Dans un contexte où les solutions de paiement et de financement foisonnent, principalement pour l’e-commerce, la startup italienne Qomodo se démarque en se concentrant sur les commerçants physiques. Après un premier tour de 36,9 millions de dollars fin 2023, Qomodo vient de lever 13,9 millions d’euros supplémentaires en Série A pour poursuivre le déploiement de son modèle « Buy Now Pay Later » (BNPL) dans de nouvelles catégories.

Une solution BNPL adaptée aux petits commerces

Fondée en 2023 par les entrepreneurs Gianluca Cocco et Gaetano de Maio, Qomodo revendique déjà 2500 commerçants utilisateurs, principalement en Italie. Son objectif est de permettre aux petits commerces d’améliorer leur trésorerie et d’augmenter leurs revenus grâce à une solution BNPL qui offre aux consommateurs la possibilité de payer en plusieurs fois sans frais, directement en magasin.

Notre logiciel simplifie les transactions des commerçants pour les aider à réduire les frais de paiement et rationaliser leurs opérations. On peut dire que nous digitalisons les PME du monde physique qui ont été laissées de côté par la Fintech.

Gianluca Cocco, CEO et co-fondateur de Qomodo

En plus du BNPL, Qomodo propose une solution de point de vente et prévoit de lancer d’autres produits bancaires comme des cartes et des comptes. Une approche à 360 degrés pour répondre aux besoins des commerçants physiques, un segment encore peu adressé par les acteurs de la Fintech.

13,9M€ levés auprès d’investisseurs de renom

Ce nouveau tour de table de 13,9 millions d’euros a été mené par RTP Global et LMDV Capital, avec la participation de Proximity Capital, Primo Capital et d’autres investisseurs notables comme les fondateurs de FACEIT, Fiscozen et Freetrade. Qomodo totalise ainsi 49,6 millions de dollars levés depuis sa création, dont 18 millions en equity et 30 millions en dette.

L’Italie attend un champion de la Fintech B2B et c’est pourquoi nous sommes ravis de soutenir Qomodo. Il y a une énorme opportunité, étant donné l’important marché intérieur italien et son statut de « nation des PME », de révolutionner et d’améliorer l’expérience d’achat en magasin, tant pour les détaillants que pour les consommateurs.

Louis Dussart, VP Europe chez RTP Global

Des partenariats déjà signés avec de grandes enseignes

Qomodo a déjà noué des partenariats avec des enseignes de renom comme Decathlon, Calzedonia, Moschino, Samsonite, Nike ou encore Pandora. Des premiers grands noms qui illustrent le potentiel de sa solution pour les commerçants physiques.

Alors que le marché du BNPL est en plein essor, dominé par des géants comme Klarna ou Affirm, Qomodo se distingue par son positionnement BtoB axé sur les commerces physiques, encore peu digitalisés. Un segment prometteur quand on sait que 85% du commerce de détail dans le monde se fait encore en magasin.

Avec cette nouvelle levée de fonds, la startup milanaise compte accélérer son développement en Italie et commencer à se déployer dans d’autres pays européens. Elle prévoit également d’étoffer ses équipes et d’investir dans sa technologie pour proposer toujours plus de services à valeur ajoutée à ses commerçants partenaires.

Le pari de Qomodo est d’apporter la révolution du paiement fractionné, portée par l’essor du e-commerce, dans les boutiques physiques. Un moyen pour les petits commerçants de rivaliser avec les géants du web en offrant plus de flexibilité à leurs clients, tout en sécurisant leurs ventes. Une proposition de valeur séduisante à l’heure où le commerce de proximité cherche à se réinventer face à la concurrence du online.

L’Italie, un marché cible pour la Fintech

Si Qomodo a choisi de commencer par l’Italie, ce n’est pas un hasard. Le pays compte en effet un tissu très dense de petits commerces indépendants qui représentent plus de 90% des points de vente. Un marché fragmenté et peu digitalisé qui offre un fort potentiel pour les solutions innovantes.

L’Italie s’impose ainsi comme un marché cible pour de nombreuses Fintech européennes, à l’image du français Alma qui y a ouvert un bureau l’an dernier. Les levées de fonds records réalisées par les startups transalpines ces derniers mois témoignent aussi du dynamisme de l’écosystème tech italien.

Avec son positionnement original, Qomodo a de bonnes cartes en main pour s’imposer comme un acteur de référence sur ce marché prometteur. Reste à transformer l’essai en accélérant l’acquisition de commerçants et en faisant la preuve de son modèle. Un défi de taille pour cette jeune pousse à suivre de près.