Imaginez un instant : vous organisez un sommet B2B, un webinaire ou un lancement de produit, et au lieu de diffuser une annonce classique, vous mettez en avant la voix d’un expert reconnu, d’un employé passionné ou d’un partenaire influent. Le résultat ? Une vague d’inscriptions, un engagement décuplé et une crédibilité renforcée. C’est exactement ce que proposent les Thought Leader Event Ads, la nouvelle arme de LinkedIn pour transformer vos événements en succès retentissants. Dans un monde où la confiance est la clé du marketing B2B, ce format publicitaire change la donne. Pourquoi et comment en tirer parti ? Plongez dans cet article pour tout comprendre et booster vos campagnes événementielles.

Qu’est-ce que les Thought Leader Event Ads ?

Lancée en août 2025, la fonctionnalité Thought Leader Event Ads de LinkedIn permet aux entreprises de sponsoriser des publications LinkedIn contenant un lien vers une page d’événement officiel de la plateforme. Contrairement aux annonces traditionnelles, ces publicités s’appuient sur des posts authentiques publiés par des individus – qu’il s’agisse d’employés, d’intervenants, d’experts ou de partenaires. Ce format, accessible via le Campaign Manager, se concentre sur les objectifs de notoriété de marque et d’engagement, offrant une alternative plus humaine et crédible aux publicités classiques.

Les gens font confiance aux gens, pas aux marques. Les Thought Leader Event Ads permettent de capitaliser sur cette confiance pour amplifier vos événements.

– LinkedIn, Rapport B2B Marketing Benchmark 2025

En sponsorisant un post existant, vous tirez parti de l’authenticité et de l’influence de son auteur. Par exemple, imaginez un post d’un PDG partageant son enthousiasme pour un prochain sommet, ou un expert de votre secteur détaillant pourquoi votre webinaire est incontournable. Ce type de contenu résonne davantage auprès des audiences B2B, car il semble moins promotionnel et plus sincère.

Pourquoi ce format est-il révolutionnaire pour le B2B ?

Dans le marketing B2B, la confiance est un levier essentiel. Selon le 2025 B2B Marketing Benchmark Report de LinkedIn, 94 % des marketeurs estiment que la confiance est cruciale pour réussir, et 76 % affirment que collaborer avec des créateurs de contenu renforce l’authenticité d’une marque. Les Thought Leader Event Ads s’inscrivent parfaitement dans cette dynamique en mettant en avant des voix humaines plutôt que des messages corporatifs. Voici pourquoi ce format séduit :

• Engagement accru : LinkedIn rapporte que ces annonces génèrent 1,6 fois plus d’engagement que les publicités image classiques, grâce à leur authenticité.
• Crédibilité renforcée : Un post d’un expert ou d’un employé inspire davantage confiance qu’une annonce générique d’entreprise.
• Portée élargie : En sponsorisant des posts de membres influents, vous touchez leurs réseaux et au-delà, grâce au ciblage précis de LinkedIn.

En 2024, LinkedIn a constaté une augmentation de 15,3 % des événements Live, preuve de l’engouement pour ce type de contenu. Les Thought Leader Event Ads permettent de surfer sur cette tendance en amplifiant la visibilité de vos événements auprès d’une audience qualifiée.

Comment configurer une campagne Thought Leader Event Ads ?

Mettre en place une campagne Thought Leader Event Ads est simple, mais nécessite une approche stratégique. Voici les cinq étapes clés pour lancer votre campagne avec succès :

• Identifier un post pertinent : Trouvez un post contenant un lien vers votre page d’événement LinkedIn, publié par un employé, un intervenant ou un partenaire.
• Obtenir l’autorisation : Demandez l’accord du créateur via le Campaign Manager. L’auteur recevra une notification et pourra approuver ou refuser.
• Créer la campagne : Dans le Campaign Manager, choisissez l’objectif Notoriété ou Engagement.
• Sélectionner le contenu : Allez dans la Content Library, cliquez sur « Browse Existing », et choisissez le post à sponsoriser.
• Lancer et optimiser : Définissez votre ciblage (secteur, fonction, localisation), budget et calendrier, puis lancez la campagne.

Pour simplifier le processus, les créateurs peuvent activer l’option auto-approbation, permettant aux futures demandes de sponsoring d’être validées automatiquement. Cela peut accélérer vos campagnes, surtout si vous travaillez avec des employés ou des partenaires réguliers.

Quand utiliser les Thought Leader Event Ads ?

Le timing est crucial pour maximiser l’impact de vos annonces. Voici les moments stratégiques pour activer ce format :

• Lancement des inscriptions : Sponsorisez un post d’un intervenant clé ou d’un sponsor pour capter l’attention dès l’ouverture des inscriptions.
• Rappels pré-événement : Une semaine ou quelques jours avant l’événement, boostez un post pour relancer l’intérêt.
• Pendant un événement Live : Amplifiez les publications en temps réel pour attirer les retardataires ou maximiser la visibilité.

Par exemple, une entreprise organisant un webinaire sur l’intelligence artificielle pourrait sponsoriser un post d’un expert en IA partageant un aperçu des sujets abordés, avec un lien direct vers la page d’inscription. Ce type de contenu, authentique et engageant, incite davantage les prospects à s’inscrire.

Exemples concrets pour inspirer vos campagnes

Pour mieux comprendre comment tirer parti des Thought Leader Event Ads, voici trois scénarios concrets d’utilisation :

• Sommet B2B : Une entreprise organise un sommet sur la transformation digitale. Elle sponsorise le post d’un keynote speaker, un PDG reconnu, qui partage son enthousiasme pour l’événement. Résultat : une augmentation des clics vers la page d’inscription et une meilleure notoriété.
• Lancement de produit : Lors d’une démonstration en direct, un client satisfait partage un témoignage sur LinkedIn. L’entreprise sponsorise ce post pour attirer des prospects qualifiés, renforçant la crédibilité de l’événement.
• Webinaire spécialisé : Un expert partage l’agenda détaillé d’un webinaire de niche. En sponsorisant ce post, l’entreprise stimule l’engagement et incite les participants à poser des questions avant l’événement.

Ces exemples montrent comment les Thought Leader Event Ads peuvent s’adapter à différents contextes, tout en capitalisant sur l’authenticité des voix humaines.

Conseils pour optimiser vos campagnes

Pour garantir le succès de vos Thought Leader Event Ads, voici des conseils pratiques pour éviter les pièges courants et maximiser votre retour sur investissement :

• Choisissez des posts clairs et percutants : Privilégiez des publications avec un appel à l’action clair et un lien direct vers la page de l’événement.
• Misez sur des auteurs crédibles : Sponsorisez des posts d’experts ou de leaders d’opinion ayant une forte influence dans votre secteur.
• Optimisez le ciblage : Segmentez votre audience par secteur, fonction, niveau de séniorité ou localisation pour maximiser la pertinence.
• Planifiez stratégiquement : Lancez vos campagnes à des moments clés (J-30, J-14, J-7, J-1) pour maintenir l’élan.
• Soignez le visuel : Assurez-vous que le post inclut une image ou une vidéo claire, avec des informations essentielles comme la date, l’heure et les bénéfices de l’événement.

Un exemple concret : une startup tech sponsorisant un post de son CTO détaillant les innovations présentées lors d’un lancement produit. En ciblant les directeurs techniques et les ingénieurs, la campagne génère des inscriptions qualifiées à moindre coût.

Les limites à connaître avant de se lancer

Bien que prometteur, ce format présente quelques limites qu’il est crucial de comprendre :

• Objectifs restreints : Pour l’instant, les Thought Leader Event Ads sont limités aux objectifs de notoriété et d’engagement, sans suivi direct des conversions comme les inscriptions.
• Dépendance au contenu : La qualité du post sponsorisé est essentielle. Un message confus ou peu engageant, même sponsorisé, risque de sous-performer.
• Autorisation nécessaire : Vous devez obtenir l’accord du créateur, ce qui peut ralentir le processus si plusieurs posts sont envisagés.

Pour pallier ces contraintes, utilisez des liens traqués (UTM) sur vos pages d’événement pour mesurer précisément l’impact de vos campagnes. Par exemple, une entreprise peut ajouter des paramètres UTM pour suivre les inscriptions générées par chaque post sponsorisé.

Comment mesurer l’efficacité de vos campagnes ?

Mesurer le succès d’une campagne Thought Leader Event Ads nécessite de se concentrer sur les bons indicateurs. Voici les métriques à surveiller dans le Campaign Manager :

• Taux de clics (CTR) : Évaluez combien de personnes cliquent sur le lien de l’événement.
• Taux d’engagement : Mesurez les likes, commentaires et partages pour évaluer l’interaction avec le post.
• Coût par clic (CPC) : Comparez les coûts avec d’autres formats publicitaires pour évaluer l’efficacité.
• Croissance des abonnés : Vérifiez si le post attire de nouveaux abonnés à votre page LinkedIn.

Pour aller plus loin, intégrez ces annonces dans une stratégie plus large. Par exemple, retargetez les personnes ayant interagi avec votre Thought Leader Event Ad avec des Sponsored InMail ou des publicités contenant des offres spécifiques, comme un livre blanc ou une démo.

Pourquoi intégrer ce format dans votre stratégie B2B ?

Les Thought Leader Event Ads ne sont pas seulement un outil publicitaire ; ils représentent une opportunité de repenser la manière dont vous communiquez avec votre audience B2B. En combinant la puissance des voix humaines avec le ciblage précis de LinkedIn, ce format permet de :

• Humaniser votre marque : En mettant en avant des employés ou des experts, vous créez une connexion émotionnelle avec votre audience.
• Renforcer votre crédibilité : Les posts d’experts positionnent votre marque comme une référence dans votre secteur.
• Optimiser vos budgets : Avec un CPC potentiellement plus bas que les annonces classiques, vous maximisez votre ROI.

Les Thought Leader Event Ads ont transformé notre façon de promouvoir nos webinaires. En sponsorisant les posts de nos experts, nous avons doublé notre taux d’inscription en un mois.

– Responsable marketing, Startup Tech

Pour une startup ou une PME, ce format est particulièrement intéressant, car il permet de rivaliser avec des budgets plus modestes tout en tirant parti de l’expertise interne.

Et après ? Comment aller plus loin ?

Les Thought Leader Event Ads ne sont qu’une pièce du puzzle. Pour maximiser leur impact, intégrez-les dans une stratégie globale de marketing digital :

• Combinez avec d’autres formats : Utilisez des Sponsored Content ou des Message Ads pour compléter vos campagnes et pousser des conversions.
• Exploitez le retargeting : Ciblez les personnes ayant interagi avec vos posts sponsorisés pour les convertir en participants ou clients.
• Encouragez la création de contenu : Incitez vos employés ou partenaires à publier régulièrement sur LinkedIn pour avoir un vivier de posts à sponsoriser.

Enfin, testez et itérez. Analysez les performances de chaque campagne pour identifier les types de posts et les audiences qui fonctionnent le mieux. Par exemple, une entreprise pourrait découvrir que les posts vidéo d’un expert génèrent plus d’engagement que les posts textuels, et ajuster sa stratégie en conséquence.

Conclusion : Une opportunité à saisir

Les Thought Leader Event Ads de LinkedIn offrent une approche innovante pour promouvoir vos événements B2B avec authenticité et impact. En capitalisant sur la crédibilité des individus et la puissance du ciblage de LinkedIn, ce format permet d’amplifier la portée de vos événements tout en renforçant la confiance de votre audience. Que vous organisiez un sommet, un webinaire ou un lancement de produit, ces annonces peuvent transformer votre stratégie événementielle.

Alors, prêt à donner une voix humaine à vos campagnes ? Testez les Thought Leader Event Ads et partagez vos résultats. Votre prochain événement pourrait bien devenir un succès retentissant grâce à cette nouvelle approche.