Imaginez une entreprise qui, en à peine trois ans d’existence, passe de zéro à plus de 330 millions de dollars de revenus récurrents annuels. C’est exactement ce que vient d’accomplir ElevenLabs, la startup spécialisée dans la synthèse vocale par intelligence artificielle. Une trajectoire qui fait rêver tous les entrepreneurs du numérique et qui montre à quel point le secteur de la voice AI est en train de devenir l’un des moteurs les plus puissants de la prochaine vague technologique.
Dans un entretien accordé à Bloomberg début 2026, Mati Staniszewski, co-fondateur et CEO d’ElevenLabs, a lâché ce chiffre qui donne le vertige : 330 millions de dollars d’ARR (Annual Recurring Revenue) pour l’année 2025. Une performance d’autant plus impressionnante qu’elle s’inscrit dans un rythme d’accélération absolument hors norme.
Une courbe de croissance digne des licornes les plus folles
Quand on observe la chronologie de cette ascension, on comprend mieux pourquoi les investisseurs se sont rués sur le dossier. Créée en 2022, la société lance son premier produit significatif en 2023. À partir de là, tout s’emballe :
- 20 mois pour atteindre les 100 millions de dollars d’ARR
- Seulement 10 mois supplémentaires pour doubler et passer les 200 millions
- À peine 5 mois pour bondir jusqu’aux 330 millions actuels
Cette accélération exponentielle n’est pas seulement un joli graphique pour les présentations investisseurs. Elle témoigne d’une adoption massive et rapide de la technologie par le marché.
« Really, what this [growth in ARR] shows is that trajectory across the company. We started the company in 2022 and launched the first product in 2023. It took us 20 months to reach $100 million in ARR, 10 months to reach $200 million, and five months to reach the current number. »
– Mati Staniszewski, CEO d’ElevenLabs
De la génération vocale aux agents conversationnels intelligents
Si les premiers succès d’ElevenLabs reposaient surtout sur la qualité exceptionnelle de ses modèles de synthèse vocale (souvent considérés comme les plus naturels du marché), l’entreprise a très rapidement pivoté vers des usages beaucoup plus business-oriented.
Aujourd’hui, ce sont surtout ses voice agents qui portent la croissance. Ces agents vocaux intelligents s’appuient sur les bases de connaissances internes des entreprises pour gérer des interactions clients complexes, 24h/24 et 7j/7.
Les cas d’usage les plus impressionnants concernent le service client automatisé : les entreprises déploient désormais ces agents pour traiter plusieurs dizaines de milliers d’appels par mois. Un chiffre qui, il y a encore 18 mois, semblait relever de la science-fiction pour la plupart des acteurs du marché.
Une clientèle très diversifiée : des startups aux géants du CAC 40 / Fortune 500
L’un des éléments les plus intéressants dans le discours du CEO est la diversité des clients. ElevenLabs ne s’adresse plus seulement aux créateurs de contenu ou aux petites structures agiles. La société revendique aujourd’hui des contrats significatifs avec des entreprises du Fortune 500 ainsi qu’avec de très nombreuses scale-ups technologiques.
Cette double pénétration (grands comptes + startups) est rare et extrêmement stratégique. Elle permet à ElevenLabs de sécuriser des revenus importants et prévisibles d’un côté, tout en continuant à innover très rapidement grâce aux feedbacks ultra-réactifs des jeunes pousses.
Le parcours de financement : du seed à la valorisation stratosphérique
Pour financer cette hyper-croissance, ElevenLabs n’a pas lésiné sur les moyens. Le parcours investisseurs est impressionnant :
- Série C de 180 M$ en janvier 2025, co-dirigée par a16z et ICONIQ, valorisation à 3,3 milliards $
- Quelques mois plus tard, nouveau tour de 100 M$ (secondaire cette fois) mené par ICONIQ et Sequoia pour racheter des parts d’employés, valorisation doublée
Ces mouvements montrent la confiance extrême des investisseurs les plus prestigieux de la Silicon Valley dans le potentiel à long terme de la société.
Au-delà de la voix : musique IA et partenariats avec des célébrités
ElevenLabs ne se contente pas de parler. En 2025, l’entreprise a lancé des capacités de création musicale assistée par IA très prometteuses. Mais l’initiative la plus médiatisée reste sans doute les accords passés avec plusieurs grandes stars du cinéma :
- Michael Caine
- Matthew McConaughey
- et plusieurs autres personnalités
Ces partenariats permettent à ElevenLabs de proposer des voix ultra-réalistes de célébrités (avec leur accord explicite), ouvrant ainsi de nouveaux marchés très lucratifs : publicité, narration de livres audio, expériences immersives, etc.
Quelles leçons pour les entrepreneurs et marketeurs en 2026 ?
L’histoire d’ElevenLabs contient plusieurs enseignements précieux pour tous ceux qui construisent dans l’écosystème tech aujourd’hui :
1. La qualité produit prime sur tout
Dans la voice AI, la différence se joue souvent à l’oreille. ElevenLabs a misé très tôt sur une qualité vocale perçue comme leader mondial. Ce positionnement premium a créé une barrière à l’entrée très élevée.
2. Passer rapidement du B2C au B2B
Beaucoup de startups IA restent cantonnées aux usages créatifs grand public. ElevenLabs a su très vite pivoter vers des applications à forte valeur ajoutée pour les entreprises, là où les budgets sont beaucoup plus conséquents.
3. Construire une « category king » position
La startup est aujourd’hui perçue comme la référence incontestée dans la synthèse vocale ultra-réaliste. Cette domination cognitive permet de pratiquer des prix élevés et de conserver des marges confortables.
4. Capitaliser sur la récurrence dès le départ
En misant sur un modèle SaaS avec une très forte composante d’usage (pay-as-you-go + abonnements), ElevenLabs a créé une machine à cash-flow très puissante très rapidement.
Les défis qui attendent ElevenLabs en 2026-2027
Malgré ce parcours sans faute jusqu’ici, plusieurs défis importants se profilent :
- Concurrence croissante de géants (Google, Amazon, Microsoft, Meta) qui investissent des milliards dans la voice AI
- Régulations sur l’usage des voix de synthèse (deepfake vocal, consentement, watermarking obligatoire)
- Éthique et réputation : comment gérer les cas d’abus (arnaques téléphoniques, désinformation)
- Coûts d’inférence : la facture GPU explose avec le volume d’usage
La capacité d’ElevenLabs à continuer à innover plus vite que ses concurrents sera déterminante pour maintenir son avance actuelle.
Vers une économie de la voix totalement repensée
À plus long terme, ce que montre l’explosion d’ElevenLabs, c’est que nous entrons dans une nouvelle ère où la voix humaine synthétique devient une infrastructure aussi fondamentale que le texte ou l’image.
Dans les prochaines années, on peut raisonnablement anticiper que :
- La majorité des interactions clients téléphoniques seront gérées par des agents IA vocaux
- Les contenus audio (podcasts, livres audio, publicités) seront massivement produits via IA
- De nouvelles professions vont émerger autour du « voice design » et de la direction artistique vocale IA
- Les marques vont investir massivement dans des voix de marque exclusives et reconnaissables
ElevenLabs est en train de prendre une position dominante dans cette révolution silencieuse (ou plutôt très parlante).
Conclusion : une masterclass de go-to-market moderne
L’histoire d’ElevenLabs est bien plus qu’une success story de plus dans le paysage IA. C’est une véritable masterclass de comment construire une entreprise technologique dans les années 2025-2030 :
Produit exceptionnel → positionnement premium → pivot rapide vers les usages B2B à forte valeur → récurrence SaaS → investisseurs de premier plan → accélération massive.
Pour tous les fondateurs, CMOs, heads of growth et investisseurs qui nous lisent : regardez attentivement ce que fait ElevenLabs. Il y a de très fortes chances que ce soit l’un des playbooks gagnants de la décennie à venir dans l’univers de l’intelligence artificielle appliquée au business.
Et vous, pensez-vous que la voice AI va transformer votre secteur d’activité dans les 24 prochains mois ?
