Imaginez un monde où vos achats en ligne se font en un seul clic, sans mot de passe ni friction. Ce rêve devient réalité grâce à une alliance discrète mais puissante entre Super.money, la fintech issue de Flipkart, et Juspay, un acteur clé des infrastructures de paiement. Cette collaboration, révélée presque en catimini, marque une étape décisive pour les deux entreprises dans un marché indien en pleine effervescence. Dans cet article, nous explorons comment ce partenariat redéfinit les règles du jeu dans le fintech et l’e-commerce, tout en offrant des perspectives fascinantes pour les entrepreneurs, marketeurs et passionnés de technologie.

Une Alliance Stratégique pour Conquérir le Marché

Le partenariat entre Super.money et Juspay n’a pas fait grand bruit. Aucun communiqué de presse tapageur, pas de posts sur les réseaux sociaux, juste une mention discrète sur un blog peu référencé de Breeze, la nouvelle solution de checkout de Super.money. Pourtant, cette collaboration est un coup de maître. Super.money, spin-off de Flipkart soutenu par Walmart, s’appuie sur l’expertise de Juspay pour déployer une solution de paiement fluide, Super.money Breeze, qui promet une expérience d’achat en un clic. Pourquoi est-ce important ? Parce que dans un marché où la concurrence est féroce, offrir une expérience utilisateur sans friction peut faire toute la différence.

Juspay, de son côté, cherche à rebondir après un début d’année 2025 difficile. Plusieurs géants du paiement, comme Razorpay et Cashfree, ont réduit leur dépendance aux orchestrateurs tiers comme Juspay, préférant développer leurs propres infrastructures. Ce partenariat avec Super.money offre à Juspay une opportunité de renforcer sa position tout en soutenant une fintech en pleine ascension.

« Nous n’avons perdu aucun marchand, et notre base de clients a considérablement augmenté, tant en Inde qu’à l’international. »

– Porte-parole de Juspay

Super.money Breeze : La Révolution du Checkout

Avec Super.money Breeze, Super.money vise à simplifier les transactions en ligne. Fini les mots de passe à usage unique ou les connexions répétées. Cette solution de checkout D2C (direct-to-consumer) permet aux marchands d’offrir une expérience d’achat rapide et intuitive. En s’appuyant sur l’infrastructure robuste de Juspay, Super.money garantit des transactions fiables, réduisant les échecs de paiement qui frustrent tant les consommateurs.

Ce produit ne se contente pas d’améliorer l’expérience utilisateur. Il permet à Super.money de s’émanciper de l’écosystème Flipkart et de toucher de nouvelles audiences. En s’adressant directement aux marques D2C, Super.money ambitionne de devenir un acteur incontournable de l’e-commerce indien, un marché estimé à 200 milliards de dollars d’ici 2026 selon les analystes.

Pour les entrepreneurs et marketeurs, cette initiative illustre une leçon clé : une expérience utilisateur optimisée est un levier puissant pour se démarquer. Les données montrent que 70 % des consommateurs abandonnent leur panier en raison d’un processus de paiement complexe. En éliminant ces frictions, Super.money et Juspay s’attaquent directement à ce problème.

• Réduction des échecs de paiement grâce à l’infrastructure de Juspay.
• Expérience d’achat en un clic pour les consommateurs.
• Expansion vers les marques D2C pour diversifier la clientèle.

Super.money : Une Fintech en Pleine Ascension

Lancée en juin 2024, Super.money s’est rapidement imposée comme un acteur majeur de l’UPI (Unified Payments Interface), le système de paiement instantané soutenu par le gouvernement indien. En seulement quelques mois, l’application a atteint le top 5 des apps UPI en termes de volume de transactions, surpassant des géants comme Axis Bank, ICICI Bank, et même des fintechs comme Amazon Pay et CRED.

Avec plus de 200 millions de transactions mensuelles pendant quatre mois consécutifs jusqu’en août 2025, Super.money démontre une croissance fulgurante. Cette performance est d’autant plus impressionnante que l’entreprise opère avec une équipe réduite de 130 à 150 personnes pour servir ses 80 millions d’utilisateurs.

Le secret de cette efficacité ? Une stratégie de distribution intelligente s’appuyant sur l’écosystème Flipkart, évitant ainsi des dépenses marketing massives. Cette approche lean est un modèle pour les startups cherchant à maximiser leur impact avec des ressources limitées.

Les Cartes de Crédit Sécurisées : Un Levier de Monétisation

Si l’UPI est au cœur de l’offre de Super.money, c’est dans les cartes de crédit sécurisées que l’entreprise trouve une source de revenus significative. En partenariat avec Utkarsh Small Finance Bank, Super.money détient déjà 10 % du marché indien des cartes sécurisées, avec environ 300 000 cartes émises et 50 000 nouvelles cartes ajoutées chaque mois.

Ces cartes, qui nécessitent un dépôt initial, ciblent les consommateurs ayant un accès limité au crédit traditionnel. En utilisant le volume de transactions UPI pour attirer les utilisateurs, Super.money les convertit ensuite vers des produits financiers à plus forte marge, comme les cartes de crédit et les prêts personnels.

« Les cartes sécurisées sont un tremplin pour fidéliser les utilisateurs et générer des revenus durables. »

– Analyste du secteur fintech

Pour les marketeurs, cette stratégie est un exemple parfait de cross-selling. En offrant un service gratuit (UPI) pour capter une large audience, Super.money propose ensuite des produits payants, maximisant ainsi la valeur par utilisateur.

Juspay : Un Partenaire Sous Pression

De son côté, Juspay traverse une période charnière. Malgré une licence d’agrégateur de paiements obtenue auprès de la Reserve Bank of India et un client de longue date comme Amazon, l’entreprise a vu sa position fragilisée en 2025. Des concurrents comme Razorpay et PhonePe (autre spin-off de Flipkart) ont investi dans leurs propres infrastructures, réduisant leur dépendance envers Juspay.

Cette tendance a eu un impact financier : Juspay a levé 60 millions de dollars, bien en deçà des 100 millions espérés initialement. Pourtant, l’entreprise reste optimiste, affirmant avoir augmenté son volume de transactions quotidiennes de 200 à 300 millions entre janvier et octobre 2025, avec un volume total de paiements annualisé passant de 900 milliards à 1 trillion de dollars.

• Volume de transactions quotidiennes : 300 millions.
• Volume total de paiements annualisé : 1 trillion de dollars.
• Partenariats stratégiques avec des acteurs comme Amazon et Super.money.

Les Défis d’un Marché Concurrentiel

Le marché indien des paiements numériques est un champ de bataille. Avec des acteurs comme PhonePe, Google Pay et Razorpay, la concurrence est intense. Super.money, bien que soutenu par Flipkart, doit relever plusieurs défis pour maintenir sa trajectoire :

• Concurrence accrue : Les géants du secteur investissent massivement dans leurs propres infrastructures.
• Monétisation : Transformer le volume UPI en revenus durables reste un enjeu majeur.
• Expansion internationale : Super.money devra sortir de l’ombre de Flipkart pour devenir une marque globale.

Pour les startups et marketeurs, ce cas d’étude montre l’importance d’une stratégie de différenciation. En misant sur une expérience utilisateur fluide et des produits financiers innovants, Super.money se positionne comme un acteur à suivre.

Les Ambitions de Super.money pour 2026

Super.money ne compte pas s’arrêter là. L’entreprise vise 100 millions de dollars de revenus annuels d’ici 2026, soit une croissance de plus de 300 % par rapport aux 30 millions prévus pour 2025. Cette ambition repose sur trois piliers :

• Cartes sécurisées : Élargir la distribution grâce à de nouveaux partenariats bancaires.
• Prêts personnels : Développer une offre de crédit pour capter une clientèle plus large.
• Checkout D2C : Renforcer l’adoption de Super.money Breeze par les marchands.

En parallèle, Super.money prépare une levée de fonds à une valorisation d’un milliard de dollars, une étape cruciale pour financer son expansion et concurrencer les leaders du marché. Cette stratégie illustre une vérité fondamentale du business : la croissance rapide nécessite des investissements audacieux et des partenariats stratégiques.

Le Rôle de Flipkart dans l’Équation

Flipkart, soutenu par Walmart, joue un rôle central dans le succès de Super.money. Avec un investissement initial de 50 millions de dollars et une distribution intégrée à son écosystème, Flipkart offre à Super.money une base solide pour croître. Cependant, l’entreprise cherche à s’émanciper pour devenir une marque indépendante, un défi que PhonePe, autre spin-off de Flipkart, a relevé avec brio.

Pour les entrepreneurs, cette dynamique montre l’importance d’un soutien stratégique tout en visant l’autonomie. Super.money illustre comment une startup peut tirer parti de l’infrastructure d’un géant tout en construisant sa propre identité.

Que Peuvent Apprendre les Entrepreneurs ?

L’histoire de Super.money et Juspay offre de nombreuses leçons pour les entrepreneurs et marketeurs :

• Innovation dans l’expérience utilisateur : Simplifier les processus, comme le checkout, peut transformer l’adoption d’un produit.
• Partenariats stratégiques : Collaborer avec des acteurs établis permet de gagner du temps et des ressources.
• Monétisation intelligente : Utiliser des services gratuits pour capter une audience, puis proposer des produits à forte valeur ajoutée.

En combinant une technologie de pointe, une stratégie lean et un soutien stratégique, Super.money et Juspay montrent comment naviguer dans un marché concurrentiel tout en posant les bases d’une croissance durable.

Conclusion : Une Fintech à Suivre

Le partenariat entre Super.money et Juspay est bien plus qu’une simple collaboration technique. Il s’agit d’une alliance stratégique qui pourrait redéfinir les standards du paiement en ligne en Inde et au-delà. Pour les marketeurs, entrepreneurs et passionnés de fintech, cette histoire est une source d’inspiration, démontrant comment l’innovation, les partenariats et une vision claire peuvent transformer une startup en acteur majeur. Alors que Super.money vise les 100 millions de dollars de revenus d’ici 2026, une question demeure : deviendra-t-elle le prochain géant du fintech indien ? Une chose est sûre : le chemin promet d’être passionnant.