Et si l’une des entreprises les plus emblématiques de l’intelligence artificielle se préparait déjà à frapper à la porte de Wall Street dès l’année prochaine ? Lors d’une intervention remarquée à une conférence technologique organisée par le Wall Street Journal, Greg Brockman, co-fondateur et président d’OpenAI, a livré une réponse claire et confiante : oui, la société pourrait être prête pour une introduction en bourse en 2027. Cette déclaration, faite en novembre 2026, marque un tournant stratégique majeur pour une entreprise longtemps perçue comme purement grand public. Elle illustre aussi la maturité croissante du marché de l’IA et la capacité d’OpenAI à pivoter rapidement vers le segment entreprise, là où les revenus récurrents et les contrats de long terme font la différence.

Pour les professionnels du marketing digital, des startups, de la tech et de l’investissement, cette annonce n’est pas anodine. Elle signale que le géant de ChatGPT a réussi à transformer une image de start-up grand public en un acteur crédible du B2B. Le parcours décrit par Brockman est particulièrement instructif : des trimestres difficiles en début d’année, un retard apparent face à Anthropic sur le coding agentique, puis une accélération spectaculaire au troisième trimestre avec une croissance de 70 % des revenus annualisés, portée par le doublement de l’activité entreprise. Aujourd’hui, cette division représente la majorité des revenus, alors qu’elle n’en constituait qu’environ 30 % auparavant. Le consommateur continue de croître, mais c’est bien le segment professionnel qui a explosé.

Une confiance affichée face aux marchés

Quand l’intervieweur a demandé si OpenAI serait prête pour une IPO l’année suivante, la réponse de Greg Brockman a été nette : « Je pense que oui. Oui. » Il a ensuite précisé le positionnement de la société. OpenAI a toujours indiqué vouloir entrer en bourse au moment jugé le plus opportun. Selon le président, ce moment semble se rapprocher. « Je me sens extrêmement bien par rapport à l’entreprise. Nous avons accompli tellement de progrès cette année, et je n’ai jamais été aussi confiant dans ce que nous faisons », a-t-il déclaré.

Nous avons été très clairs cette année : nous voulons entrer en bourse quand nous estimerons que c’est le bon moment pour nous. Je me sens extrêmement bien quant à la solidité de l’entreprise.

– Greg Brockman, président d’OpenAI

Cette assurance n’est pas le fruit du hasard. Elle repose sur des résultats concrets et sur une évolution profonde de la perception du marché. Pendant longtemps, OpenAI était associée presque exclusivement à ChatGPT et à l’usage individuel. Les grandes entreprises se demandaient si la société s’engagerait réellement sur le long terme dans le monde professionnel. Cette question semble aujourd’hui largement dépassée.

Le virage entreprise : d’outsider à leader potentiel

Le récit de Brockman est celui d’un rattrapage méthodique. Au premier et au deuxième trimestre 2026, la situation était « assez rude ». Sur le terrain du coding agentique, domaine où Anthropic avait pris une avance notable avec Claude Code, OpenAI n’était même pas dans la conversation. L’entreprise disposait bien de Codex, mais personne n’en parlait vraiment. La stratégie a alors consisté à baisser la tête et à exécuter, sans chercher la lumière médiatique immédiate.

Les fruits de ce travail patient sont apparus au troisième trimestre. Les revenus annualisés ont progressé de 70 % en un seul trimestre. Brockman attribue clairement cette performance au doublement de l’activité entreprise. Ce n’était pas un accident de parcours, mais le résultat d’investissements réalisés en amont. La division professionnelle est passée d’environ 30 % du chiffre d’affaires total à la majorité des revenus. Le segment grand public n’a pas reculé ; il a continué de croître. C’est simplement l’entreprise qui a pris une trajectoire bien plus rapide.

Un exemple concret illustré par Brockman : le partenariat récent avec JPMorgan Chase. Ce type de client, exigeant, réglementé et à très forte valeur, montre que OpenAI a réussi à convaincre des acteurs historiques de la finance de sa fiabilité et de sa capacité à livrer sur le long terme.

Les leçons tirées de la vente aux grandes entreprises

Au-delà des chiffres, Greg Brockman a partagé des enseignements précieux pour toute équipe qui cherche à pénétrer le marché B2B, particulièrement dans l’univers de l’IA. La première leçon concerne le rôle de l’éditeur de solutions. OpenAI a compris que sa mission n’était pas seulement de fournir une technologie, mais d’aider les entreprises à identifier les jalons les plus importants qu’elles pouvaient atteindre grâce à l’intelligence artificielle. Il s’agit de transformer une promesse technologique en feuille de route concrète et mesurable.

La deuxième leçon porte sur la construction de la confiance. Les grands comptes veulent s’assurer que leur partenaire sera toujours là dans cinq ou dix ans, capable d’évoluer avec eux et de respecter les contraintes de sécurité, de conformité et de gouvernance. OpenAI a dû démontrer qu’elle n’était plus uniquement une entreprise grand public, mais un partenaire stratégique engagé.

La troisième leçon est celle de la patience et de la constance. Une année plus tôt, l’entreprise n’était quasiment pas dans le jeu enterprise. Aujourd’hui, le paysage a radicalement changé. Cette transformation s’est faite par une exécution discrète et déterminée plutôt que par des annonces spectaculaires.

Pourquoi cette annonce compte pour l’écosystème tech et marketing

Pour les fondateurs de startups, les responsables marketing et les investisseurs, l’histoire d’OpenAI offre plusieurs enseignements transposables. D’abord, la capacité à pivoter d’un positionnement B2C dominant vers un modèle B2B à forte valeur n’est pas réservée aux seuls géants. Elle demande une discipline d’exécution, une écoute fine des besoins clients et une volonté de construire de la crédibilité sur le long terme.

Ensuite, la concurrence dans l’IA reste féroce. Anthropic a montré qu’il était possible de prendre de l’avance sur des cas d’usage précis comme le coding agentique. OpenAI a prouvé qu’il était possible de revenir dans la course en restant concentré. Pour les marketeurs et les product managers, cela signifie que le storytelling et la perception de marché évoluent rapidement. Il faut surveiller non seulement les performances techniques, mais aussi la façon dont les clients professionnels parlent de chaque solution.

Enfin, l’horizon d’une IPO en 2027 place OpenAI dans une dynamique de transparence et de professionnalisation accrue. Les exigences des marchés financiers en matière de gouvernance, de reporting et de prévisibilité des revenus vont s’imposer progressivement. Cela pourrait accélérer encore la structuration de l’offre entreprise et l’amélioration de l’expérience client B2B.

Les chiffres clés à retenir de cette transformation

Pour mieux visualiser l’ampleur du changement, voici les éléments marquants rapportés par Greg Brockman :

• Croissance de 70 % des revenus annualisés au troisième trimestre 2026
• Doublement de l’activité entreprise sur la même période
• Passage de la part entreprise d’environ 30 % à la majorité des revenus totaux
• Maintien d’une croissance du segment consommateur en parallèle
• Partenariats de prestige, dont celui avec JPMorgan Chase
• Confiance affichée pour une possible introduction en bourse dès 2027

Ces indicateurs montrent qu’OpenAI a réussi à monétiser son avance technologique auprès des organisations les plus exigeantes. Dans un secteur où les coûts d’infrastructure et de recherche restent élevés, la capacité à générer des revenus récurrents et prévisibles devient un argument décisif auprès des investisseurs potentiels.

Le contexte concurrentiel : Anthropic et la course au coding agentique

Il serait incomplet de parler de la trajectoire d’OpenAI sans évoquer la concurrence. Anthropic, avec Claude et particulièrement Claude Code, avait pris une position forte sur les outils d’assistance au développement. Brockman a reconnu que, pendant une période, OpenAI n’était même pas dans les discussions. Cette lucidité est rare et précieuse. Elle montre qu’une entreprise leader peut accepter un retard temporaire sans perdre sa vision à long terme.

Le retour en force d’OpenAI sur ce terrain s’est fait par l’amélioration de Codex et par une exécution silencieuse. Pour les équipes produit et marketing, c’est un rappel utile : les annonces médiatiques ne font pas tout. La qualité de l’expérience utilisateur, la stabilité de la solution et la capacité à répondre aux besoins spécifiques des développeurs d’entreprise finissent par peser lourd dans les décisions d’achat.

Ce que cela change pour les décideurs marketing et tech

Si vous pilotez la transformation digitale d’une entreprise, l’évolution d’OpenAI vers le B2B a plusieurs implications concrètes. D’abord, la palette d’outils disponibles s’enrichit et se professionnalise. Les solutions d’IA générative ne se limitent plus à des expériences grand public ; elles intègrent de plus en plus de fonctionnalités de gouvernance, de sécurité et d’intégration aux systèmes d’information existants.

Ensuite, la concurrence entre OpenAI et Anthropic, ainsi que les autres acteurs du marché, devrait se traduire par une amélioration continue des offres et potentiellement par une pression sur les prix ou sur les conditions contractuelles. Les entreprises clientes ont intérêt à rester attentives et à comparer régulièrement les solutions en fonction de leurs cas d’usage prioritaires.

Pour les marketeurs, l’essor de l’IA entreprise ouvre aussi de nouvelles opportunités. Les outils d’automatisation, d’analyse de données, de personnalisation et de génération de contenu gagnent en puissance et en fiabilité. La maturité croissante des fournisseurs permet d’envisager des déploiements à plus grande échelle avec un risque mieux maîtrisé.

Les défis qui restent à relever avant une IPO

Même si Greg Brockman se montre confiant, le chemin vers une introduction en bourse n’est jamais linéaire. OpenAI devra continuer à démontrer la prévisibilité de ses revenus, la maîtrise de ses coûts d’infrastructure et sa capacité à innover sans compromettre la sécurité ou l’éthique. Les marchés financiers scruteront également la gouvernance de l’entreprise, historiquement particulière avec sa structure à but non lucratif et sa mission affichée.

La concurrence ne ralentira pas. De nouveaux entrants et des acteurs déjà établis continueront de pousser les limites techniques et commerciales. OpenAI devra maintenir le rythme d’innovation tout en consolidant sa base clients entreprise. Le partenariat avec JPMorgan Chase est un signal fort, mais il faudra en multiplier d’autres pour ancrer durablement la crédibilité B2B.

Une leçon de résilience et d’exécution pour les startups

L’histoire racontée par Brockman ressemble à beaucoup d’autres parcours de startups qui ont dû se réinventer. Il y a eu des trimestres difficiles, un concurrent qui semblait prendre l’avantage, une période où l’entreprise n’était plus dans les conversations importantes. La réponse a consisté à rester concentré, à investir dans les bons domaines et à exécuter sans relâche. Le résultat est une croissance spectaculaire et une confiance renouvelée.

Pour les fondateurs et les équipes marketing de startups, le message est clair. La perception du marché peut changer rapidement lorsqu’on livre des résultats concrets. Il ne faut pas sous-estimer la valeur d’un travail de fond, même lorsque les projecteurs sont ailleurs. La construction de la confiance avec les grands comptes demande du temps, de la cohérence et une vraie compréhension des enjeux métier des clients.

Perspectives pour 2027 et au-delà

Si OpenAI confirme effectivement son entrée en bourse en 2027, cela marquera un moment symbolique pour l’ensemble de l’écosystème de l’intelligence artificielle. Une des entreprises les plus visibles du secteur passera sous le regard permanent des marchés financiers. Cela pourrait accélérer la professionnalisation de toute l’industrie et inciter d’autres acteurs à renforcer leur discipline opérationnelle et financière.

En attendant, les déclarations de Greg Brockman offrent déjà une feuille de route claire. L’entreprise mise sur le segment entreprise pour stabiliser et amplifier sa croissance. Elle a appris à écouter les besoins des grands comptes, à construire de la confiance et à démontrer sa fiabilité sur le long terme. Ces acquis devraient continuer à porter leurs fruits dans les mois qui viennent.

Pour les observateurs et les praticiens du marketing digital, de la tech et de l’investissement, il sera particulièrement intéressant de suivre l’évolution des revenus entreprise, la profondeur des partenariats signés et la capacité d’OpenAI à maintenir son rythme d’innovation tout en répondant aux exigences croissantes de transparence.

Ce qu’il faut retenir pour votre stratégie

Que vous soyez responsable marketing, fondateur de startup ou décideur tech, l’évolution d’OpenAI offre plusieurs pistes d’action concrètes :

• Surveillez l’évolution des offres B2B des grands acteurs de l’IA et évaluez régulièrement leur adéquation à vos cas d’usage
• Investissez dans la construction de relations de confiance avec vos clients professionnels ; la technologie seule ne suffit plus
• Acceptez que les phases de rattrapage concurrentiel existent et qu’elles se gagnent par l’exécution plutôt que par la communication
• Préparez-vous à un environnement où les solutions d’IA deviendront de plus en plus structurées, sécurisées et intégrables
• Utilisez les exemples de partenariats de prestige comme signaux de maturité d’un marché ou d’un fournisseur

La déclaration de Greg Brockman n’est pas seulement une information financière. C’est le reflet d’une transformation plus profonde : l’intelligence artificielle quitte progressivement le statut de curiosité grand public pour devenir un levier stratégique au cœur des organisations. OpenAI, en se préparant potentiellement à une IPO en 2027, montre qu’elle entend jouer pleinement ce rôle et que sa croissance repose désormais sur des bases plus solides et plus diversifiées qu’il y a seulement un an.

Dans un secteur qui évolue à une vitesse impressionnante, la capacité à pivoter, à écouter le marché et à livrer de la valeur mesurable reste le meilleur atout. OpenAI semble l’avoir bien compris. Il reste maintenant à confirmer cette trajectoire dans la durée, sous le regard attentif des clients, des concurrents et, bientôt peut-être, des marchés financiers.

Les prochains mois seront déterminants. Ils permettront de vérifier si la croissance du segment entreprise se maintient à un rythme élevé, si de nouveaux partenariats de poids viennent s’ajouter et si OpenAI parvient à consolider sa position face à Anthropic et aux autres acteurs. Pour l’écosystème startup et marketing, c’est une histoire à suivre de près, car elle préfigure probablement les dynamiques qui toucheront l’ensemble des entreprises technologiques dans les années à venir.

En définitive, l’annonce de Greg Brockman rappelle une vérité simple mais puissante : même les leaders peuvent connaître des moments de doute, et c’est souvent dans ces moments que se forgent les virages les plus décisifs. OpenAI a choisi de baisser la tête, d’exécuter et de reconquérir le terrain entreprise. Les résultats parlent d’eux-mêmes. Reste à voir si cette dynamique se transformera effectivement en une entrée en bourse réussie en 2027. Une chose est sûre : le marché de l’intelligence artificielle n’a jamais été aussi stimulant, concurrentiel et porteur d’opportunités pour ceux qui savent lire les signaux et agir en conséquence.