Et si l’intelligence artificielle pouvait transformer un secteur aussi traditionnel que la comptabilité ? En 2025, une startup nommée Multiplier Holdings fait parler d’elle en levant 27,5 millions de dollars pour redéfinir les services comptables grâce à l’IA. Fondée par Noah Pepper, ancien cadre de Stripe, cette entreprise ne se contente pas de développer des logiciels : elle acquiert des cabinets comptables et les dope à l’intelligence artificielle pour maximiser leur efficacité. Une stratégie audacieuse qui attire l’attention des investisseurs et secoue le monde de la fintech. Dans cet article, nous explorons comment Multiplier révolutionne la comptabilité, pourquoi ce modèle d’acquisition dopé à l’IA est une tendance montante et ce que cela signifie pour les entrepreneurs et les professionnels du marketing digital.

Une Vision née d’une Intuition Post-ChatGPT

L’histoire de Multiplier commence en 2022, lorsque Noah Pepper, fort de son expérience chez Stripe, lance une startup visant à fournir des logiciels aux cabinets comptables. Mais l’arrivée de ChatGPT change la donne. Pepper réalise que l’IA ne se limite pas à automatiser des tâches : elle peut transformer en profondeur la manière dont les services professionnels opèrent. Plutôt que de vendre des solutions SaaS, il décide de pivoter vers un modèle plus ambitieux : acquérir des cabinets comptables existants et les optimiser avec des outils d’intelligence artificielle développés en interne.

« J’ai compris que je faisais fausse route en construisant un SaaS. L’objectif était de rendre ces professionnels plus efficaces grâce à l’IA. »

– Noah Pepper, Fondateur de Multiplier

Ce pivot stratégique s’est concrétisé avec l’acquisition de Citrine International Tax, un petit cabinet de 12 personnes spécialisé dans la fiscalité transfrontalière. En intégrant ses outils d’IA, Multiplier a permis à Citrine de doubler ses marges bénéficiaires en éliminant les tâches manuelles chronophages. Ce succès a validé l’approche et donné le coup d’envoi à une stratégie de roll-up dopée à l’IA, un modèle qui séduit de plus en plus d’investisseurs.

Le Modèle de Roll-Up IA : Une Tendance en Plein Essor

Le concept de roll-up – l’acquisition et la consolidation d’entreprises existantes – n’est pas nouveau. Mais l’ajout de l’intelligence artificielle change la donne. Multiplier ne se contente pas d’acheter des cabinets comptables : elle les transforme en machines d’efficacité grâce à des outils d’IA qui automatisent les processus, réduisent les erreurs et libèrent du temps pour des tâches à plus forte valeur ajoutée. Ce modèle attire l’attention des fonds de capital-risque, comme en témoigne la levée de fonds de 27,5 millions de dollars menée par Lightspeed Venture Partners et soutenue par Ribbit Capital et SV Angel.

Pourquoi ce modèle séduit-il autant ? Voici les raisons principales :

• Efficacité accrue : L’IA élimine les tâches répétitives, permettant aux entreprises de se concentrer sur le conseil stratégique.
• Scalabilité : Les petites structures, comme Citrine, peuvent croître rapidement une fois équipées d’outils d’IA.
• Attrait pour les investisseurs : Les VC comme Lightspeed parient sur ce modèle, voyant un potentiel de disruption dans des secteurs traditionnels.

Ce n’est pas un cas isolé. D’autres investisseurs, comme General Catalyst, Elad Gil ou Khosla Ventures, soutiennent des startups adoptant des stratégies similaires. Selon Justin Overdorff de Lightspeed, « sans l’IA, ce type de transformation n’aurait pas été possible ». Cette tendance marque un tournant pour les industries de services, où l’innovation technologique redéfinit les modèles économiques.

Citrine : Un Premier Succès Éloquent

L’acquisition de Citrine International Tax illustre parfaitement le potentiel du modèle de Multiplier. Avant son rachat, ce cabinet de 12 personnes gérait des services fiscaux transfrontaliers avec des processus largement manuels. En intégrant les outils d’IA de Multiplier, Citrine a non seulement doublé ses marges, mais a également vu son activité croître. Les tâches administratives, comme la saisie de données ou la vérification des déclarations, sont désormais automatisées, permettant aux experts de se concentrer sur des conseils à forte valeur ajoutée.

« Les petites entreprises sont plus réceptives à l’adoption de l’IA, car elles sont agiles et ouvertes au changement. »

– Justin Overdorff, Lightspeed Venture Partners

Ce succès a convaincu Multiplier de poursuivre dans cette voie, en ciblant des cabinets à forte récurrence de revenus dirigés par des leaders visionnaires, prêts à adopter l’IA pour transformer leurs opérations. L’objectif ? Construire un concurrent sérieux aux Big Four (Deloitte, PwC, EY, KPMG) en combinant agilité, technologie et expertise humaine.

Pourquoi les Petites Entreprises sont la Cible Idéale

Multiplier privilégie l’acquisition de petites structures, comme l’explique Justin Overdorff. Les grandes entreprises, avec des équipes de 200 comptables, sont souvent réticentes à bouleverser leurs processus établis. En revanche, les petites entités, plus agiles, adoptent plus facilement les innovations. Cette stratégie permet à Multiplier de tester et d’affiner ses outils d’IA dans des environnements flexibles avant de les déployer à plus grande échelle.

Voici les avantages de cibler des petites entreprises :

• Agilité : Les petites structures s’adaptent rapidement aux nouvelles technologies.
• Personnalisation : Les outils d’IA peuvent être adaptés aux besoins spécifiques de chaque cabinet.
• Croissance rapide : Une fois optimisées, ces entreprises peuvent scaler plus facilement.

En outre, Multiplier ne se contente pas d’imposer ses solutions. L’entreprise travaille en étroite collaboration avec les dirigeants des cabinets acquis pour co-construire des outils d’IA sur mesure, garantissant une adoption fluide et des résultats concrets.

Une Ambition : Rivaliser avec les Big Four

L’objectif ultime de Multiplier Holdings est clair : devenir un acteur majeur du secteur comptable, capable de concurrencer les géants comme Deloitte ou PwC. Comment ? En combinant l’expertise des petites structures avec la puissance de l’IA. Cette approche permet non seulement d’optimiser les opérations, mais aussi d’offrir des services plus compétitifs et accessibles, notamment pour les entreprises internationales confrontées à des défis fiscaux complexes.

Multiplier envisage d’élargir son champ d’action au-delà de la conformité fiscale personnelle pour inclure des services comme :

• Conseil fiscal stratégique pour les entreprises.
• Gestion automatisée des déclarations fiscales internationales.
• Analyse prédictive pour optimiser les stratégies financières.

En misant sur des acquisitions ciblées et une intégration poussée de l’IA, Multiplier pourrait redéfinir les standards du secteur, rendant les services comptables plus rapides, plus précis et plus abordables.

Ce que les Entrepreneurs et Marketeurs Peuvent Apprendre de Multiplier

Pour les entrepreneurs et les professionnels du marketing digital, l’exemple de Multiplier offre des leçons précieuses. Voici comment tirer parti de cette tendance :

• Adopter l’IA pour transformer les processus : Que vous soyez dans la fintech, le marketing ou un autre secteur, l’IA peut optimiser vos opérations et améliorer vos marges.
• Cibler des niches agiles : Les petites entreprises sont souvent plus ouvertes à l’innovation, offrant un terrain fertile pour tester de nouvelles idées.
• Penser acquisition stratégique : Plutôt que de créer une solution de toutes pièces, envisagez d’acquérir des entreprises existantes et de les moderniser avec des technologies de pointe.

Multiplier montre également l’importance de s’entourer d’investisseurs visionnaires. Avec le soutien de fonds comme Lightspeed et Ribbit Capital, la startup bénéficie non seulement de capitaux, mais aussi d’un réseau et d’une expertise pour accélérer sa croissance.

L’Avenir de la Comptabilité avec l’IA

Multiplier n’est que le début d’une vague plus large. L’intégration de l’IA dans les services professionnels, qu’il s’agisse de comptabilité, de conseil ou de marketing, ouvre des perspectives inédites. Les entreprises qui sauront combiner expertise humaine et automatisation intelligente auront un avantage compétitif indéniable. Pour les startups, c’est une opportunité de disrupter des secteurs traditionnels en apportant des solutions modernes et efficaces.

En conclusion, l’approche de Multiplier – acquérir, optimiser, scaler – redéfinit ce que signifie innover dans la fintech. Avec 27,5 millions de dollars en poche et une vision claire, la startup est bien positionnée pour secouer le monde de la comptabilité. Pour les entrepreneurs, marketeurs et passionnés de technologie, c’est une invitation à repenser leurs propres modèles d’affaires à l’ère de l’IA.