Imaginez un monde où la conformité réglementaire, souvent perçue comme un frein à l’innovation, devient un levier de croissance. C’est la vision audacieuse portée par Delve, une startup fondée par deux jeunes prodiges de 21 ans, anciens étudiants du MIT. En seulement deux ans, Karun Kaushik et Selin Kocalar ont transformé un défi administratif en une opportunité technologique, levant 32 millions de dollars lors d’un tour de table de série A, valorisant leur entreprise à 300 millions de dollars. Cette ascension fulgurante, soutenue par Insight Partners, illustre comment l’intelligence artificielle peut redéfinir les processus d’entreprise. Plongeons dans l’histoire de Delve, une entreprise qui automatise la conformité pour libérer le potentiel des startups et des grandes entreprises.

Des Dortoirs du MIT à une Valorisation de 300M$

Karun Kaushik et Selin Kocalar se sont rencontrés dès leur première semaine au MIT, partageant une passion commune pour l’intelligence artificielle et les technologies de santé. Kaushik, qui avait déjà développé un système de diagnostic COVID utilisé par des milliers de personnes, et Kocalar, animée par une vision d’innovation, ont rapidement formé un duo complémentaire. Leur premier projet ? Un assistant médical alimenté par l’IA, conçu pour simplifier la documentation des médecins. Mais un obstacle majeur s’est dressé sur leur chemin : la conformité HIPAA, un processus coûteux et chronophage. Plutôt que de persévérer dans cette voie, ils ont pivoté, voyant dans ce défi une opportunité bien plus vaste.

Ce pivot stratégique a conduit Delve à rejoindre Y Combinator en 2023, où ils ont levé 3,3 millions de dollars en seed funding auprès de fonds prestigieux comme General Catalyst, FundersClub et Soma Capital. Abandonnant leurs études en deuxième année, Kaushik et Kocalar se sont lancés à plein temps dans la construction d’une plateforme qui automatise la conformité réglementaire grâce à des agents IA. En moins de six mois, leur clientèle est passée de 100 à plus de 500 entreprises, incluant des startups IA en pleine croissance comme Lovable, Bland et Wispr Flow.

Nous ne nous contentons pas de simplifier la conformité, nous aidons les entreprises à croître plus rapidement. Une conformité rapide débloque des contrats, et éliminer les tâches administratives permet aux équipes de se concentrer sur ce qui fait avancer l’entreprise.

– Selin Kocalar, COO de Delve

Pourquoi la Conformité est un Défi Majeur

La conformité réglementaire est un passage obligé pour toute entreprise manipulant des données sensibles, que ce soit dans la santé, la finance ou la technologie. Des cadres comme HIPAA, SOC 2, GDPR, PCI DSS ou ISO 27001 imposent des processus rigoureux : collecte de preuves, rédaction de rapports, mise à jour des journaux d’audit et suivi des changements de configuration. Pourtant, ces tâches, souvent manuelles, mobilisent des équipes entières, parfois pendant des semaines, voire des mois. Selon une étude, les entreprises consacrent 4 millions d’heures par an à ces processus, au détriment de l’innovation et de la croissance.

Kaushik résume le problème avec clarté :

Les cadres de conformité sont standardisés, mais les entreprises ne le sont pas. Cette incompatibilité explique pourquoi les logiciels traditionnels échouent, obligeant les équipes à bricoler des flux de travail via des emails, Slack et des drives partagés.

– Karun Kaushik, CEO de Delve

Ce décalage crée des goulots d’étranglement, ralentissant le lancement de produits ou la signature de contrats avec des clients entreprise. Delve répond à ce défi en intégrant des agents IA qui s’adaptent aux systèmes existants des entreprises, automatisant les processus en temps réel et réduisant drastiquement les efforts manuels.

Comment Delve Transforme la Conformité avec l’IA

La plateforme de Delve repose sur des agents IA qui fonctionnent comme des membres virtuels de l’équipe. Ces agents s’intègrent aux outils internes des entreprises, qu’il s’agisse d’applications web, de logiciels sur mesure ou de systèmes de gestion. Contrairement aux solutions traditionnelles basées sur des intégrations API limitées, Delve va plus loin :

• Collecte automatisée de preuves : Les agents IA récupèrent des données à partir de multiples sources, éliminant le besoin de captures d’écran manuelles.
• Rapports en temps réel : Les rapports de conformité sont générés automatiquement, réduisant les délais de plusieurs semaines à quelques jours.
• Surveillance continue : Les agents surveillent les systèmes en permanence, alertant les équipes en cas de non-conformité avant que cela n’impacte la sécurité.

Cette approche a permis à des clients comme Lovable de devenir conformes en moins d’une semaine, contre plusieurs mois avec les méthodes traditionnelles. En automatisant ces processus, Delve libère des ressources précieuses, permettant aux entreprises de se concentrer sur l’innovation et la croissance.

Une Levée de Fonds Stratégique avec Insight Partners

La récente levée de fonds de 32 millions de dollars, menée par Insight Partners, marque une étape décisive pour Delve. Ce tour de table, qui inclut également des DSI de grandes entreprises du Fortune 500, valorise la startup à 300 millions de dollars, soit une augmentation de 10 fois par rapport à son tour de seed. Cette confiance des investisseurs reflète la pertinence de la vision de Delve dans un marché où la conformité devient de plus en plus complexe.

La conformité touche chaque aspect d’une entreprise, de l’expansion des opérations à la conclusion de contrats, en passant par la confiance des clients. Moderniser cette fonction, c’est moderniser l’ensemble de l’organisation.

– Praveen Akkiraju, Managing Director chez Insight Partners

Avec ces fonds, Delve prévoit d’investir dans trois axes majeurs :

• Renforcement des capacités IA : Développer des agents plus sophistiqués pour gérer des scénarios de conformité complexes.
• Expansion de l’équipe : Recruter des ingénieurs, des experts en conformité et des responsables de la réussite client.
• Support de nouveaux cadres : Étendre la plateforme à d’autres normes de conformité pour répondre aux besoins des industries réglementées.

Un Marché Concurrentiel, mais une Proposition Unique

Le marché de l’automatisation des processus d’entreprise est en pleine effervescence. Des géants comme OpenAI développent des agents IA généralistes capables d’exécuter des tâches complexes, tandis que d’autres startups se concentrent sur des solutions d’automatisation spécifiques. Pourtant, Delve se distingue par sa connaissance approfondie du domaine. Comme l’explique Kocalar, la conformité est un secteur en constante évolution, avec des réglementations qui changent et des interprétations qui varient d’une entreprise à l’autre.

Contrairement aux agents généralistes, les agents de Delve sont conçus pour s’adapter à ces nuances, offrant une précision et une fiabilité inégalées. Cette spécialisation permet à Delve de rester pertinent, même face à des concurrents de poids. De plus, l’entreprise voit l’émergence de ces technologies comme une validation de son approche, et non comme une menace.

Une Vision à Long Terme : Automatiser un Milliard d’Heures

Si la conformité est le point d’entrée de Delve, son ambition va bien au-delà. L’entreprise vise à automatiser un milliard d’heures de travail administratif, en s’étendant à des domaines comme la cybersécurité, la gestion des risques et la gouvernance interne. Cette vision audacieuse repose sur l’idée que l’automatisation des processus back-office peut transformer la manière dont les entreprises fonctionnent, en libérant du temps pour l’innovation et la stratégie.

Pour les startups, cela signifie pouvoir signer des contrats avec des clients entreprise plus rapidement. Pour les grandes entreprises, cela représente une réduction significative des coûts et des risques. En modernisant la conformité, Delve pose les bases d’une transformation plus large des opérations d’entreprise.

Pourquoi Delve est un Modèle pour les Startups

L’histoire de Delve est une source d’inspiration pour les entrepreneurs. En identifiant un problème concret – la lourdeur des processus de conformité – et en y apportant une solution innovante, Kaushik et Kocalar ont démontré que l’IA peut résoudre des défis pratiques tout en créant une valeur économique significative. Leur parcours, du dortoir du MIT à une valorisation de 300 millions de dollars, illustre plusieurs leçons clés pour les fondateurs :

• Pivoter intelligemment : Face à un obstacle, ils ont transformé une contrainte en opportunité.
• S’entourer des meilleurs : Leur passage par Y Combinator et leur partenariat avec Insight Partners montrent l’importance d’un réseau solide.
• Rester focalisé : En se concentrant sur un problème spécifique, ils ont construit une solution robuste et différenciée.

Leur succès attire également l’attention sur l’écosystème des startups IA à San Francisco, un hub mondial d’innovation où les idées audacieuses rencontrent des investisseurs visionnaires.

L’Avenir de la Conformité dans l’Ère de l’IA

Delve n’est pas seulement une startup prometteuse ; elle incarne une transformation plus large de la manière dont les entreprises abordent la conformité. À une époque où les réglementations se multiplient et où les attentes des clients en matière de sécurité augmentent, l’automatisation alimentée par l’IA devient un impératif stratégique. En éliminant les tâches répétitives et en permettant aux équipes de se concentrer sur des initiatives à forte valeur ajoutée, Delve redéfinit la conformité comme un moteur de croissance plutôt qu’un obstacle.

Avec une équipe composée de chercheurs issus des meilleures universités comme le MIT, Stanford et Berkeley, et un financement solide, Delve est bien positionnée pour façonner l’avenir de l’automatisation des processus d’entreprise. Alors que le marché de l’IA continue de croître, des entreprises comme Delve montrent que les applications pratiques de cette technologie peuvent avoir un impact immédiat et durable.

En conclusion, l’histoire de Delve est un témoignage de ce que l’innovation, la persévérance et une vision claire peuvent accomplir. Pour les entrepreneurs, les investisseurs et les professionnels du marketing, elle rappelle que les plus grands défis peuvent donner naissance aux plus grandes opportunités. Alors, la prochaine fois que vous serez confronté à un processus administratif chronophage, posez-vous la question : et si une IA pouvait le faire pour vous ?