Imaginez-vous dans une salle vibrante d’énergie, face à des investisseurs aguerris, avec pour seule arme votre vision et une poignée de slides. La levée de fonds en phase pré-seed ou seed est un moment charnière pour tout entrepreneur. Comment convaincre quand votre produit n’existe pas encore ? Quels sont les secrets des fondateurs qui décrochent leur premier chèque ? Lors de TechCrunch Disrupt 2025, deux figures emblématiques du capital-risque, Charles Hudson et Navin Chaddha, partageront leurs conseils pour transformer une idée en un projet financé. Cet article explore leurs approches, livre des stratégies concrètes et vous guide pour naviguer dans l’univers complexe du financement précoce.

Pourquoi la levée de fonds précoce est-elle si cruciale ?

Une levée de fonds en phase pré-seed ou seed ne se résume pas à obtenir de l’argent. C’est un signal de confiance, une validation de votre vision par des investisseurs qui parient sur votre capacité à exécuter. À ce stade, vous n’avez souvent ni produit, ni utilisateurs, ni données. Tout repose sur votre histoire et votre crédibilité. Selon une étude récente, 70 % des startups échouent avant de atteindre la série A, souvent par manque de financement initial ou par une mauvaise approche des investisseurs. À TechCrunch Disrupt 2025, Hudson et Chaddha expliqueront comment éviter ces écueils.

Leur session sur la Builders Stage s’adresse directement aux fondateurs en quête de leur premier chèque institutionnel. Ils aborderont les attentes des investisseurs, les erreurs à éviter et les qualités qui font la différence. Mais avant d’entrer dans le vif du sujet, comprenons pourquoi ces deux investisseurs sont des références incontournables.

Qui sont Charles Hudson et Navin Chaddha ?

Charles Hudson, managing partner chez Precursor Ventures, est un investisseur chevronné qui a soutenu plus de 400 entreprises et accompagné 450 fondateurs. Sa philosophie ? Croire en la vision et la résilience des entrepreneurs, même lorsque les chiffres ne sont pas encore là. Il est connu pour repérer des idées audacieuses et des perspectives uniques, souvent dans des secteurs sous-explorés.

« Investir tôt, c’est croire en la narrative du fondateur et en sa capacité à s’adapter. Ce n’est pas seulement résoudre un problème, c’est croire que vous êtes la bonne personne pour le faire. »

– Charles Hudson, Precursor Ventures

Navin Chaddha, de son côté, dirige Mayfield et apporte des décennies d’expérience dans l’identification des fondateurs à fort potentiel. Avec un portefeuille ayant généré plus de 120 milliards de dollars en valeur boursière, il privilégie les entrepreneurs animés par une mission claire et une résilience à toute épreuve.

« Nous investissons d’abord dans les personnes, ensuite dans les marchés, et enfin dans les produits. Nous cherchons des fondateurs motivés par une mission et dotés d’une résilience hors norme. »

– Navin Chaddha, Mayfield

Leur expertise combinée fait de leur intervention à Disrupt un rendez-vous incontournable pour tout entrepreneur cherchant à comprendre ce qui motive les investisseurs à dire « oui ».

Les clés pour convaincre en phase pré-seed

À ce stade précoce, les investisseurs ne jugent pas votre produit – ils jugent vous. Voici les éléments essentiels pour capter leur attention :

• Une histoire captivante : Votre pitch doit raconter une histoire qui donne envie d’y croire. Pourquoi ce problème ? Pourquoi vous ? Pourquoi maintenant ?
• Une vision claire : Les investisseurs veulent voir que vous avez une direction, même si le chemin est encore flou.
• Une résilience à toute épreuve : Les échecs font partie du parcours. Montrez que vous savez rebondir.

Charles Hudson insiste sur l’importance de la narrative. Un bon pitch ne se contente pas d’expliquer ce que vous faites, il transporte l’investisseur dans votre univers. Prenons l’exemple de Airbnb à ses débuts : sans utilisateurs ni chiffres impressionnants, les fondateurs ont su vendre une vision d’un monde où chacun pourrait partager son logement.

Les erreurs à éviter lors d’une levée de fonds

Navin Chaddha met en garde contre plusieurs pièges courants qui peuvent ruiner vos chances :

• Manque de préparation : Ne pas connaître son marché ou ses chiffres approximatifs est rédhibitoire.
• Survendre : Promettre la lune sans preuve de faisabilité peut décrédibiliser votre projet.
• Ignorer les signaux faibles : Les investisseurs scrutent votre langage corporel et votre capacité à répondre sous pression.

Un exemple frappant ? Une startup qui avait tout pour plaire mais qui, lors d’un pitch, a présenté des projections irréalistes. Résultat : les investisseurs ont perçu un manque de sérieux et ont passé leur tour. La leçon ? Soyez ambitieux, mais ancré dans le réel.

TechCrunch Disrupt 2025 : un tremplin pour les fondateurs

Organisé du 27 au 29 octobre 2025 à San Francisco, TechCrunch Disrupt est bien plus qu’une conférence. C’est un écosystème où se croisent plus de 10 000 fondateurs, investisseurs et experts tech. Avec plus de 200 sessions réparties sur cinq scènes thématiques, l’événement offre une occasion unique d’apprendre des meilleurs et de réseauter.

La Builders Stage, où interviendront Hudson et Chaddha, est dédiée aux fondateurs en quête de conseils pratiques. D’autres intervenants de renom, comme des représentants de Netflix, Sequoia Capital ou ElevenLabs, enrichiront l’agenda, faisant de Disrupt un rendez-vous incontournable pour quiconque veut percer dans la tech.

« Disrupt, c’est l’endroit où les idées prennent vie et où les connexions se transforment en opportunités. »

– Organisateur de TechCrunch Disrupt

Comment maximiser votre participation à Disrupt

Participer à un événement comme Disrupt ne se limite pas à assister aux sessions. Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de l’expérience :

• Préparez votre pitch : Même informel, soyez prêt à présenter votre idée en 30 secondes.
• Réseautez stratégiquement : Identifiez à l’avance les investisseurs ou mentors que vous voulez rencontrer.
• Assistez aux ateliers : Les sessions pratiques offrent des outils concrets pour affiner votre stratégie.

En 2024, un fondateur a décroché un rendez-vous avec un investisseur après une rencontre fortuite à Disrupt. Cette connexion a conduit à une levée de fonds de 500 000 dollars. Ce genre d’opportunité est à portée de main si vous savez vous préparer.

Les tendances du financement en 2025

Le paysage du capital-risque évolue rapidement. En 2025, plusieurs tendances se dessinent :

• Focus sur l’IA : Les startups intégrant l’intelligence artificielle attirent de plus en plus d’investisseurs.
• Diversité des fondateurs : Les VC recherchent des profils variés pour apporter de nouvelles perspectives.
• Impact social : Les projets à vocation environnementale ou sociale gagnent en traction.

Chaddha et Hudson soulignent que les investisseurs privilégient désormais les équipes capables de démontrer une exécution rapide et une adaptabilité face aux imprévus. À Disrupt, vous aurez l’occasion d’explorer ces tendances à travers des discussions avec des leaders de l’industrie.

Comment se préparer pour une levée de fonds

Avant de vous lancer dans une levée de fonds, voici les étapes essentielles :

• Construisez un pitch deck solide : Incluez votre vision, le problème, la solution, le marché, et une équipe convaincante.
• Validez votre idée : Même sans produit, des retours utilisateurs ou une étude de marché renforcent votre crédibilité.
• Identifiez les bons investisseurs : Ciblez ceux qui ont déjà investi dans votre secteur ou votre stade.

Un pitch deck efficace ne dépasse généralement pas 10 slides. Par exemple, Uber a séduit ses premiers investisseurs avec un deck minimaliste mais percutant, centré sur une vision claire et un problème universel.

Pourquoi San Francisco reste une destination incontournable

San Francisco, berceau de la tech mondiale, accueille Disrupt dans un cadre propice à l’innovation. La ville attire les meilleurs talents et investisseurs, créant un environnement où les idées se transforment en réalités. Avec des acteurs comme Sequoia Capital ou Wayve présents à l’événement, vous serez au cœur de l’écosystème tech.

En 2023, Disrupt a généré plus de 500 millions de dollars en investissements pour les startups participantes. Cette année, l’édition promet d’être encore plus ambitieuse, avec un accent mis sur les technologies émergentes comme l’IA et la blockchain.

Conclusion : ne manquez pas Disrupt 2025

Que vous soyez un fondateur en herbe ou un entrepreneur aguerri, TechCrunch Disrupt 2025 est une opportunité unique pour accélérer votre projet. Les conseils de Charles Hudson et Navin Chaddha, combinés à l’énergie de l’événement, vous donneront les clés pour transformer votre vision en réalité. Réservez dès maintenant votre place pour bénéficier des tarifs préférentiels et préparez-vous à faire décoller votre startup.

Pour aller plus loin, explorez les sessions de Disrupt, networkez avec des investisseurs et affinez votre pitch. L’avenir de votre startup commence ici.