Le marché indien du commerce en ligne est en ébullition, avec l’émergence fulgurante des startups de livraison ultra-rapide, communément appelées « quick-commerce ». Au cœur de cette révolution, Zepto, une jeune pousse indienne, vient de boucler un tour de table impressionnant de 340 millions de dollars, propulsant sa valorisation à 5 milliards de dollars. Une ascension météorique pour cette entreprise fondée il y a à peine un an.
Une course effrénée pour dominer le quick-commerce
Zepto n’est pas seule dans la course. Elle fait face à une concurrence acharnée de la part de Blinkit (détenu par Zomato) et de Swiggy Instamart. Ces acteurs se livrent une bataille sans merci pour s’accaparer les parts de marché du commerce électronique indien, un secteur évalué à 1100 milliards de dollars. Un enjeu colossal qui attire les investisseurs comme le miel attire les abeilles.
Dès qu’un nouveau modèle montre des signes de traction dans le commerce de détail indien, les investisseurs le récompensent largement.
– Un investisseur du secteur
La recette du succès : rapidité et proximité
La force de Zepto réside dans son modèle basé sur de nombreux entrepôts de proximité, appelés « dark stores », stratégiquement implantés dans les zones résidentielles et commerciales à forte demande. Cette organisation permet à la startup de livrer une large gamme de produits en quelques minutes seulement. Un avantage concurrentiel de taille dans un pays où le temps est une denrée précieuse.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Zepto est sur la bonne voie pour générer plus de 1,5 milliard de dollars de ventes annualisées. De son côté, Blinkit vise les 2 milliards de dollars. Le quick-commerce devrait représenter 50 % des ventes d’épicerie en ligne d’ici 2025, selon les analystes.
Un succès qui bouscule les codes du e-commerce
L’engouement pour le quick-commerce en Inde étonne les observateurs du monde entier. Alors que des modèles similaires ont échoué dans des marchés plus matures comme les États-Unis ou l’Europe, les startups indiennes comme Zepto tirent leur épingle du jeu. Cette réussite s’explique par une évolution rapide des habitudes de consommation et une adaptation agile des acteurs locaux.
Face à cette disruption, les géants du e-commerce traditionnel peinent à suivre le rythme. Amazon, présent en Inde depuis 10 ans et ayant investi plus de 7 milliards de dollars, voit sa suprématie remise en question.
Les fondateurs – que ce soit Zomato, Zepto, Meesho ou l’équipe de Flipkart – ont surpassé l’équipe de direction d’Amazon.
– Rahul Malhotra, analyste chez Bernstein
Le défi de la rentabilité
Malgré cette croissance impressionnante, la question de la rentabilité reste au cœur des préoccupations. Zepto affirme que 75 % de ses dark stores étaient rentables en mai dernier. Grâce à des gains d’efficacité et d’échelle, un entrepôt atteint désormais le seuil de rentabilité en 6 mois, contre 23 mois auparavant. Un signe encourageant pour les investisseurs.
Cap sur l’expansion
Forte de ce nouveau financement, Zepto compte étendre son réseau à plus de 700 dark stores d’ici mars 2025. La startup, qui opère actuellement dans les grandes villes indiennes, prévoit également de s’implanter dans des villes plus petites dans les mois à venir.
Selon Goldman Sachs, le marché adressable total pour les entreprises de quick-commerce dans les 40 à 50 plus grandes villes indiennes est d’environ 150 milliards de dollars, couvrant les catégories alimentaires et non-alimentaires. De quoi voir venir pour Zepto et ses concurrents.
Conclusion
L’ascension fulgurante de Zepto est symptomatique des bouleversements qui secouent le paysage du commerce électronique indien. Avec ce nouveau tour de financement, la startup s’affirme comme un acteur incontournable du quick-commerce, un secteur en plein essor qui pourrait bien redéfinir la façon dont les Indiens consomment. Reste à voir si ce modèle disruptif saura s’inscrire dans la durée et inspirer d’autres marchés à travers le monde.
