Saviez-vous qu’une startup peut doubler sa valeur en moins d’un an sans même passer par une levée de fonds classique ? C’est l’exploit réalisé par Ramp, une pépite de la fintech qui vient de faire grimper sa valorisation à 13 milliards de dollars grâce à une vente secondaire de 150 millions de dollars. Fondée en 2019, cette jeune pousse américaine ne cesse de surprendre, portée par une croissance fulgurante et une adoption massive par plus de 30 000 entreprises. Mais qu’est-ce qui se cache derrière ce succès ? Comment une entreprise spécialisée dans la gestion des dépenses et les cartes corporatives parvient-elle à séduire autant d’acteurs, des PME aux géants comme Poshmark ou Anduril ? Dans cet article, plongeons dans les coulisses de cette ascension, entre innovation technologique, utilisation de l’IA, et stratégie visionnaire. Préparez-vous à découvrir une success-story qui redéfinit les codes du business moderne.

Une Croissance Explosive : De 7,65 Md$ À 13 Md$ En Quelques Mois

En avril 2024, Ramp affichait une valorisation de 7,65 milliards de dollars, un chiffre déjà impressionnant pour une entreprise de seulement cinq ans d’existence. Mais en mars 2025, la startup a franchi une nouvelle étape en atteignant 13 milliards de dollars grâce à une opération de vente secondaire. Cette transaction, qui a permis à des employés et investisseurs initiaux de céder leurs parts, a attiré des poids lourds du capital-risque comme Stripes, GIC, ou encore Khosla Ventures. Une telle progression en si peu de temps n’est pas un hasard : elle reflète la confiance des investisseurs dans le potentiel de Ramp à transformer le secteur de la gestion financière pour les entreprises.

Depuis sa création, Ramp a levé 1,2 milliard de dollars en fonds propres et sécurisé 700 millions de dollars en financements par dette. Cette assise financière lui a permis de développer une offre robuste, passant d’une simple solution de cartes corporatives à une plateforme complète intégrant la gestion des voyages, le paiement des factures et même une offre de trésorerie. Mais ce qui frappe, c’est la vitesse à laquelle elle a su scaler : en un an, son activité auprès des entreprises a plus que doublé, preuve que son modèle répond à un besoin criant sur le marché.

30 000 Clients Et Un Volume De Paiements Qui S’envole

Si les chiffres parlent d’eux-mêmes, ceux de Ramp sont particulièrement éloquents. Avec plus de 30 000 clients à son actif en 2025, contre 25 000 un an plus tôt, la startup a su conquérir des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs. Parmi elles, des noms comme Poshmark, Anduril, Notion ou encore Cursor, qui témoignent de la diversité de son portefeuille. Mais ce n’est pas tout : le volume des paiements traités via ses cartes et ses solutions de facturation a explosé, passant de 10 milliards de dollars en janvier 2023 à 55 milliards aujourd’hui.

Cette croissance s’explique par une proposition de valeur claire : simplifier la vie des entreprises en leur offrant une plateforme tout-en-un pour gérer leurs dépenses. Que ce soit pour payer des fournisseurs, suivre les frais professionnels ou optimiser la trésorerie, Ramp se positionne comme un partenaire incontournable. Et avec une équipe qui a dépassé les 1 000 employés fin 2024, contre 730 en avril, l’entreprise montre qu’elle investit massivement dans ses ressources humaines pour soutenir cette expansion.

« L’IA change fondamentalement la manière dont les entreprises fonctionnent, et nous faisons en sorte que nos clients soient à la pointe de cette transformation. »

– Eric Glyman, PDG et co-fondateur de Ramp

L’IA Au Cœur De La Stratégie De Ramp

L’un des moteurs de cette réussite réside dans l’utilisation intelligente de l’intelligence artificielle. Eric Glyman, PDG de Ramp, ne cache pas son enthousiasme pour cette technologie, qu’il considère comme un levier de transformation pour les entreprises. En 2024, la startup a brûlé moins de 2 millions de dollars par mois en moyenne, une performance remarquable qu’elle attribue en partie aux gains d’efficacité générés par l’IA. Que ce soit pour automatiser la catégorisation des dépenses, détecter les anomalies ou proposer des recommandations personnalisées, cette technologie est omniprésente dans l’écosystème Ramp.

Pour les entreprises clientes, cela se traduit par un gain de temps et une réduction des erreurs humaines. Imaginez un responsable financier qui n’a plus besoin de passer des heures à vérifier des reçus : l’IA de Ramp s’en charge en quelques secondes. Cette approche a permis à la startup de se démarquer dans un secteur concurrentiel où chaque gain d’efficacité compte. Et avec des revenus annualisés ayant doublé pour atteindre 700 millions de dollars, il est clair que cette stratégie porte ses fruits.

Un Modèle Économique Diversifié Et Rentable

Comment Ramp génère-t-elle ses revenus ? La réponse réside dans une diversification astucieuse de ses sources de monétisation. Si les frais d’interchange sur chaque transaction par carte restent une base solide, la startup ne s’arrête pas là. Elle tire également profit des frais sur les paiements de factures, des abonnements à son offre premium « Plus », et même des marges sur les taux de change pour les transactions internationales. Ajoutez à cela des commissions sur les réservations de voyages et une nouvelle offre de trésorerie qui génère des revenus via des partenariats bancaires, et vous obtenez un modèle économique robuste.

En mars 2022, Ramp dépassait déjà les 100 millions de dollars de revenus annualisés, un cap franchi avant ses trois ans. Un an plus tard, en été 2023, ce chiffre atteignait 300 millions, avant de bondir à 700 millions en 2025. Cette progression fulgurante montre que la startup a trouvé la formule pour scaler rapidement tout en répondant aux attentes d’un marché en pleine mutation.

Voici un aperçu des principales sources de revenus de Ramp :

• Frais d’interchange sur les paiements par carte
• Commissions sur les paiements de factures
• Abonnements SaaS pour l’offre premium
• Marges sur les transactions internationales
• Revenus issus des partenariats bancaires pour la trésorerie

Une Concurrence Acharnée : Brex, Navan, Mercury Et Les Autres

Ramp n’évolue pas seule sur ce marché. Le secteur de la fintech regorge d’acteurs ambitieux comme Brex, Navan ou Mercury, chacun avec ses propres atouts. Brex, par exemple, anticipe des revenus nets de 500 millions de dollars en 2025 et revendique plus de 150 entreprises publiques parmi ses clients, dont Anthropic ou Robinhood. Mercury, de son côté, prépare une levée de fonds qui pourrait la valoriser à plus de 3 milliards de dollars, soit le double de sa valeur de 2021. Face à ces rivaux, Ramp tire son épingle du jeu grâce à sa capacité à innover rapidement et à proposer une plateforme intégrée qui séduit par sa simplicité.

Mais la concurrence n’effraie pas Eric Glyman, qui voit dans cet environnement un moteur d’innovation. En janvier 2025, il confiait envisager une introduction en bourse (IPO) à long terme, signe que Ramp se prépare à passer à une nouvelle échelle. Pour l’instant, la startup continue de se concentrer sur la satisfaction client et l’expansion de ses services.

Vers Une Révolution De La Gestion Financière ?

En six ans, Ramp est passée d’une idée ambitieuse à une force incontournable de la fintech. Avec une valorisation qui a presque doublé en un an, des revenus en pleine explosion et une adoption massive par les entreprises, elle incarne le renouveau de la gestion financière moderne. Mais au-delà des chiffres, c’est sa vision qui impressionne : en plaçant l’IA au cœur de ses solutions, Ramp ne se contente pas de suivre les tendances, elle les façonne.

Pour les entrepreneurs, marketeurs et passionnés de technologie qui lisent cet article, Ramp est une source d’inspiration. Elle prouve qu’avec une stratégie claire, une exécution irréprochable et une pincée d’innovation, une startup peut bouleverser un secteur en un temps record. Alors, la prochaine fois que vous entendrez parler d’une fintech qui secoue le marché, pensez à Ramp – et à la manière dont elle redéfinit les règles du jeu.