Dans un monde où la technologie évolue à une vitesse fulgurante, les entreprises sont constamment à la recherche de moyens innovants pour optimiser leurs processus et gagner en efficacité. C’est dans ce contexte que la startup 1up a développé une plateforme révolutionnaire d’automatisation des connaissances, spécialement conçue pour les équipes commerciales.
1up : La solution pour booster l’efficacité des équipes commerciales
Fondée en 2022 par George Avetisov, ancien PDG de la startup de cybersécurité HYPR, 1up a pour mission de résoudre un problème récurrent auquel sont confrontées les équipes commerciales : le manque d’automatisation des connaissances. En effet, les commerciaux passent souvent un temps considérable à chercher des réponses aux questions des clients ou à remplir des questionnaires techniques, sollicitant régulièrement d’autres services de l’entreprise.
Les commerciaux ne connaissent pas les réponses à la plupart des questions qui leur sont posées. Ils doivent faire appel à un responsable produit ou à un ingénieur commercial. C’est une tâche ardue, et bien que j’aie travaillé avec des commerciaux brillants, le problème est qu’il n’existe pas de moyen simple pour eux d’automatiser les connaissances.
– George Avetisov, fondateur et CEO de 1up
La plateforme 1up, alimentée par l’intelligence artificielle, puise les informations nécessaires dans les sources de données et les bases de connaissances internes de l’entreprise. Les commerciaux peuvent ainsi trouver rapidement des réponses à leurs questions sur les produits ou les aspects techniques, exécuter des demandes de proposition et remplir des questionnaires techniques.
Une adoption rapide et une stratégie marketing originale
Depuis son lancement public en janvier 2024, 1up a déjà séduit près de 100 clients, allant des startups aux grandes entreprises telles que WalkMe et Deliveroo. Cette adoption rapide s’explique en partie par une stratégie marketing peu conventionnelle : l’utilisation de mèmes.
Nous gérons l’une des plus grandes bibliothèques de mèmes sur les ventes de la communauté, et nous générons des millions d’impressions sur LinkedIn. Les gens nous suivent juste pour nos mèmes. Je sais que c’est un peu bizarre, mais un tiers de nos prospects provient d’un mème.
– George Avetisov
Une levée de fonds de 5 millions de dollars pour accélérer la croissance
Fort de son succès initial, 1up vient de boucler un tour de table de 5 millions de dollars mené par Upfront Ventures, avec la participation de RRE Ventures, 8-Bit Capital et de personnalités telles que Jonathan Abrams, fondateur de Friendster. Kobie Fuller, associé général d’Upfront Ventures, rejoint le conseil d’administration de la société.
Une grande partie de la façon dont nous prenons nos décisions d’investissement repose sur le fondateur, et George, un fondateur pour la deuxième fois, a vu le problème et le point sensible de première main. Lorsque nous parlons avec George, il peut se plonger dans le sujet à n’importe quel niveau ou profondeur, d’une manière que l’on ne voit pas tout le temps chez les PDG. On peut voir qu’il est motivé par sa mission, il a le tatouage 1up sur son poignet intérieur. Il est vraiment, vraiment impliqué ; il est incroyablement débrouillard.
– Kobie Fuller, associé général d’Upfront Ventures
Cette levée de fonds permettra à 1up de renforcer son équipe commerciale et de développer de nouvelles fonctionnalités pour sa plateforme. George Avetisov reste confiant quant au positionnement unique de 1up sur le marché, malgré l’essor des startups d’IA pour les ventes depuis le lancement de ChatGPT en 2022.
L’avenir des équipes commerciales passe par l’automatisation des connaissances
Avec sa plateforme innovante et sa approche ciblée, 1up est en passe de révolutionner la façon dont les équipes commerciales travaillent. En automatisant l’accès aux connaissances, la startup permet aux commerciaux de se concentrer sur leur cœur de métier : la relation client et la conclusion de ventes.
Les équipes commerciales en prennent plein la figure. Elles ont l’un des emplois les plus difficiles de l’entreprise, et leur ensemble d’outils est horrible. Elles ont tellement d’outils pour la prospection, les CRM et tout ça. Mais quand il s’agit de gestion des connaissances, elles ont été complètement négligées. C’est notre point de vue. C’est notre focus.
– George Avetisov
Avec cette nouvelle levée de fonds, 1up est bien placé pour s’imposer comme un acteur majeur de l’automatisation des ventes grâce à l’IA. Une success story à suivre de près !
