L’an dernier, l’énergie éolienne et solaire a dépassé les combustibles fossiles pour fournir 30% de l’électricité de l’UE. Dans ce contexte, les startups du secteur solaire surfe sur un changement générationnel dans notre façon de produire notre énergie. En 2022, nous avions couvert les ambitions d’une petite startup européenne B2C, WeDoSolar, qui projetait d’amener le solaire aux foyers via ses « panneaux solaires verticaux » conçus pour être montés sur les élégants balcons européens.
Cependant, cette stratégie s’est avérée délicate et WeDoSolar opère désormais un pivot vers le B2B après qu’une participation minoritaire ait été acquise par le géant chinois du solaire Genbyte Tech. Les termes de l’accord n’ont pas été divulgués.
Un Partenariat Stratégique Pour une Expansion
Genbyte, coté en bourse avec des usines en Chine et un chiffre d’affaires annuel de plus de 1,4 milliard de dollars, conclut un partenariat stratégique avec WeDoSolar dans sa nouvelle itération. La startup comptait auparavant parmi ses premiers soutiens VentureOut de New York et Leanox Impact Capital d’Allemagne.
Genbyte Tech produit généralement des microinverseurs, des systèmes de stockage d’énergie et des solutions de réseaux intelligents. Il fournira désormais l’infrastructure et l’expertise technique à WeDoSolar pour augmenter ses opérations et entrer sur de nouveaux marchés.
La décision de pivoter vers un modèle B2B représente une évolution naturelle pour l’entreprise alors que nous avons vu des produits moins chers et moins sûrs commencer à inonder le marché. Il est devenu impossible pour les clients de voir et comprendre la différence.
– Karolina Attspodina, PDG et co-fondatrice de WeDoSolar
Un Nouveau Leadership et une Nouvelle Orientation
Karolina Attspodina, la PDG et co-fondatrice ukrainienne de WeDoSolar, a annoncé qu’elle quittait son rôle mais resterait impliquée en tant qu’actionnaire et membre du conseil d’administration. Son co-fondateur, Qian Qin, ingénieur matériel et ancien directeur général de BSH Digital Ventures GmbH, prendra la relève en tant que PDG.
Avec les capacités de Genbyte, WeDoSolar s’adressera désormais aux revendeurs, promoteurs immobiliers et entreprises commerciales, en fournissant des panneaux solaires adaptés à leurs projets.
Nous devions pivoter vers un modèle B2B mais nous avions besoin d’un partenaire solide derrière nous, et c’était la meilleure solution. Nous, les fondateurs, conserverons une participation majoritaire, et une nouvelle équipe sera constituée sous la direction de Qin.
– Karolina Attspodina, PDG et co-fondatrice de WeDoSolar
Vers de Nouveaux Horizons
Pour sa part, Karolina Attspodina a déclaré à TechCrunch qu’elle envisageait d’entrer dans le secteur du dual-use/défense dans un avenir proche. En attendant, elle aide d’autres fondateurs dans leurs levées de fonds et autres projets.
Ce pivot de WeDoSolar illustre les défis et opportunités du marché solaire résidentiel européen. Bien que prometteur, il reste concurrentiel et fragmenté. Le partenariat avec Genbyte Tech offre à WeDoSolar les ressources et l’expertise pour se développer de manière plus durable sur le segment B2B.
- WeDoSolar passe du B2C au B2B grâce à un investissement de Genbyte Tech
- Un partenariat stratégique pour une expansion internationale
- Un nouveau leadership avec Qian Qin comme PDG
- L’ancienne PDG Karolina Attspodina explore de nouvelles opportunités
Avec la demande croissante d’énergie verte et les avancées technologiques, le secteur solaire devrait connaître une croissance substantielle dans les années à venir. Des partenariats comme celui entre WeDoSolar et Genbyte Tech seront essentiels pour accélérer le déploiement de solutions solaires innovantes et abordables à grande échelle.
