Dans un contexte où les startups de quick-commerce battent en retraite, se consolident ou ferment dans de nombreuses régions du monde, le modèle montre des signes encourageants en Inde. Le leader du secteur, Zepto, est en pourparlers avancés pour lever 100 millions de dollars lors de son troisième tour de table en seulement six mois.

Zepto vise les investisseurs indiens

Basée à Mumbai, Zepto livre des produits d’épicerie et de papeterie de bureau en 10 minutes dans plusieurs villes indiennes. Pour ce nouveau financement, elle cible les family offices et les particuliers fortunés indiens.

Le géant de la gestion d’actifs Motilal Oswal, qui avait déjà investi 40 millions de dollars dans Zepto, pilote les discussions. Selon une source proche du dossier, la société de services financiers a déjà reçu des engagements pour plus de la moitié de l’allocation.

Une valorisation stable malgré les levées successives

Ce nouvel investissement valorise Zepto à 5 milliards de dollars post-money, soit la même valorisation que lors de sa récente levée de 340 millions de dollars en août. En six mois, la startup a levé plus d’un milliard de dollars, une somme qui reste intégralement dans ses caisses.

L’objectif de cette nouvelle levée est d’élargir la base d’investisseurs indiens dans la perspective d’une introduction en bourse prévue l’année prochaine. Zepto compte parmi ses soutiens Avra, Lightspeed, Nexus, StepStone Group, YC Continuity, Glade Brook et Contrary.

Un marché indien prometteur malgré la consolidation mondiale

Alors que le quick-commerce peine à s’imposer dans d’autres pays, il connaît un essor fulgurant en Inde. Selon une analyse de TechCrunch, les startups du secteur devraient réaliser plus de 6 milliards de dollars de ventes cette année.

Face à cette émergence qui bouscule les comportements des consommateurs indiens, les géants de l’e-commerce comme Flipkart, Myntra et Nykaa se démènent pour réduire leurs délais de livraison.

Nous pensons que les acteurs du quick-commerce étendent les villes, les catégories, les références, les paniers moyens et les promotions, créant un commerce parallèle pour les clients en quête de commodité.

– Analystes de Morgan Stanley

DMart, l’une des plus grandes chaînes de magasins physiques en Inde, a vu son action chuter cette semaine après avoir confirmé qu’elle perdait des parts de marché au profit des startups de quick-commerce.

Zepto consolide sa position de leader

Sur ce marché très concurrentiel où s’affrontent également Blinkit (Zomato), Instamart (Swiggy) et BigBasket (Tata), Zepto a considérablement augmenté son chiffre d’affaires annualisé net ces derniers mois.

En août, le co-fondateur et CEO Aadit Palicha a indiqué à un groupe d’investisseurs tabler sur une croissance de 150% dans les 12 prochains mois. Cette nouvelle levée de fonds devrait donner à Zepto les moyens de conforter son avance et d’accélérer son expansion face à des rivaux de plus en plus agressifs.

La livraison ultra-rapide, un enjeu stratégique en Inde

Signe de l’engouement pour le quick-commerce dans le pays, les startups indiennes du secteur ont levé des sommes records ces derniers mois :

• Swiggy a levé 700 millions de dollars en janvier pour Instamart
• Reliance a investi 200 millions de dollars dans Dunzo
• Blinkit (ex-Grofers) a été racheté par Zomato pour 570 millions de dollars en juin

Grâce à sa logistique optimisée (dark stores, algorithmes de routage, intégration de la supply chain…), Zepto parvient à livrer 90% des commandes en moins de 10 minutes. Un argument de poids pour attirer et fidéliser une population urbaine, jeune et connectée, prête à payer pour ce service.

Reste à transformer l’essai au niveau du modèle économique. Avec des marges très fines et des coûts d’acquisition client élevés, la rentabilité n’est pas pour demain. Mais Zepto dispose d’une trésorerie confortable pour tenir la distance. Et dans la course au quick-commerce indien, la vitesse pourrait bien primer sur la profitabilité à court-terme.