Saviez-vous que les entreprises dépensent des milliards chaque année pour comprendre les comportements de leurs consommateurs, mais peinent encore à obtenir des données fiables dans des marchés émergents comme l’Inde ou le Brésil ? C’est dans ce contexte qu’une startup innovante, Rwazi, émerge avec une solution révolutionnaire. Fondée en 2021 par Joseph Rutakangwa et Eric Sewankambo, cette entreprise a récemment levé 12 millions de dollars en Série A, menée par Bonfire Ventures, pour transformer la manière dont les marques accèdent aux insights consommateurs. En s’appuyant sur une intelligence artificielle de pointe et des données zéro-partie, Rwazi offre une visibilité en temps réel sur les comportements d’achat à travers 190 pays, permettant aux entreprises de prendre des décisions stratégiques plus rapides et plus précises. Dans cet article, nous explorons comment cette levée de fonds marque une étape clé pour les startups technologiques et pourquoi Rwazi redéfinit les règles du jeu dans l’intelligence de marché.
Une Solution pour Combler le Fossé des Données
Le défi est de taille : dans des marchés développés comme les États-Unis ou le Royaume-Uni, les données sur les consommateurs sont abondantes, mais dans des régions comme l’Afrique, l’Asie du Sud ou l’Amérique latine, elles sont souvent rares, fragmentées ou obsolètes. Joseph Rutakangwa, après huit années de recherche infructueuse pour des outils fiables, a décidé de créer Rwazi pour répondre à ce besoin criant. Contrairement aux méthodes traditionnelles, qui reposent sur des enquêtes ou des panels, Rwazi collecte des données zéro-partie, c’est-à-dire des informations partagées volontairement par les consommateurs dans leur quotidien. Ce système, combiné à une infrastructure d’IA, permet de capturer des données en temps réel avec une précision inégalée.
« Il n’y avait aucune donnée utilisable pour des marchés comme l’Inde, le Brésil ou la Turquie. Pas de vision claire sur ce que les consommateurs voulaient ou sur l’évolution de leurs comportements. »
– Joseph Rutakangwa, PDG et co-fondateur de Rwazi
Cette approche innovante permet à des entreprises comme Coca-Cola, Visa ou Nestlé de mieux comprendre leurs audiences, même dans des régions où les données traditionnelles sont quasi inexistantes. En s’appuyant sur un réseau de plus de 1,5 million de consommateurs à travers le monde, Rwazi transforme les informations brutes en insights exploitables, réduisant les coûts d’acquisition client et renforçant la fidélité à la marque.
Une Levée de Fonds Stratégique
La levée de fonds de 12 millions de dollars, annoncée le 15 juillet 2025, marque une étape décisive pour Rwazi. Menée par Bonfire Ventures, qui avait déjà soutenu la startup lors de sa levée de fonds initiale de 4 millions de dollars en 2022, cette Série A inclut également la participation de Santa Barbara Ventures, Newfund et Alumni Ventures. Joseph Rutakangwa a qualifié ce processus de « sélectif », soulignant l’importance de s’entourer d’investisseurs partageant la vision de l’entreprise : combler le fossé des données dans les marchés émergents.
Les fonds seront utilisés pour deux objectifs principaux :
- Améliorer l’IA co-pilote de Rwazi, qui aide les entreprises à prendre des décisions en temps réel.
- Recruter davantage d’ingénieurs pour renforcer l’infrastructure technologique et élargir la couverture mondiale.
Avec une présence dans 190 pays et une clientèle principalement basée aux États-Unis et en Europe, Rwazi ambitionne de devenir un leader mondial de l’intelligence de marché, en particulier dans les régions sous-représentées.
Pourquoi les Données Zéro-Partie Changent la Donne
Dans un monde où les décisions marketing doivent être rapides et basées sur des données fiables, les méthodes traditionnelles comme les enquêtes ou les rapports gouvernementaux montrent leurs limites. Les données zéro-partie, au cœur de la solution de Rwazi, offrent une alternative révolutionnaire. Mais qu’est-ce qui rend ce type de données si spécial ?
- Authenticité : Les consommateurs partagent volontairement leurs données d’achat via une application mobile ou web, garantissant une fiabilité sans précédent.
- Temps réel : Les informations sont collectées et analysées instantanément, permettant aux entreprises de réagir rapidement aux tendances émergentes.
- Granularité : Rwazi capture des détails précis, comme les produits achetés, leur fréquence ou leur localisation géographique, offrant une vision complète du marché.
Grâce à ces données, Rwazi permet aux entreprises de prédire les comportements d’achat, d’identifier les opportunités de croissance et d’optimiser leurs stratégies marketing. Par exemple, une marque comme Pampers peut ajuster ses campagnes en fonction des préférences des consommateurs dans des régions spécifiques, tandis que Visa peut mieux cibler ses offres pour réduire les coûts d’acquisition.
Une IA au Service des Décisions Stratégiques
Le cœur de l’offre de Rwazi réside dans son co-pilote IA, un outil qui ne se contente pas de collecter des données, mais les transforme en recommandations concrètes. Contrairement aux systèmes traditionnels qui s’appuient sur des données modélisées ou inférées, l’IA de Rwazi analyse des milliards de signaux comportementaux pour offrir des insights précis et personnalisés. Cette technologie permet aux entreprises :
- De détecter les changements de marché avant leurs concurrents.
- De simuler les résultats de différentes stratégies pour maximiser le retour sur investissement.
- D’agir avec confiance grâce à des recommandations basées sur des données vérifiées.
« Gagner aujourd’hui, c’est anticiper les changements, voir au-delà des apparences et agir avant que la concurrence ne perçoive le moindre mouvement. »
– Joseph Rutakangwa, PDG de Rwazi
Cette capacité à fournir des recommandations exploitables distingue Rwazi de ses concurrents, comme les géants de l’intelligence de marché GFK et Ipsos. En intégrant la vision par ordinateur pour extraire des données à partir d’images (comme des tickets de caisse ou des produits dans un réfrigérateur), Rwazi pousse l’analyse encore plus loin, offrant une profondeur inégalée dans la compréhension des comportements consommateurs.
Un Impact Global avec des Racines Africaines
Fondée à Maurice, Rwazi porte en elle une mission profondément ancrée dans la résolution des défis des marchés émergents. En Afrique, où les canaux de vente au détail sont souvent dominés par le commerce informel et les transactions en espèces, obtenir des données fiables est un véritable casse-tête. Rwazi a su transformer ce défi en opportunité, en construisant un réseau de 1,5 million de consommateurs qui partagent leurs données via une application intuitive. Ces « mappeurs » sont rémunérés pour leurs contributions, créant ainsi une économie collaborative tout en fournissant des informations précieuses aux multinationales.
Des entreprises comme Nestlé utilisent ces données pour optimiser leur distribution, tandis que des acteurs du secteur pharmaceutique s’appuient sur les analyses géospatiales de Rwazi pour mieux répondre à la demande régionale. Cette approche, combinant technologie et impact social, positionne Rwazi comme un acteur clé dans l’avenir de l’intelligence de marché.
Face à la Concurrence : Une Proposition Unique
Le marché de l’intelligence de consommation est dominé par des acteurs établis comme GFK et Ipsos, mais Rwazi se démarque par son approche innovante. Contrairement à ces géants, qui s’appuient souvent sur des données modélisées ou des panels limités, Rwazi mise sur la collecte de données directes et vérifiées. Cette différence fondamentale permet à la startup de fournir des insights plus précis et plus rapides, essentiels dans un monde où la rapidité est un avantage concurrentiel.
- Données directes : Pas d’extrapolations ni d’hypothèses, mais des informations brutes partagées par les consommateurs.
- Technologie avancée : L’IA et la vision par ordinateur permettent une analyse granulaire et en temps réel.
- Impact social : En rémunérant les consommateurs pour leurs données, Rwazi crée des opportunités économiques dans les marchés émergents.
Cette proposition unique attire des clients prestigieux et positionne Rwazi comme un pionnier dans un secteur en pleine évolution.
Perspectives d’Avenir pour Rwazi
Avec cette nouvelle injection de capital, Rwazi est bien positionnée pour accélérer son expansion. L’entreprise prévoit de renforcer son équipe d’ingénieurs et d’améliorer son infrastructure pour capturer encore plus de données dans des régions sous-exploitées. À terme, Rwazi ambitionne de devenir la référence mondiale en matière d’intelligence de marché, en offrant aux entreprises une visibilité sans précédent sur les comportements des consommateurs.
Dans un monde où les données sont le nouveau pétrole, Rwazi prouve que l’innovation peut transformer les défis en opportunités. En remplaçant les intuitions par des insights basés sur des données vérifiées, la startup redéfinit la manière dont les entreprises abordent leurs stratégies marketing et commerciales.
« Les décisions basées sur l’instinct sont coûteuses et, dans le marché actuel, elles sont dangereuses. Notre IA co-pilote permet aux équipes d’agir plus vite et avec plus de clarté. »
– Joseph Rutakangwa, PDG de Rwazi
En conclusion, la levée de fonds de 12 millions de dollars de Rwazi marque un tournant pour l’industrie de l’intelligence de marché. En combinant une technologie d’IA avancée, des données zéro-partie et une vision axée sur les marchés émergents, Rwazi offre une solution qui répond aux besoins des entreprises modernes. Que vous soyez une startup cherchant à optimiser vos campagnes marketing ou une multinationale visant à conquérir de nouveaux marchés, les outils de Rwazi pourraient bien être la clé pour rester en tête de la concurrence.
