Quand Kinnect a lancé sa nouvelle app visant à préserver pour les générations futures les histoires familiales épiques et les moments embarrassants des fêtes, j’ai su qu’il fallait que je jette un œil de plus près à son deck de levée auprès d’anges.
L’app est intelligente et peut être vue comme un album de famille numérique sous stéroïdes. Cette app ne se contente pas de stocker des photos; elle permet aussi d’enregistrer de la vidéo et de l’audio, et dispose d’une fonctionnalité sympa de timeline pour organiser vos souvenirs comme un pro. Le grand plan de Kinnect est de s’assurer que vos petits-enfants puissent entendre directement de la source l’histoire de la fois où Tonton Bob est resté coincé dans un arbre à la réunion de famille.
Dans un monde où notre héritage peut se perdre dans le tourbillon de la vie quotidienne, Kinnect est là pour nous rappeler que les histoires de famille méritent d’être sauvegardées — et bien sûr, tout est dans le storytelling. À quel point l’entreprise a-t-elle bien raconté sa propre histoire sous la forme de son deck pour anges ? Jetons-y un œil.
Un slide sur le problème puissant
Le slide sur le problème dans le deck de Kinnect est convaincant et bien exécuté. L’équipe a clairement articulé un point de douleur significatif, qui résonne profondément et est immédiatement reconnaissable. Les statistiques citées sont particulièrement marquantes : environ 44 millions d’adultes américains souffrent d’une solitude importante, avec environ 30% des personnes âgées se sentant isolées. Cela seul brosse un tableau saisissant de l’épidémie d’isolement social.
Encore plus puissante est la révélation que plus de la moitié des Américains ont fréquemment l’impression d’être incompris ou méconnus par ceux qui les entourent. L’utilisation d’un langage émotionnel et fort souligne efficacement l’urgence et l’ampleur du problème, démontrant qu’il s’agit d’un problème répandu et pressant.
Expliquer l’impact du problème
Le slide « Insights » dans le deck de Kinnect est un excellent exemple de storytelling puissant. En combinant le problème avec son impact, l’équipe a efficacement mis en évidence à quel point ce problème est important.
Kinnect a brossé un tableau saisissant des effets du problème, ce qui aide les investisseurs à comprendre la profondeur de la question et à rêver grand sur le marché potentiel de Kinnect. Cela rend le problème plus tangible et prépare le terrain pour la solution, montrant qu’il y a un besoin réel et urgent pour ce qu’ils construisent.
Une touche personnelle
En plus du « Pourquoi maintenant ? » et du « Pourquoi ça ? », ajouter un élément « Pourquoi vous? » à l’histoire peut être puissant. Dans ce cas, les histoires personnelles aident à mettre en évidence pourquoi le fondateur a un lien avec le problème que l’entreprise résout.
Les expériences personnelles d’Omar – la perte de son grand-père à cause d’Alzheimer il y a quelques années et d’un ami à cause d’une leucémie il y a un mois – sont déchirantes et dressent un tableau saisissant de sa motivation. Cela montre qu’il ne s’agit pas seulement d’une entreprise commerciale pour lui. C’est une mission profondément personnelle.
Une équipe fondatrice douteuse
Le slide « Fondateur » a besoin d’être revu pour vraiment briller. Les 10 ans et plus d’expérience d’Omar dans le marketing de produits et de marques sont impressionnants en surface, mais il est crucial de lier cette expérience spécifique directement à Kinnect. Mettre en avant les rôles ou projets passés qui sont particulièrement pertinents pour la mission de l’entreprise renforcerait considérablement ce slide.
Omar ne mentionne nulle part son nom de famille dans le deck, ce qui soulève un drapeau rouge. Les investisseurs doivent pouvoir rapidement rechercher et vérifier les antécédents du fondateur. Inclure son nom complet et un lien vers son profil LinkedIn ajouterait de la crédibilité et de la transparence.
Tisser un lien direct entre l’expérience d’Omar et les objectifs de l’entreprise rendra ce slide beaucoup plus convaincant. Ajouter des informations plus spécifiques et vérifiables et s’assurer de leur cohérence sur toutes les plateformes améliorerait considérablement la partie fondateur/marché de l’histoire.
Un modèle économique utopique
Le slide « Modèle d’abonnement » présente un objectif ambitieux : un potentiel de revenus d’abonnement annuel de 204,8 millions de dollars. C’est certainement à l’échelle du capital-risque, alors bravo pour viser haut. Cependant, plusieurs aspects nécessitent des éclaircissements et un appui supplémentaires.
- Il va être difficile de trouver des clients. Des exemples comparables de produits/services pour lesquels les familles sont prêtes à payer 80$ par an renforceraient l’argument.
- Le terme « famille » doit être mieux défini. Que commémorons-nous exactement et en quoi cela résonne-t-il avec les utilisateurs potentiels ?
- Le deck ne répond pas à la question de savoir pourquoi les familles choisiraient de payer pour Kinnect alors qu’elles disposent d’alternatives gratuites.
Nulle part dans le deck il n’y a de plan de mise sur le marché, ce qui signifie que je suis encore plus inquiet de la façon dont les fondateurs prévoient de convaincre les clients de débourser 80 $ par an. Un plan détaillé sur l’acquisition et la rétention des clients rendrait le deck beaucoup plus convaincant dans l’ensemble.
Attendez, ce n’est pas de la traction
Le slide « Traction » est censé mettre en valeur les progrès de Kinnect, mais il ne remplit pas tout à fait son rôle. Voici pourquoi :
- Déclarer que Kinnect est soutenu par TechStars via le Rising Stars Fund peut sembler impressionnant, mais TechStars n’est pas exactement à son apogée en ce moment. De plus, lever des fonds auprès d’un accélérateur n’est pas la preuve ultime de traction.
- Le slide affirme que l’équipe travaille à 100 % sur Kinnect. Qu’est-ce que cela signifie ? Les fondateurs ont-ils abandonné leur emploi de jour et vivent-ils maintenant de nouilles instantanées pendant qu’ils se démènent ?
- Il y a aussi la vantardise d’avoir recruté une équipe fondatrice phénoménale, mais le slide de l’équipe ne montre qu’une seule personne, Omar. Où est le reste de cette soi-disant dream team, et qu’est-ce qui les rend phénoménaux ?
Aucun de ces points ne crie vraiment « traction ». Les investisseurs recherchent des progrès réels et tangibles, comme la croissance des utilisateurs, les revenus, les partenariats – pas de la poudre aux yeux.
En conclusion
Le deck de Kinnect pour lever 250K$ auprès d’anges joue sur la corde sensible, ce qui est une excellente approche pour raconter l’histoire d’une startup qui offre une touche humaine. Cependant, il y a encore des lacunes à combler et des améliorations à apporter, notamment en ce qui concerne la fondatrice unique, le modèle économique et la traction.
Malgré cela, l’app de Kinnect aborde un problème important et résonnant, et sa mission de préserver les histoires familiales est puissante. Avec un travail supplémentaire sur le pitch et des progrès continus, Kinnect pourrait être sur la bonne voie pour créer un album de souvenirs numériques dont les générations futures ne pourront plus se passer.
