Imaginez un marché immobilier où trouver la maison de vos rêves ou investir dans une propriété est aussi simple que commander un produit en ligne. Pendant des décennies, le secteur immobilier en Égypte, et dans une grande partie de l’Afrique, a été marqué par une opacité frustrante, des intermédiaires coûteux et un manque d’efficacité. Mais une startup, Nawy, est en train de changer la donne. En levant 52 millions de dollars en série A, cette entreprise égyptienne, désormais la plus grande plateforme proptech d’Afrique, ambitionne de redéfinir l’accès à l’immobilier non seulement en Égypte, mais aussi à travers la région MENA (Moyen-Orient et Afrique du Nord). Comment une jeune entreprise parvient-elle à bousculer un secteur aussi traditionnel ? Plongeons dans l’histoire de Nawy et explorons les clés de son succès.

Une réponse à un marché immobilier fragmenté

Le marché immobilier égyptien, comme dans de nombreux pays africains, souffre de problèmes structurels. Les acheteurs doivent souvent s’appuyer sur des réseaux personnels, des courtiers intéressés par leurs commissions, ou des promoteurs qui privilégient les ventes rapides au détriment du service client. Mostafa El Beltagy, PDG et co-fondateur de Nawy, a lui-même vécu ces frustrations. Après des années dans des postes à responsabilité chez Vodafone, il a voulu investir dans l’immobilier égyptien, un marché souvent perçu comme une valeur refuge face à l’inflation et à la dévaluation monétaire. Mais le manque de transparence et les conseils biaisés qu’il a rencontrés l’ont poussé à créer une solution.

« Je n’avais aucun moyen de comprendre le marché sans passer par chaque promoteur, récupérer leurs brochures et poser des questions à leurs vendeurs, ce qui était extrêmement inefficace. »

– Mostafa El Beltagy, PDG de Nawy

En 2019, El Beltagy s’est associé à Abdel-Azim Osman, Ahmed Rafea, Mohamed Abou Ghanima et Aly Rafea pour lancer Nawy, une plateforme combinant un répertoire de propriétés et des services de courtage. Leur mission ? Rendre l’immobilier accessible, transparent et efficace grâce à la technologie. Ce positionnement a rapidement attiré l’attention, faisant de Nawy un acteur incontournable en Égypte.

Une levée de fonds historique pour l’Afrique

En mai 2025, Nawy a marqué un tournant avec une levée de fonds de 52 millions de dollars en série A, menée par le fonds de capital-risque axé sur l’Afrique, Partech Africa. Cette levée, qui inclut 23 millions de dollars de financement par emprunt auprès des principales banques égyptiennes, porte le total à 75 millions de dollars, l’une des plus importantes séries A pour une startup africaine. Ce succès fait suite à une levée de fonds initiale de 5 millions de dollars en 2022, soutenue par la famille Sawiris, l’une des plus influentes d’Égypte.

Les investisseurs de cette série A incluent des noms prestigieux comme Development Partners International (Nclude Fund), e& Capital, Endeavor Catalyst, HOF Capital, March Capital Investments, Outliers, Plug and Play, Shorooq Partners et Verod-Kepple Africa Ventures. Cette diversité d’investisseurs reflète la confiance dans la vision de Nawy et son potentiel à transformer l’immobilier à l’échelle régionale.

« Nous sommes ravis de soutenir Nawy dans la construction d’une expérience immobilière moderne et technologique. Leur équipe, avec une connaissance approfondie du marché et des ambitions d’expansion régionale, est clairement le champion proptech en Afrique et au Moyen-Orient. »

– Tidjane Deme, General Partner chez Partech

Cette levée de fonds permettra à Nawy de renforcer ses produits, d’intégrer l’intelligence artificielle dans ses processus et d’accélérer son expansion dans des marchés prometteurs comme le Maroc, l’Arabie saoudite et les Émirats arabes unis.

Une plateforme qui redéfinit l’immobilier

Nawy se distingue par son modèle hybride, combinant une plateforme de listings immobiliers et des services de courtage. Initialement, convaincre les promoteurs et les courtiers de rejoindre la plateforme n’a pas été facile. Les promoteurs doutaient de la capacité de Nawy à générer du trafic, tandis que les courtiers y voyaient une menace. Pour surmonter ces obstacles, Nawy a innové en proposant des paiements de commissions immédiats, financés à l’avance, aux courtiers effectuant leur première transaction sur la plateforme. Cette stratégie a favorisé une adoption massive, avec plus de 3 000 courtiers utilisant aujourd’hui Nawy Partners, un produit dédié qui offre un accès en temps réel aux inventaires et des options de paiement flexibles.

Avec plus d’un million de visiteurs mensuels et environ 150 promoteurs en compétition pour une visibilité sur la plateforme, Nawy domine le marché des nouvelles constructions en Égypte, évalué à environ 30 milliards de dollars pour 100 000 transactions annuelles. Cette croissance impressionnante témoigne de la capacité de Nawy à répondre à un besoin criant de transparence et d’efficacité.

Des produits innovants pour démocratiser l’immobilier

Au-delà des listings et du courtage, Nawy a diversifié ses services pour devenir un écosystème immobilier complet. Voici quelques-unes de ses innovations majeures :

• Nawy Shares : Un produit de propriété fractionnée permettant d’investir dans l’immobilier avec un minimum de 500 dollars, rendant ce marché accessible à la classe moyenne égyptienne, souvent exclue en raison des coûts élevés.
• Move Now Pay Later : Une solution de financement immobilier par versements, conçue pour pallier l’absence de prêts hypothécaires traditionnels en Égypte. Ce produit est soutenu par la facilité de crédit de 23 millions de dollars.
• Nawy Unlocked : Suite à l’acquisition de la startup de gestion immobilière ROA, Nawy a lancé ce service pour élargir son offre et proposer une gestion complète des propriétés.

Ces initiatives ont permis à Nawy de diversifier ses sources de revenus tout en rendant l’immobilier plus inclusif. En 2024, la startup a enregistré une valeur brute des transactions (GMV) de 1,4 milliard de dollars, contre seulement 38 millions de dollars en 2020, soit une croissance de plus de 50 fois malgré une dévaluation de 69 % de la livre égyptienne.

Résilience face à la volatilité économique

L’Égypte a traversé des turbulences économiques majeures, avec une dévaluation significative de sa monnaie. Pourtant, Nawy a su tirer parti de la demande pour l’immobilier comme refuge contre l’inflation. Alors que la crise monétaire a affecté la demande locale, l’afflux d’argent expatrié a compensé cette baisse, permettant à Nawy de rester rentable. Cette résilience est un atout clé pour son expansion future.

El Beltagy attribue cette performance à la capacité de Nawy à répondre aux besoins d’un marché où l’immobilier est perçu comme une valeur sûre. En diversifiant ses produits et en intégrant des solutions financières innovantes, Nawy a non seulement surmonté les défis économiques, mais a également renforcé sa position de leader.

Une ambition régionale et technologique

Avec son nouveau financement, Nawy ne compte pas s’arrêter à l’Égypte. La startup vise une expansion dans la région MENA, avec des marchés cibles comme le Maroc, l’Arabie saoudite et les Émirats arabes unis, où des plateformes comme Huspy et Property Finder sont déjà bien établies. Pour se démarquer, Nawy mise sur l’acquisition de petites entreprises, comme en témoigne l’intégration de ROA, et sur l’intelligence artificielle pour optimiser ses processus, des listings à la gestion des transactions.

L’intégration de l’IA permettra, par exemple, de personnaliser les recommandations de propriétés, d’améliorer la gestion des données clients et d’automatiser certaines tâches administratives. Cette approche technologique positionne Nawy comme un pionnier dans un secteur encore largement dominé par des pratiques traditionnelles.

Pourquoi Nawy inspire les entrepreneurs

L’histoire de Nawy est une leçon pour les entrepreneurs et les startups technologiques. En identifiant un problème concret – l’inefficacité du marché immobilier – et en proposant des solutions innovantes, Nawy a su transformer un secteur traditionnel. Voici quelques enseignements clés pour les startups :

• Comprendre le marché : L’expérience personnelle d’El Beltagy a permis à Nawy de répondre à des besoins réels et spécifiques.
• Innover dans les incitations : Le paiement immédiat des commissions a convaincu les courtiers de rejoindre la plateforme.
• Diversifier les revenus : En lançant des produits comme Nawy Shares et Move Now Pay Later, Nawy a élargi son marché et renforcé sa résilience.
• Miser sur la technologie : L’intégration de l’IA et l’acquisition de startups montrent l’engagement de Nawy à rester à la pointe.

Pour les entrepreneurs dans le domaine des startups, du marketing ou de la technologie, Nawy illustre comment une vision claire et une exécution rigoureuse peuvent transformer un secteur. Son succès attire également l’attention sur le potentiel de l’Afrique et de la région MENA comme hubs d’innovation technologique.

Un avenir prometteur pour l’immobilier africain

En conclusion, Nawy n’est pas seulement une success story égyptienne, mais un modèle pour l’avenir de l’immobilier en Afrique et au-delà. En combinant technologie, accessibilité et innovation financière, la startup répond à des besoins universels tout en s’adaptant aux spécificités locales. Avec ses plans d’expansion et son engagement à intégrer l’intelligence artificielle, Nawy est bien positionnée pour devenir un leader régional, voire mondial, dans le secteur proptech.

Pour les investisseurs, les entrepreneurs et les amateurs de technologie, Nawy est un exemple inspirant de la manière dont une startup peut transformer un marché traditionnel tout en générant un impact social et économique. Alors que la région MENA continue de s’ouvrir à l’innovation, Nawy est prête à montrer la voie.