Le monde de la gestion des abonnements vient de connaître un séisme majeur avec l’acquisition de Zuora, leader du secteur, par les sociétés de capital-investissement GIC et Silver Lake pour la somme colossale de 1,7 milliard de dollars. Cette transaction, qui devrait être finalisée au premier trimestre 2025, marque un tournant pour Zuora et l’ensemble de l’industrie des abonnements.
Zuora, Pionnier de l’Économie de l’Abonnement
Fondée en 2007 par Tien Tzuo, ancien directeur de la stratégie chez Salesforce, Zuora s’est imposée comme la référence en matière de gestion des abonnements. Sa plateforme permet aux entreprises de gérer efficacement leurs systèmes de facturation, avec un accent particulier sur les abonnements complexes. Au fil des années, Zuora a étoffé son offre grâce à des acquisitions stratégiques, intégrant des solutions de facturation, d’expérience client et de reconnaissance des revenus.
Une Croissance Soutenue Malgré les Défis
Avant son introduction en bourse en 2018, Zuora avait levé 250 millions de dollars auprès d’investisseurs prestigieux tels que Benchmark, Greylock et Marc Benioff, PDG de Salesforce. Malgré les turbulences du marché, la société a su maintenir une croissance soutenue, comme en témoignent ses résultats du deuxième trimestre 2025 :
- Bénéfice par action ajusté de 19 cents, contre 7 cents un an plus tôt
- Chiffre d’affaires de 115,4 millions de dollars, en hausse de 7% sur un an
Un Avenir Prometteur sous Pavillon Privé
Le rachat par GIC et Silver Lake ouvre un nouveau chapitre pour Zuora. Tien Tzuo conservera son poste de PDG et président, assurant ainsi une continuité dans la vision et la stratégie de l’entreprise. Comme il le souligne :
En tant qu’entreprise privée, avec le soutien et l’expertise de Silver Lake et GIC, notre suite de monétisation continuera d’être leader sur le marché.
Tien Tzuo, PDG et Président de Zuora
Les nouveaux propriétaires voient en Zuora un acteur clé de l’économie de l’abonnement, un secteur en pleine expansion. Les besoins des entreprises en matière de gestion des revenus se complexifient, et Zuora est idéalement positionnée pour répondre à ces défis grâce à son expérience et ses produits innovants.
Une Tendance de Fond dans le Capital-Investissement
L’acquisition de Zuora s’inscrit dans une tendance plus large du capital-investissement vers les méga-deals. Selon EY, le deuxième trimestre 2023 a été le plus dynamique en termes de déploiement de capital depuis le début du ralentissement économique fin 2022, avec 122 transactions annoncées pour un montant total de 196 milliards de dollars.
Cette transaction marque une étape majeure pour Zuora et l’ensemble de l’industrie des abonnements. Avec le soutien de GIC et Silver Lake, Zuora est idéalement positionnée pour renforcer son leadership et accompagner les entreprises dans la transformation de leurs modèles économiques. Une nouvelle ère s’ouvre pour la gestion des abonnements, et Zuora en sera assurément l’un des principaux architectes.
