Combien de fois avez-vous ouvert votre CRM le lundi matin pour découvrir une avalanche de contacts issus de Google Ads… dont 70 % n’avaient jamais l’intention d’acheter ? C’est le cauchemar classique des équipes acquisition B2B et des consultants SEA. Des formulaires qui collectent des emails, des numéros de téléphone, parfois même des budgets fictifs, […]