Reddit, la plateforme communautaire prisée pour son audience engagée, vient de lancer un nouveau format publicitaire prometteur : les Lead Gen Ads. Couplées à une intégration native avec Zapier, ces publicités ont pour objectif de simplifier et d’optimiser la collecte de leads qualifiés pour les annonceurs. Décryptage de cette nouveauté qui pourrait bien changer la donne dans votre stratégie d’acquisition.
Reddit, un terreau fertile pour générer des leads
Avec sa communauté active et engagée répartie en sous-forums thématiques (subreddits), Reddit offre un environnement unique pour toucher des prospects déjà intéressés par votre secteur ou vos produits. En 2023, 52% des redditors âgés de 18 à 34 ans ont déclaré se fier aux recommandations de la plateforme pour leurs décisions d’achat, notamment dans le domaine technologique.
Forts de ce constat, les équipes de Reddit ont développé un format publicitaire dédié à la génération de leads, pour permettre aux marques de capitaliser sur la confiance et l’influence dont bénéficie la plateforme auprès de ses utilisateurs.
Les Lead Gen Ads : un nouveau levier d’acquisition
Disponibles en bêta publique pour tous les annonceurs, les Lead Gen Ads se présentent sous la forme d’un call-to-action (CTA) sponsorisé invitant l’utilisateur à renseigner ses coordonnées en échange d’un bénéfice (réduction, contenu exclusif, participation à un jeu-concours…) :
- Au clic sur la publicité, un formulaire pré-rempli avec les données de l’utilisateur s’affiche, facilitant la soumission du lead
- L’expérience, 100% native à l’application Reddit, est fluide et engageante
- Les informations collectées de manière sécurisée peuvent ensuite être exploitées pour qualifier et convertir les prospects
L’atout majeur de ce format réside dans sa capacité à réduire les frictions et à optimiser le parcours de conversion des utilisateurs, directement dans leur environnement de navigation habituel.
La puissance de l’intégration Zapier
Pour aller plus loin dans l’automatisation et la qualification des leads générés, Reddit a noué un partenariat avec Zapier, la solution de connecteurs automatisés. Grâce à cette intégration, les annonceurs peuvent connecter les leads collectés sur Reddit à plus de 5000 applications, et ainsi :
- Exporter automatiquement les leads dans leur CRM ou leur outil de marketing automation
- Déclencher des scénarios de lead nurturing personnalisés en fonction du ciblage Reddit
- Synchroniser les données pour une vue consolidée du parcours d’acquisition
En réduisant les tâches manuelles et en accélérant la prise en charge des leads, l’intégration Zapier démultiplie l’efficacité des campagnes et le ROI des annonceurs.
Des résultats prometteurs pour les premiers annonceurs
Les chiffres des campagnes en bêta confirment l’intérêt des Lead Gen Ads pour améliorer les performances d’acquisition :
- +20% de taux de conversion par rapport aux campagnes de trafic standard
- -30% de coût par lead en moyenne
- Meilleure qualification des leads grâce au ciblage affinitaire
Les Lead Gen Ads nous ont permis de réduire significativement notre coût d’acquisition et de toucher une audience ultra-qualifiée, qui convertit mieux. La synchronisation avec notre CRM via Zapier est un vrai plus !
John Doe, VP Marketing chez Company X
Reddit Ads et génération de leads : le combo gagnant ?
Si votre objectif est de construire une base de prospects qualifiés pour nourrir votre pipeline de vente, les Lead Gen Ads de Reddit semblent être un levier à fort potentiel. En associant ciblage affinitaire précis, expérience utilisateur fluide et puissance d’automatisation, elles cochent toutes les cases d’une mécanique d’acquisition performante.
Pour en tirer le meilleur parti, veillez toutefois à respecter les bonnes pratiques de toute campagne de génération de leads :
- Définir une offre à valeur ajoutée pour vos cibles
- Segmenter finement vos audiences pour une approche personnalisée
- Tester et optimiser tous les éléments de vos publicités (visuels, copy, CTA…)
- Mettre en place des scénarios de lead nurturing adaptés
Une approche data-driven couplée à la puissance des communautés Reddit : la recette du succès pour booster votre génération de leads BtoB comme BtoC. À vous de jouer !
