Dans un contexte de concurrence féroce sur le marché du fitness connecté, Peloton, le géant américain des vélos et tapis de course intelligents, vient d’annoncer une nouvelle stratégie pour augmenter ses revenus : l’instauration de frais d’activation de 95$ pour tout équipement d’occasion. Cette décision, communiquée dans une récente lettre aux actionnaires, vise à tirer profit d’un marché de seconde main en pleine expansion, tout en évitant la cannibalisation des ventes de produits neufs.
Un marché de l’occasion qui explose
Avec la démocratisation des équipements de fitness connectés, le marché de l’occasion a connu une croissance fulgurante ces dernières années. De nombreux utilisateurs, séduits par les prix attractifs des machines légèrement usagées, se tournent vers ce type d’achat pour s’équiper à moindre coût. Face à cette tendance, Peloton a longtemps tardé à réagir, laissant le champ libre à des acteurs spécialisés comme Trade My Spin, une plateforme combinant marketplace d’équipements d’occasion et service logistique pour le transfert des machines vers leurs nouveaux propriétaires.
95$ pour activer un équipement d’occasion
Avec ces nouveaux frais d’activation, Peloton espère donc reprendre la main sur ce marché lucratif. Concrètement, tout acheteur d’un équipement Peloton d’occasion devra désormais s’acquitter d’une somme forfaitaire de 95$ (ou 126 dollars canadiens) pour pouvoir utiliser sa machine. Une manière pour l’entreprise de générer des revenus additionnels, tout en incitant les utilisateurs à se tourner vers des produits neufs, exempts de ces frais.
Nous croyons que ces frais d’activation nous permettront de mieux valoriser notre offre, tout en continuant à proposer une expérience exceptionnelle à nos utilisateurs, qu’ils optent pour du matériel neuf ou d’occasion.
– extrait de la lettre aux actionnaires de Peloton
Une réponse immédiate de la concurrence
Sans surprise, les acteurs du marché de l’occasion ont rapidement réagi à cette annonce. Trade My Spin, leader sur ce segment, a ainsi immédiatement communiqué sur la mise en place d’une « remise d’activation » de 95$, venant compenser les nouveaux frais instaurés par Peloton. Une façon de réaffirmer son positionnement concurrentiel, et de maintenir son attractivité auprès des acheteurs soucieux de faire des économies.
Vers un rééquilibrage du modèle économique de Peloton ?
Au-delà de la simple augmentation des revenus, cette décision stratégique de Peloton semble témoigner d’une volonté de rééquilibrer son modèle économique. Longtemps centrée sur la vente de matériel, l’entreprise cherche désormais à diversifier ses sources de profits, en misant notamment sur les services et abonnements associés à ses équipements. Les frais d’activation, qui s’apparentent à une forme de « droit d’entrée » dans l’écosystème Peloton, illustrent parfaitement cette nouvelle approche.
- Une stratégie de monétisation du parc installé
- Un levier pour encourager l’achat de produits neufs
- Une diversification des revenus, au-delà de la vente de matériel
Reste à savoir si cette stratégie portera ses fruits, dans un marché du fitness connecté toujours plus concurrentiel. Les prochains résultats trimestriels de Peloton, attendus avec impatience par les analystes, devraient nous en dire plus sur la pertinence de ce nouveau modèle économique. Une chose est sûre : dans ce secteur en constante évolution, l’innovation et la capacité d’adaptation seront plus que jamais les clés du succès.
