Les rumeurs d’une potentielle acquisition de HubSpot par Google se précisent. Selon des sources proches du dossier, Alphabet, la maison mère de Google, serait en négociations avancées pour racheter l’éditeur de logiciels de marketing B2B et de CRM pour un montant de 31 milliards de dollars.
Un rachat stratégique pour Google dans le cloud et le marketing B2B
Cette acquisition permettrait à Google de renforcer significativement sa position sur le marché du cloud et des applications d’entreprise, où il fait face à la concurrence féroce de Microsoft et de sa suite Dynamics 365. En intégrant les solutions d’inbound marketing et de gestion de la relation client de HubSpot, Google pourrait proposer une offre plus complète et intégrée aux entreprises.
De plus, avec la fin programmée des cookies tiers sur son navigateur Chrome en 2024, Google doit trouver de nouveaux leviers pour cibler les internautes et alimenter son activité publicitaire. Les données et les fonctionnalités marketing de HubSpot pourraient l’y aider.
Des synergies prometteuses mais des obstacles réglementaires
Les analystes voient d’un bon œil les synergies potentielles entre les deux entreprises, notamment sur le créneau porteur de l’inbound marketing. Ils soulignent aussi la bonne santé financière de HubSpot, qui affiche une croissance soutenue et une marge d’exploitation de 15% malgré le contexte difficile.
Toutefois, ce projet de rachat pourrait se heurter à des obstacles réglementaires, au moment où les autorités antitrust scrutent de près les velléités d’expansion des géants de la tech. Google semble néanmoins prêt à prendre le risque, estimant que les bénéfices de l’opération seraient supérieurs.
Google pourrait juger que les avantages de cet accord sont supérieurs aux risques de contestation légale ou antitrust.
Dan Romanoff, analyste chez MorningStar
HubSpot, un choix logique et une cible de choix
Le rachat de HubSpot par Google apparaît finalement assez logique vu leurs activités complémentaires et le positionnement de HubSpot sur le marché convoité du marketing et de la relation client pour les entreprises. Leader des solutions de CRM, d’inbound marketing et d’automatisation pour les PME et ETI, HubSpot possède de solides atouts:
- Une base de plus de 121 000 clients dans 120 pays
- Un chiffre d’affaires 2023 de 1,3 milliard de dollars (+33%)
- Une suite logicielle complète et une expertise reconnue en inbound marketing
- Une culture d’entreprise forte et une image de marque établie
Reste à savoir si Google parviendra à finaliser ce rachat ambitieux et transformant, qui marquerait une étape clé dans sa stratégie pour peser face à Microsoft sur le marché du cloud et du SaaS BtoB. Une chose est sûre: la bataille fait rage dans ce secteur hautement stratégique et l’acquisition de HubSpot par Google en constituerait un nouveau chapitre décisif.
