Les logiciels SaaS transforment radicalement la façon dont les entreprises gèrent leurs opérations au quotidien. Et parmi les nombreux défis auxquels ces sociétés font face, le traitement des paiements est un élément crucial. C’est dans ce contexte que la startup Rainforest a récemment levé 20 millions de dollars en série A pour révolutionner les paiements intégrés destinés aux fournisseurs SaaS, avec l’ambition de bousculer des géants comme Stripe.

Un marché des paiements SaaS en pleine ébullition

Le secteur des logiciels en tant que service (SaaS) connaît une croissance fulgurante depuis plusieurs années. Selon une étude d’UBS, rien qu’aux États-Unis, le volume de traitement des paiements des PME s’élève à 2200 milliards de dollars. Une part grandissante de ces transactions s’effectue désormais via des plateformes SaaS, les petites entreprises délaissant peu à peu les processeurs traditionnels.

C’est dans ce contexte porteur que Rainforest a vu le jour il y a deux ans à Atlanta. La jeune pousse se positionne comme un fournisseur de « paiements en tant que service » dédié aux éditeurs de logiciels. Son objectif : les aider à construire et optimiser leurs services financiers intégrés pour générer davantage de revenus, tout en se démarquant de la concurrence.

Il y a des milliers de plateformes SaaS verticales de taille intermédiaire rien qu’aux États-Unis. Le marché sur lequel nous sommes n’est pas près d’être saturé.

– Joshua Silver, CEO et fondateur de Rainforest

Un modèle sur-mesure pour les éditeurs SaaS

Si l’embedded finance a le vent en poupe, Rainforest se distingue par une approche entièrement pensée pour les besoins spécifiques des sociétés SaaS. Là où des acteurs comme Stripe, FIS ou Fiserv proposent des solutions plutôt génériques initialement conçues pour les marchands, la startup d’Atlanta a développé une plateforme et des outils taillés sur mesure.

Parmi les points forts mis en avant par Rainforest :

• Un service white-glove incluant gestion des risques, onboarding des marchands et conformité
• Un modèle de facturation transparent basé sur un pourcentage des transactions
• Des outils pour optimiser l’adoption des paiements et réduire la fraude

Cette approche semble porter ses fruits. En six mois, la startup revendique une croissance de 17 fois de son volume de paiements, avec des dizaines de plateformes clientes à travers de multiples secteurs. De quoi convaincre des investisseurs de renom comme Matrix Partners et Accel de miser sur son potentiel.

Keap, un client emblématique

Pour illustrer la pertinence de son offre, Rainforest peut s’appuyer sur des références solides. L’une des plus significatives est Keap, une plateforme d’automatisation du marketing et de CRM utilisée par 200 000 entreprises, qui génère des milliards de dollars de paiements chaque année.

Signer avec Keap a été déterminant car cela montre que nous pouvons aider de grandes entreprises établies et l’emporter face à des concurrents de renom.

– Joshua Silver, CEO et fondateur de Rainforest

Fort de ce succès, Rainforest compte bien poursuivre sur sa lancée. Avec ce nouveau financement, la société prévoit d’étoffer ses équipes produit et support pour mieux servir une clientèle SaaS en quête de solutions de paiement performantes et adaptées à leurs enjeux de croissance.

Conclusion

Dans un marché des services financiers intégrés en plein essor, les 20 millions de dollars levés par Rainforest illustrent l’appétit des investisseurs pour les solutions de paiement dédiées aux plateformes SaaS. En misant sur un modèle taillé sur mesure et un accompagnement de bout en bout, la jeune pousse entend bien se faire une place au soleil face à des géants comme Stripe. Un pari audacieux que de nombreux éditeurs suivront avec intérêt dans les mois à venir.