des deux co-fondateurs :
- Paul Guillemin, ex-fondateur de Fretlink (levée de plusieurs dizaines de millions d’euros)
- Mario Parteli, ex-fondateur d’Abiby et 15 ans d’expérience dans la tech
Reste à transformer l’essai pour ce duo d’entrepreneurs qui compte bien faire de Volta la référence du B2B.
Conclusion
Avec cette levée record, Volta dispose des moyens de ses ambitions pour développer la plateforme SaaS B2B du futur. En digitalisant un processus de vente encore largement manuel, la startup s’attaque à un marché gigantesque et encore peu digitalisé.
Son approche originale, complémentaire des ERP existants, lui permet de se positionner rapidement comme un outil indispensable du quotidien des commerciaux. Et les nombreuses évolutions prévues de la plateforme laissent entrevoir un potentiel de croissance important pour devenir la référence des transactions B2B.
Une startup italienne à suivre de près donc, qui pourrait bien réussir son pari de devenir le Shopify du B2B !
