Chaque année, des millions d’étudiants à travers le monde rêvent de poursuivre leurs études à l’étranger, mais les restrictions de visa et les tensions diplomatiques transforment souvent ce rêve en parcours du combattant. Face à ces défis, une startup indienne, Leverage Edu, se démarque en proposant des solutions innovantes pour contourner ces obstacles. En seulement huit ans, cette entreprise a non seulement doublé ses revenus, mais elle est également devenue rentable tout en s’étendant à l’international. Comment une jeune pousse basée à Noida, en périphérie de New Delhi, parvient-elle à transformer les incertitudes géopolitiques en opportunités de croissance ? Cet article explore le modèle disruptif de Leverage Edu, ses outils technologiques avancés et ses ambitions mondiales.

Une Réponse Agile aux Restrictions de Visa

Les restrictions de visa, exacerbées par des tensions diplomatiques comme celles entre l’Inde et le Canada en 2023-2024, ont bouleversé les plans de nombreux étudiants. Des pays comme le Canada et l’Australie ont durci leurs politiques migratoires, rendant les démarches d’admission plus complexes. Alors que les consultants traditionnels peinent à s’adapter, Leverage Edu a su tirer son épingle du jeu. En redirigeant les étudiants indiens vers des destinations comme l’Allemagne et en aidant les universités canadiennes à recruter au Nigeria, l’entreprise a démontré une agilité remarquable.

« Notre capacité à pivoter rapidement à travers les géographies est au cœur de notre stratégie de croissance. »

– Akshay Chaturvedi, Fondateur et CEO de Leverage Edu

Cette flexibilité ne se limite pas à l’Inde ou au Canada. Face aux tensions entre l’Inde et les États-Unis, notamment autour des politiques d’immigration et des tarifs douaniers, Leverage a diversifié ses marchés sources. Désormais, des étudiants du Brésil, du Vietnam ou encore de l’Arabie Saoudite affluent vers les universités américaines grâce à ses services. Cette approche globale permet à l’entreprise de maintenir ses flux d’étudiants, même lorsque les routes traditionnelles sont bloquées.

Une Plateforme Tout-en-Un pour les Étudiants

Leverage Edu ne se contente pas d’aider les étudiants à obtenir un visa ou une admission. La startup s’est positionnée comme une plateforme complète, couvrant toutes les étapes du parcours étudiant. De la recherche de programmes universitaires à la gestion du financement, en passant par le logement et l’insertion professionnelle, l’entreprise propose une gamme de services intégrés :

• UniConnect : Un outil de mise en relation avec les universités, utilisant l’intelligence artificielle pour personnaliser les recommandations.
• Fly Finance : Une solution pour les prêts étudiants, facilitant l’accès au financement.
• Fly Homes : Un service dédié au logement étudiant à l’international.
• Univalley.ai : Une suite SaaS pour les universités, optimisant leurs processus de recrutement.

En outre, Leverage a lancé Leverage MBBS, un programme spécifique pour les aspirants médecins, et Leverage Careers, qui aide les étudiants à décrocher des stages ou leur premier emploi. Cette approche holistique répond à un besoin croissant d’accompagnement personnalisé, notamment dans les marchés émergents où l’accès à l’information est souvent limité.

Une Croissance Exponentielle et une Rentabilité Rare

Dans un secteur edtech indien souvent marqué par des pertes financières, Leverage Edu se distingue par sa rentabilité. En 2025, l’entreprise a enregistré un chiffre d’affaires de plus de 1,8 milliard de roupies (environ 20 millions de dollars), doublant ses revenus de l’année précédente. Pour l’exercice 2026, elle projette un chiffre d’affaires de 3,7 à 3,8 milliards de roupies (environ 45 millions de dollars). Plus impressionnant encore, Leverage a dégagé un bénéfice net de 120 à 130 millions de roupies (1,4 à 1,5 million de dollars) en 2025, avec une prévision de 250 millions de roupies (2,8 millions de dollars) pour 2026.

« Nous avons comblé l’écart avec nos concurrents mondiaux, qu’il s’agisse de grandes entreprises cotées ou de startups ayant levé des fonds massifs. »

– Akshay Chaturvedi, Fondateur et CEO de Leverage Edu

Cette performance financière est d’autant plus remarquable que 60 % des acquisitions d’étudiants se font sans coût d’acquisition, grâce à une forte demande organique. Environ 25 % des revenus proviennent des services complémentaires comme les prêts, le logement et les transferts d’argent, tandis que 75 % sont générés par les services d’admission et de conseil, dont 55 % sous forme de commissions des universités.

Une Expansion Mondiale Stratégique

Avec une présence dans 16 pays sources et des étudiants placés dans 11 pays de destination, Leverage Edu redéfinit la mobilité étudiante. L’entreprise s’est récemment implantée en Arabie Saoudite, en Égypte, au Vietnam et en Malaisie, des marchés émergents où la demande pour les études internationales croît rapidement. En Inde, qui représente 58 % de sa base d’étudiants, Leverage cible des régions comme l’Andhra Pradesh, le Kerala et le Punjab, connues pour leur forte propension à envoyer des étudiants à l’étranger.

En termes de destinations, le Royaume-Uni domine avec 52 % des placements, suivi de l’Allemagne (22 %). L’Italie, quant à elle, connaît une croissance fulgurante, devenant le marché le plus dynamique cet été. En revanche, l’Amérique du Nord ne représente que 5 % des placements, en raison des restrictions de visa, mais Leverage anticipe une croissance dans cette région grâce à son expansion en Amérique latine et en Asie du Sud-Est.

L’Intelligence Artificielle au Cœur de l’Innovation

L’un des atouts majeurs de Leverage Edu réside dans son utilisation de l’intelligence artificielle. Son moteur de recherche de cours, alimenté par l’IA, et son outil UniConnect permettent de proposer des recommandations ultra-personnalisées, réduisant le temps nécessaire pour trouver le programme idéal. De plus, la suite Univalley.ai aide les universités à optimiser leurs processus de recrutement, renforçant ainsi la position de Leverage comme partenaire incontournable pour les institutions académiques.

• Recommandations personnalisées grâce à l’IA.
• Automatisation des processus d’admission pour les universités.
• Analyse des données pour anticiper les tendances du marché éducatif.

Cette intégration de l’IA ne se limite pas aux outils pour étudiants. Elle permet également à Leverage d’analyser les données du marché pour identifier les destinations émergentes et ajuster ses stratégies en temps réel, un avantage compétitif dans un secteur en constante évolution.

Vers une Introduction en Bourse en 2026 ?

Avec une croissance aussi soutenue, Leverage Edu envisage sérieusement une introduction en bourse (IPO) en Inde dès 2026. Bien que la décision finale n’ait pas été prise, des banquiers d’investissement ont déjà approché l’entreprise, séduits par ses performances financières et son expansion internationale. Akshay Chaturvedi a indiqué que la startup attendrait d’atteindre un chiffre d’affaires de 100 millions de dollars avant de choisir entre une IPO ou une nouvelle levée de fonds.

Jusqu’à présent, Leverage a levé moins de 50 millions de dollars en capital, un montant modeste comparé à certains géants de l’edtech. Avec 50 bureaux dans 27 pays et une équipe de 800 employés, l’entreprise démontre une efficacité opérationnelle impressionnante, renforçant son attractivité pour les investisseurs.

Pourquoi Leverage Edu Inspire les Entrepreneurs

L’histoire de Leverage Edu est une leçon pour les entrepreneurs du monde entier. En combinant agilité stratégique, innovation technologique et une compréhension fine des besoins du marché, la startup a transformé un secteur traditionnellement fragmenté. Son succès repose sur plusieurs piliers :

• Adaptabilité : Réagir rapidement aux changements géopolitiques et aux nouvelles réglementations.
• Technologie : Utiliser l’IA pour offrir des solutions personnalisées et efficaces.
• Expansion ciblée : Investir dans des marchés émergents à fort potentiel.

Pour les startups dans les domaines du marketing, de la technologie ou de l’éducation, Leverage Edu est un exemple de résilience et d’innovation. Son modèle, qui allie services numériques et accompagnement humain, montre qu’il est possible de disrupter un marché tout en restant centré sur les besoins des utilisateurs.

Les Défis à Venir pour Leverage Edu

Malgré ses succès, Leverage Edu devra relever plusieurs défis pour maintenir sa trajectoire. La concurrence dans l’edtech est féroce, avec des acteurs établis et de nouvelles startups cherchant à capter une part du marché. De plus, les fluctuations géopolitiques pourraient continuer à compliquer les démarches d’immigration, obligeant l’entreprise à diversifier encore davantage ses destinations et ses services.

Enfin, la préparation d’une éventuelle IPO nécessitera une gouvernance irréprochable et une transparence financière accrue. Cependant, avec une équipe expérimentée et une vision claire, Leverage Edu semble bien équipée pour relever ces défis et continuer à redéfinir l’avenir de l’éducation internationale.

Conclusion : Une Success Story à Suivre

Leverage Edu illustre comment une startup peut transformer des contraintes en opportunités. En aidant des milliers d’étudiants à réaliser leur rêve d’étudier à l’étranger, tout en construisant un modèle économique rentable, l’entreprise redéfinit les standards de l’edtech. Que ce soit par son utilisation de l’intelligence artificielle, son expansion mondiale ou sa vision d’une IPO, Leverage Edu est une success story qui inspire. Pour les entrepreneurs et les professionnels du marketing, de la technologie ou de l’éducation, cette entreprise montre qu’avec de l’innovation et de l’agilité, tout est possible, même dans un monde en constante évolution.