Imaginez une entreprise qui, en moins d’une décennie, passe de startup à leader national dans un secteur dominé par des géants bicentenaires. C’est l’histoire d’Octopus Energy, une entreprise britannique qui révolutionne l’énergie renouvelable. En 2025, elle fait un pas audacieux en rendant autonome Kraken, sa plateforme technologique de facturation et d’intelligence artificielle, avec un chiffre d’affaires annuel de 500 millions de dollars. Comment une telle innovation peut-elle transformer le paysage énergétique et inspirer les entrepreneurs du secteur technologique ? Cet article explore le potentiel de Kraken, son impact sur les utilities, et les leçons à tirer pour les startups.

Kraken : La Genèse d’une Plateforme Révolutionnaire

L’histoire de Kraken commence bien avant qu’Octopus Energy ne devienne un nom familier au Royaume-Uni. Selon Greg Jackson, PDG d’Octopus, Kraken était le produit initial de l’entreprise, conçu comme une plateforme technologique pour optimiser la gestion des services énergétiques. Octopus n’était à l’origine qu’un « client de démonstration » pour tester cette solution. Cette approche, qui place la technologie au cœur de la stratégie, a permis à l’entreprise de se démarquer dans un secteur traditionnellement rigide.

Kraken est bien plus qu’un simple outil de facturation. C’est une plateforme intégrée qui combine intelligence artificielle, gestion de la clientèle et optimisation des ressources énergétiques. Elle permet aux fournisseurs d’énergie de gérer efficacement la facturation, les compteurs intelligents et les interactions avec les clients, tout en intégrant des sources d’énergie renouvelables comme le solaire ou l’éolien.

« Nous avons créé Octopus comme le ‘client de démonstration’ pour Kraken. »

– Greg Jackson, PDG d’Octopus Energy

Cette vision audacieuse a porté ses fruits : aujourd’hui, Octopus Energy alimente plus de 7,7 millions de foyers au Royaume-Uni et 2,8 millions à l’international, surpassant des acteurs historiques comme British Gas.

Pourquoi Spécialiser Kraken ?

En 2024, Octopus a pris la décision stratégique de rendre Kraken autonome, une démarche officialisée en septembre 2025. Pourquoi ce choix ? La réponse réside dans la volonté d’éliminer les conflits d’intérêts et de maximiser le potentiel de la plateforme. En effet, Kraken dessert désormais d’autres fournisseurs d’énergie, générant 500 millions de dollars de revenus annuels. Cette indépendance permet à Kraken de collaborer avec des utilities concurrentes sans compromettre la neutralité.

Les rumeurs d’une introduction en bourse (IPO) de Kraken, potentiellement valorisée à 15 milliards de dollars, soulignent l’ampleur de son impact. Cette valorisation reflète non seulement la robustesse de la plateforme, mais aussi la confiance des investisseurs dans les solutions technologiques pour l’énergie durable.

Voici les principaux avantages de cette séparation :

• Neutralité renforcée pour collaborer avec d’autres utilities.
• Focus accru sur l’innovation technologique.
• Potentiel d’expansion internationale grâce à une structure dédiée.

L’IA au Cœur de la Transition Énergétique

L’un des atouts majeurs de Kraken réside dans son utilisation de l’intelligence artificielle. En analysant d’énormes quantités de données provenant des projets d’Octopus, la plateforme optimise l’intégration des énergies renouvelables dans les réseaux électriques. Par exemple, elle peut ajuster la consommation en fonction des périodes de surplus d’énergie verte, réduisant ainsi les coûts pour les consommateurs.

Concrètement, Kraken permet aux utilities de :

• Gérer dynamiquement les sources d’énergie renouvelables.
• Intégrer des ressources énergétiques distribuées comme les chargeurs de véhicules électriques.
• Améliorer l’expérience client grâce à un CRM avancé.

Cette capacité à exploiter l’IA pour optimiser la gestion énergétique place Kraken à l’avant-garde de la transition énergétique. Les startups technologiques peuvent s’inspirer de cette approche pour développer des solutions qui allient innovation et impact environnemental.

Des Stratégies Marketing Innovantes

Le succès d’Octopus Energy ne repose pas uniquement sur sa technologie. L’entreprise a su se démarquer grâce à des stratégies marketing audacieuses. Prenons l’exemple de l’initiative Zero Bills, qui offre aux propriétaires de maisons entièrement électrifiées une décennie sans factures énergétiques. Une telle promesse attire non seulement les clients, mais renforce aussi l’image d’Octopus comme un acteur engagé dans la durabilité.

Une autre innovation est le tarif Agile, qui encourage les consommateurs à adapter leur consommation aux périodes de faible demande ou de surplus d’énergie renouvelable. Dans certains cas, les clients peuvent même utiliser de l’électricité gratuitement, comme pour lancer une machine à laver pendant les pics de production éolienne.

« Avec Agile, nous rendons l’énergie renouvelable accessible et économique pour tous. »

– Équipe Marketing d’Octopus Energy

Ces initiatives montrent comment un marketing créatif peut transformer l’expérience client tout en promouvant des pratiques durables. Pour les entrepreneurs, cela illustre l’importance d’aligner innovation produit et communication percutante.

Kraken : Un Modèle pour les Startups

L’histoire de Kraken et d’Octopus Energy offre de nombreuses leçons pour les startups, en particulier celles opérant dans les secteurs de la technologie et de l’énergie. Voici quelques enseignements clés :

• Construire une technologie évolutive : Kraken a été conçu pour répondre aux besoins d’Octopus, mais son architecture permet désormais de servir d’autres utilities.
• Prioriser l’impact : En se concentrant sur les énergies renouvelables, Octopus répond à une demande croissante pour des solutions durables.
• Innover dans le marketing : Les initiatives comme Zero Bills montrent comment une proposition de valeur forte peut captiver le public.

Pour les entrepreneurs, Kraken illustre l’importance de créer une solution qui peut évoluer au-delà de son marché initial. En rendant la plateforme autonome, Octopus a ouvert la voie à une expansion mondiale, une stratégie que les startups peuvent imiter.

L’Avenir de Kraken et de l’Énergie Durable

Avec une introduction en bourse potentielle à l’horizon, Kraken pourrait redéfinir la manière dont les utilities adoptent la technologie. Sa capacité à intégrer des sources d’énergie renouvelables et à optimiser la gestion grâce à l’IA en fait un acteur clé de la transition énergétique. De plus, son modèle économique, basé sur des revenus récurrents auprès des fournisseurs d’énergie, garantit une croissance soutenue.

Pour les investisseurs et les entrepreneurs, Kraken représente une opportunité unique. Les startups technologiques peuvent s’inspirer de son approche pour développer des solutions qui allient rentabilité et impact environnemental. En parallèle, les utilities traditionnelles doivent se préparer à adopter des plateformes comme Kraken pour rester compétitives dans un secteur en rapide évolution.

Conclusion : Une Leçon d’Innovation

L’histoire d’Octopus Energy et de Kraken est une source d’inspiration pour tous ceux qui cherchent à innover dans les secteurs de la technologie et de l’énergie. En combinant intelligence artificielle, marketing audacieux et engagement pour la durabilité, Octopus a su transformer un marché traditionnel. Pour les startups, Kraken montre qu’une vision technologique claire, alliée à une exécution stratégique, peut mener à un succès mondial. Alors que le monde s’oriente vers une économie plus verte, des solutions comme Kraken joueront un rôle central dans la construction d’un avenir énergétique durable.