Imaginez : vous lancez une campagne, vous publiez un livre blanc ou vous organisez un webinar et, en quelques minutes seulement, vous avez un formulaire élégant qui capture automatiquement chaque lead dans votre CRM. Le tout gratuitement, sans toucher à une ligne de code et avec un design qui claque sur mobile comme sur desktop. C’est exactement ce que propose HubSpot depuis des années, et pourtant beaucoup d’entrepreneurs et de marketeurs passent encore à côté. Cet article va vous montrer, étape par étape, comment profiter de cette pépite pour transformer vos visiteurs en contacts qualifiés.
Pourquoi HubSpot reste la référence pour les formulaires gratuits en 2025
Dans un monde où Google Forms, Typeform ou Tally pullulent, pourquoi choisir HubSpot ? Tout simplement parce que le formulaire n’est jamais isolé. Chez HubSpot, chaque soumission alimente instantanément votre CRM, enrichit les fiches contacts et déclenche des automatisations. Résultat : vous arrêtez de jongler entre 12 outils et vous gagnez un temps fou.
Quelques chiffres qui parlent d’eux-mêmes :
- Les entreprises utilisant les formulaires HubSpot voient leur volume de leads inbound multiplié par 3 en moyenne sur 6 mois (source HubSpot State of Marketing 2025).
- Plus de 78 % des marketeurs déclarent que la centralisation des données est leur plus gros défi. HubSpot règle ça nativement.
Les vrais avantages (pas que du marketing)
- Zéro coût caché – formulaires illimités, soumissions illimitées, CRM gratuit jusqu’à 1 million de contacts non-marketing.
- Responsive garanti – le rendu parfait sur tous les appareils sans intervention.
- RGPD inside – cases de consentement, politique de confidentialité et double opt-in intégrés.
- Tracking puissant – chaque visiteur est suivi même avant qu’il remplisse le formulaire (UTM, pages vues, etc.).
- IA intégrée – génération d’arrière-plan, traduction automatique, suggestions de champs.
Étape par étape : créer votre premier formulaire en moins de 10 minutes
Prêt ? Ouvrez votre compte HubSpot (ou créez-en un en 30 secondes, c’est gratuit). Direction Marketing → Capture de leads → Formulaires.
1. Choisir son point de départ
HubSpot propose des templates ultra-efficaces :
- Contact simple
- Inscription newsletter
- Téléchargement de ressource
- Demande de démo
Mon conseil ? Commencer avec « Démarrer de zéro » pour garder un contrôle total.
2. Construire le squelette du formulaire
L’éditeur est un vrai jeu d’enfant. À gauche les champs, à droite la prévisualisation live.
Champs les plus utilisés par mes clients :
- Prénom / Nom
- Email (obligatoire pour créer le contact)
- Téléphone (détection automatique du code pays)
- Société + Fonction + Taille d’équipe (super pour le scoring)
- Champ caché UTM_source / UTM_campaign pour tracker l’origine
« Depuis qu’on a tout centralisé sur HubSpot, on a gagné 8 heures par semaine rien que sur la gestion des leads Excel. »
– Claire, Head of Growth chez une scale-up SaaS
3. Soigner le design (parce que oui, ça convertit)
L’onglet « Style » est une mine d’or :
- Couleurs de marque en 1 clic
- Polices Google Fonts intégrées
- Arrière-plan image, dégradé ou généré par IA
- Bouton CTA avec ombre ou effet hover
Astuce de pro : utilisez un dégradé orange-rose ou bleu-violet, les tests A/B montrent +18 % de conversion sur les formulaires B2B.
4. Page de remerciement qui convertit vraiment
Ne laissez jamais votre visiteur dans le vide après soumission. Trois options gagnantes :
- Message inline + ressource bonus immédiate
- Redirection vers une vidéo onboarding personnalisée
- Lien Calendly ou HubSpot Meetings pour booker un call
Aller plus loin : les fonctionnalités cachées que personne n’utilise
La version gratuite est déjà dingue, mais certains réglages font toute la différence.
Logique conditionnelle (même en gratuit pour les bases)
Exemple concret : si l’utilisateur coche « Intéressé par la démo », on affiche un champ « Budget annuel » et on le redirige vers Calendly. Sinon on propose un ebook.
Pré-remplissage intelligent
Un visiteur revient sur votre site ? Ses infos déjà connues (via le tracking HubSpot) remplissent automatiquement le formulaire. Taux de conversion +40 % garanti.
Blocage des domaines jetables
Adieu les @yopmail.com et @tempmail. Activez cette option dans « Options avancées » → « Bloquer les domaines de messagerie gratuite ».
Workflows gratuits post-soumission
Dans la version gratuite vous avez droit à quelques workflows simples :
- Email de bienvenue automatique
- Notification Slack ou Teams
- Ajout à une liste statique
- Changement de phase du cycle de vie (Lead → MQL)
Intégrer son formulaire partout (WordPress, Webflow, Shopify…)
Code embed ultra-léger (moins de 30 Ko)
Petite astuce Webflow : collez le script une seule fois dans les custom code du projet, tous vos formulaires seront trackés automatiquement.
Mesurer et optimiser en continu
Chaque formulaire a son tableau de bord :
- Vues / Soumissions / Taux de conversion
- Performance par source de trafic
- Champs les plus abandonnés (goldmine pour optimiser)
Mon rituel : chaque vendredi je regarde les 3 formulaires les plus performants et je duplique le meilleur pour les nouvelles campagnes.
FAQ express : tout ce que vous vous demandez encore
Les formulaires multi-étapes sont-ils gratuits ?
Non, réservés aux plans Starter et supérieurs. Mais un formulaire bien conçu en une étape convertit souvent mieux.
Puis-je vendre via un formulaire HubSpot ?
Oui ! Avec le module Paiements (Stripe) vous transformez votre formulaire en tunnel de vente complet.
Le tracking fonctionne-t-il sans cookie banner ?
Oui, le tracking HubSpot est first-party et conforme RGPD même avec le refus des cookies marketing.
Conclusion : votre prochain lead est à un formulaire de distance
Arrêter de bricoler avec des outils déconnectés. HubSpot vous offre gratuitement ce que d’autres facturent 99 €/mois : un formulaire beau, intelligent et qui travaille pour vous 24 h/24.
Alors ? Vous commencez aujourd’hui ou vous attendez que vos concurrents capturent tous les leads ?
PS : le lien pour créer votre compte gratuit est juste en dessous. 30 secondes et vous avez déjà votre premier formulaire live.
