Et si une simple acquisition pouvait redéfinir le paysage de la fintech ? En avril 2025, Flex, une startup spécialisée dans les logiciels financiers pour entrepreneurs, a fait parler d’elle en rachetant Maza, une application dédiée aux hispanophones aux États-Unis, pour la somme impressionnante de 40 millions de dollars. Cette opération, révélée en exclusivité par TechCrunch, marque un tournant dans le secteur des fusions-acquisitions (M&A) fintech, qui connaît une effervescence sans précédent. Pourquoi cette union intrigue-t-elle autant ? Comment deux entreprises aux missions apparemment distinctes ont-elles trouvé un terrain d’entente ? Plongeons dans cette histoire captivante pour comprendre les enjeux, les opportunités et les leçons à tirer pour les startups et les entrepreneurs.

Une Fusion Inattendue : Flex et Maza

À première vue, Flex et Maza semblent évoluer dans des sphères différentes. Flex propose une plateforme tout-en-un pour les entrepreneurs, intégrant logiciels de gestion financière et infrastructure de paiement. Son objectif ? Simplifier la vie des chefs d’entreprise en centralisant leurs besoins financiers. De son côté, Maza s’est d’abord positionnée comme une solution pour les hispanophones aux États-Unis, offrant des services comme l’ouverture de comptes bancaires, la délivrance de cartes de débit et même l’obtention d’un numéro d’identification fiscale individuel (ITIN) pour les immigrants. Pourtant, un point commun a émergé : les solopreneurs, ces entrepreneurs indépendants qui jonglent entre besoins personnels et professionnels.

En 2024, Maza a constaté que beaucoup de ses utilisateurs étaient des propriétaires de petites entreprises, comme des paysagistes, des services de nettoyage ou des sous-traitants en construction. Cette découverte a conduit l’entreprise à pivoter vers le développement de logiciels métier pour ces clients, en s’appuyant sur une infrastructure technologique robuste. Avec une croissance de 290 % de son chiffre d’affaires d’une année sur l’autre et 250 000 clients, Maza est devenue un acteur incontournable dans ce segment. C’est cette dynamique qui a attiré l’attention de Flex.

« Les lignes entre nos deux entreprises se sont estompées. Plutôt que de construire un produit parallèle, il était plus logique d’unir nos forces pour accélérer dès le premier jour. »

– Zaid Rahman, Fondateur et CEO de Flex

Pourquoi Cette Acquisition Change la Donne

L’acquisition de Maza par Flex n’est pas seulement une transaction financière. Elle illustre une tendance de fond dans le secteur de la fintech : la convergence entre les solutions pour particuliers et celles pour professionnels. En intégrant Maza, rebaptisée Flex Consumer, Flex élargit son offre pour répondre aux besoins hybrides des entrepreneurs. Voici pourquoi cette opération est stratégique :

• Une base de clients élargie : Les 250 000 clients de Maza, majoritairement hispanophones, représentent une opportunité unique pour Flex de pénétrer un marché sous-exploité.
• Une technologie complémentaire : L’infrastructure de Maza, conçue pour des services bancaires simples et accessibles, renforce les capacités de Flex dans la gestion financière.
• Une équipe intégrée : 95 % des 22 employés de Maza rejoignent Flex, apportant leur expertise et leur connaissance du marché hispanophone.

Cette fusion permet à Flex de proposer une solution plus globale, couvrant à la fois les besoins financiers personnels et professionnels des entrepreneurs. En parallèle, elle renforce la position de l’entreprise sur un marché fintech en pleine consolidation.

Le Boom des Fusions-Acquisitions en Fintech

Le secteur de la fintech connaît une vague de fusions-acquisitions sans précédent. Selon le rapport State of Venture Q1 2025 de CB Insights, le quatrième trimestre 2024 a enregistré 191 transactions M&A dans le secteur, suivi de 184 deals au premier trimestre 2025. Ces chiffres contrastent avec les 143 transactions du troisième trimestre 2024, signe d’une accélération notable.

Plusieurs facteurs expliquent cette frénésie :

• Consolidation du marché : Les startups fintech cherchent à renforcer leur position face à une concurrence accrue.
• Accès à de nouvelles technologies : Les acquisitions permettent d’intégrer rapidement des innovations sans développer de nouvelles solutions en interne.
• Élargissement des marchés : Les entreprises ciblent des segments spécifiques, comme les communautés hispanophones dans le cas de Maza.

Des exemples récents illustrent cette dynamique. Par exemple, la plateforme de finance intégrée Pipe a acquis Glean.ai, une solution d’automatisation des comptes fournisseurs, tandis que Checkr a signé un accord pour racheter Truework, spécialisée dans la vérification des revenus et de l’emploi. Ces mouvements montrent que les entreprises fintech cherchent à diversifier leurs offres tout en consolidant leur présence.

Maza : Un Pivot Stratégique Réussi

Le parcours de Maza est une leçon d’adaptation pour les startups. Initialement conçue pour répondre aux besoins des particuliers hispanophones, l’entreprise a su identifier une opportunité inattendue : ses utilisateurs étaient souvent des solopreneurs. En pivotant vers des solutions pour petites entreprises, Maza a non seulement élargi son marché, mais aussi renforcé la fidélité de ses clients.

« Ce qui nous a surpris, c’est la durabilité de notre base de clients. »

– Luciano Arango, Co-fondateur et CEO de Maza

Ce pivot a été soutenu par une levée de fonds de 15 millions de dollars en série A en 2024, menée par Wellington et soutenue par des investisseurs prestigieux comme Andreessen Horowitz (a16z), Tusk Venture Partners et Titanium Ventures. Depuis sa création en 2022, Maza a levé un total de 24 millions de dollars en capital. De son côté, Flex, également fondée en 2022, a sécurisé 45 millions de dollars en equity et 300 millions de dollars en facilités de crédit, principalement pour financer son offre de cartes de crédit.

Les Défis et Opportunités Post-Fusion

Si l’acquisition de Maza par Flex ouvre de nouvelles perspectives, elle soulève également des défis. Intégrer deux cultures d’entreprise, harmoniser les technologies et maintenir la satisfaction des clients sont des étapes cruciales. Cependant, les fondateurs des deux entreprises semblent confiants.

Les co-fondateurs de Maza, Luciano Arango, Robbie Figueroa et Siggy Bilstein, occuperont des postes de direction au sein de la nouvelle entité. Cette continuité garantit que l’expertise et la vision de Maza seront préservées. De plus, l’intégration de 95 % de l’équipe de Maza dans les 64 employés de Flex (fin 2024) renforce les capacités humaines de l’entreprise.

Pour les entrepreneurs et les startups, cette fusion offre plusieurs leçons :

• Écoutez vos utilisateurs : Le pivot de Maza montre l’importance de s’adapter aux besoins réels des clients.
• Collaborez plutôt que concurrencer : La fusion illustre qu’unir ses forces peut être plus efficace que de développer des solutions similaires en parallèle.
• Anticipez les tendances : En misant sur un marché en pleine consolidation, Flex se positionne comme un leader potentiel.

Quel Avenir pour Flex et le Secteur Fintech ?

Avec cette acquisition, Flex ambitionne d’accélérer sa feuille de route et de devenir un acteur incontournable de la fintech. En combinant les forces de Maza et de Flex, l’entreprise peut proposer une plateforme unique, adaptée aux entrepreneurs aux profils variés, y compris les communautés hispanophones. Mais au-delà de cette opération, c’est tout le secteur fintech qui est en pleine mutation.

Les investisseurs, comme Andreessen Horowitz ou Titanium Ventures, continuent de parier sur des startups capables d’innover et de s’adapter. Les entrepreneurs, quant à eux, doivent naviguer dans un marché où la concurrence est féroce, mais où les opportunités de croissance restent nombreuses. Pour les solopreneurs, l’émergence de solutions intégrées comme celle de Flex pourrait simplifier la gestion de leurs finances, leur permettant de se concentrer sur le développement de leur activité.

En conclusion, l’acquisition de Maza par Flex n’est pas seulement une transaction financière. Elle symbolise l’évolution d’un secteur en quête de solutions globales pour des utilisateurs aux besoins complexes. Pour les startups, c’est un rappel que l’innovation, l’adaptabilité et la collaboration sont les clés du succès dans un monde en constante évolution.