Dans un contexte où les frontières entre les secteurs de la finance et de la technologie s’estompent, Plaid, initialement positionnée sur le marché des fintechs, élargit son horizon. La société, qui propose des solutions de connexion de comptes bancaires à des applications financières, a su séduire une nouvelle clientèle : les grandes entreprises traditionnelles.
Une success story de la Silicon Valley
Fondée il y a 11 ans, Plaid a connu une ascension fulgurante. Valorisée à 13,4 milliards de dollars après l’échec de son rachat par Visa pour 5 milliards, la société n’a cessé de diversifier son offre. Aux solutions de connexion de comptes bancaires se sont ajoutés des services de prêt, de vérification d’identité, de notation de crédit, d’anti-fraude et de paiements.
Cette stratégie porte ses fruits, avec une base clients qui s’est largement étoffée. Aux fintechs de renom comme Venmo, SoFi ou Chime, s’ajoutent désormais des acteurs majeurs tels que H&R Block, Western Union, Affirm, Citi et Shopify.
Plus de 1000 clients entreprises séduits
Plaid a franchi un cap symbolique en dépassant le seuil des 1000 clients entreprises, avec plusieurs centaines de nouveaux clients acquis au cours de la dernière année. Une performance remarquable, qui témoigne de l’attrait de l’offre Plaid au-delà de sa cible initiale.
Notre gamme de produits élargie, englobant l’onboarding, les paiements, les prêts et la lutte contre la fraude, nous a ouvert les portes d’entreprises comme RealPage, H&R Block et Western Union, ce qui n’était pas envisageable il y a quelques années.
– Jen Taylor, Présidente de Plaid
Certaines lignes de produits, comme l’identité, les paiements et le crédit, connaissent une croissance cinq fois plus rapide que les produits de connectivité de comptes bancaires traditionnels de Plaid. L’offre d’identité, en particulier, est le segment le plus dynamique, avec plus de 50% de clients non-fintech.
Une présence renforcée dans de nouveaux secteurs
Cette diversification permet à Plaid de se développer dans des marchés où elle était peu présente auparavant, comme la proptech, la gestion immobilière, le e-commerce et le crédit automobile. Parmi ses nouveaux clients figurent des acteurs de premier plan comme Zillow, Faire, Carvana et CarMax.
Au total, Plaid revendique des connexions avec 12 000 banques et institutions financières, pour un total de 500 millions de comptes connectés. Des chiffres impressionnants, qui témoignent de la position centrale qu’occupe désormais la société dans l’écosystème financier.
Layer, la dernière innovation de Plaid
Pour aller plus loin dans la simplification de l’expérience utilisateur, Plaid a lancé en juin dernier Layer, une solution visant à unifier toutes les étapes critiques de l’onboarding (vérification d’identité, liaison de compte bancaire…) en une seule expérience sécurisée et instantanée.
Selon Alain Meier, responsable de l’identité chez Plaid, Layer peut réduire de 90% le temps nécessaire à l’inscription à une application ou un service. Une promesse alléchante pour les entreprises en quête de conversion.
- Layer unifie les étapes clés de l’onboarding en une seule expérience
- Réduction jusqu’à 90% du temps d’inscription utilisateur
- Déjà adoptée par Possible Finance et Empower
Cap sur l’introduction en bourse
Plaid ne cache pas ses ambitions de cotation, même si aucun calendrier n’a encore été annoncé. Le recrutement de Jen Taylor au poste de présidente et d’un nouveau directeur financier semble aller dans ce sens.
Face à l’appétit des investisseurs pour les valeurs technologiques, et alors que d’autres licornes de la fintech comme Stripe et Brex ont aussi fait le choix de l’entreprise, la stratégie de Plaid sera scrutée avec attention. L’avenir nous dira si cette diversification était le bon pari pour préparer une introduction en bourse réussie.
