Dans un mouvement stratégique majeur, le géant de la distribution Target a annoncé lundi un partenariat avec la plateforme de commerce électronique Shopify. Cette alliance permettra aux commerçants utilisant Shopify de vendre leurs produits directement sur Target Plus, la place de marché tierce de Target.
Une opportunité en or pour les vendeurs Shopify
Grâce à ce partenariat, les 1,7 million de marchands actifs sur Shopify auront accès à l’immense bassin de consommateurs de Target. C’est une aubaine pour ces entreprises, souvent de petite ou moyenne taille, qui pourront ainsi étendre considérablement leur portée et leurs ventes potentielles.
Notre partenariat avec Shopify reflète notre engagement continu à offrir plus de choix, plus de valeur et plus de commodité à Target Plus.
– Rick Gomez, directeur de la croissance chez Target
Un coup de pouce nécessaire pour Target Plus
Lancée en 2019, la marketplace Target Plus compte actuellement environ 1 200 vendeurs tiers. C’est bien peu comparé aux près de 2 millions de partenaires vendeurs d’Amazon et aux 135 000 de Walmart. Alors que les ventes en ligne de Target ont récemment stagné, ce partenariat avec Shopify apparaît comme une bouffée d’oxygène nécessaire.
En diversifiant et en élargissant son offre via des vendeurs tiers, Target espère :
- Attirer de nouveaux clients
- Augmenter la fréquence d’achat des clients existants
- Générer des revenus supplémentaires grâce aux commissions sur les ventes
Une première pour Shopify
Si Shopify a déjà noué des partenariats avec des marketplaces comme eBay ou Walmart, c’est la première fois qu’un grand détaillant physique intègre directement les produits des marchands Shopify dans ses magasins. Parmi les premiers vendeurs Shopify à être présents chez Target, on trouve True Classic et Caden Lane.
Cette initiative s’inscrit dans la stratégie de Shopify visant à offrir à ses marchands un maximum de canaux de vente, qu’ils soient en ligne ou physiques. Le but est de leur permettre de toucher le plus large public possible, où qu’il se trouve.
Un mariage de raison face à Amazon
Au-delà des avantages immédiats pour Target et les vendeurs Shopify, ce partenariat peut être vu comme une réponse à la domination écrasante d’Amazon dans le commerce en ligne. En unissant leurs forces, les deux entreprises espèrent offrir une alternative viable et attrayante pour les consommateurs et les vendeurs.
Pour Target, c’est l’occasion de renforcer sa présence en ligne et de réduire sa dépendance à ses magasins physiques. Pour Shopify, c’est un moyen de prouver la valeur de sa plateforme et d’attirer encore plus de marchands.
Un pari sur l’avenir du commerce
À l’heure où le commerce électronique ne cesse de gagner du terrain, l’alliance entre Target et Shopify apparaît comme un pari intelligent sur l’avenir du retail. En combinant la puissance d’une grande enseigne physique avec la flexibilité et la diversité d’une plateforme e-commerce, les deux entreprises se positionnent pour tirer le meilleur parti des évolutions du marché.
Reste à voir si cette stratégie portera ses fruits face à un géant comme Amazon, qui ne cesse d’innover et d’étendre son emprise. Mais une chose est sûre : dans la bataille du commerce en ligne, Target et Shopify ont choisi de ne pas rester les bras croisés.
