La startup Calo, spécialisée dans la livraison de repas personnalisés et nutritifs au Moyen-Orient, vient de boucler un tour de table de 25 millions de dollars. Cette levée de fonds, menée par Nuwa Capital avec la participation de Khwarizm Ventures et STV, va permettre à l’entreprise d’étendre son offre de repas sur mesure et de se déployer au-delà de sa région d’origine.

Un marché des repas livrés en plein essor au Moyen-Orient

Selon une étude de MarkNtel Advisors, le marché de la livraison de repas au Moyen-Orient devrait atteindre 11,2 milliards de dollars d’ici 2030. Des acteurs majeurs comme Careem, Deliveroo et Talabat ont su tirer profit des nouvelles habitudes des consommateurs, accentuées par la pandémie de COVID-19, privilégiant la commande de repas à domicile plutôt que la préparation de plats maison.

Il est puissant de proposer des repas prêts à manger qui sont nutritifs, sains et adaptés à vos besoins.

– Khaled Talhouni, associé directeur chez Nuwa Capital

Calo se démarque par sa personnalisation poussée des repas

Basée à Riyad, Calo se différencie en proposant des abonnements repas personnalisés pour des segments spécifiques comme la perte de poids, l’apport élevé en protéines ou encore les repas équilibrés. La startup cible ainsi une clientèle soucieuse de son alimentation, prête à payer plus cher pour des repas adaptés à ses besoins nutritionnels et livrés à domicile.

Forte de ce positionnement, Calo compte aller encore plus loin dans la personnalisation pour répondre à des segments encore plus précis comme la prise de masse musculaire, le diabète, le syndrome de l’intestin irritable ou le syndrome des ovaires polykystiques.

Une expansion ambitieuse au-delà du Moyen-Orient

Avec ces nouveaux fonds, Calo prévoit non seulement d’étoffer son offre de repas sur mesure, mais aussi de s’étendre au-delà du Moyen-Orient dès l’année prochaine. L’entreprise est d’ailleurs en passe d’acquérir une startup alimentaire au Royaume-Uni, dont le nom n’a pas été dévoilé, dans l’optique de se lancer à l’international.

Présente en Arabie saoudite, aux Émirats arabes unis, au Koweït, au Qatar et à Bahreïn, la startup a servi 10 millions de repas cette année, avec un prix moyen compris entre 7 et 9 dollars par repas. En plus de sa dernière levée de fonds, Calo envisage de clôturer une extension de 25 millions de dollars d’ici le premier trimestre 2025, avec l’ambition d’entrer en bourse dans les prochaines années, potentiellement en Arabie saoudite.

Un modèle logistique avantageux

Le succès de Calo s’appuie sur un modèle logistique performant, organisé autour d’une cuisine centrale par ville et de livraisons groupées via une flotte de 200 camionnettes sillonnant le Moyen-Orient. Cette approche permet à la startup de maintenir des opérations rapides et efficaces, en limitant le nombre de centres de livraison et en s’en tenant à des créneaux de livraison prédéfinis.

De nouveaux modèles et une personnalisation toujours plus poussée

En plus de cibler de nouveaux segments de clientèle, Calo entend proposer une personnalisation encore plus fine de ses repas, en permettant par exemple aux utilisateurs de spécifier la portion exacte de protéines, glucides ou lipides souhaitée, ou encore de retirer un ingrédient en particulier.

La startup expérimente également de nouveaux modèles commerciaux, comme des kiosques de vente à emporter dans les entreprises ou un service de livraison à la demande. Avec un chiffre d’affaires annualisé à 9 chiffres et un quasi-équilibre financier, Calo vise la rentabilité dès l’année prochaine, en amont de son introduction en bourse.

En misant sur une personnalisation toujours plus poussée de ses repas livrés et une expansion ambitieuse hors de sa région d’origine, Calo entend bien s’imposer comme un acteur incontournable sur le marché en plein essor de la livraison de repas au Moyen-Orient et au-delà. Une success story à suivre de près dans les prochains mois.