Le marketing d’influence a connu une croissance fulgurante ces dernières années, devenant un pilier incontournable des stratégies marketing numériques. Mais avec cette rapide expansion viennent également de nouveaux défis et opportunités. Dans cet article, nous allons plonger au cœur de l’état actuel du marketing d’influence, décrypter les dernières tendances et voir comment les marques peuvent tirer leur épingle du jeu en 2024.
Un secteur en plein essor malgré les turbulences
Malgré un contexte économique incertain, le marketing d’influence continue sur sa lancée avec une valeur de marché estimée à 24 milliards de dollars pour 2024. Cette résilience témoigne de la capacité d’adaptation de ce secteur, qui a su évoluer pour répondre aux nouveaux besoins et comportements des consommateurs.
Les marques misent plus que jamais sur les influenceurs, avec 85% des entreprises prévoyant d’allouer un budget dédié cette année. Cette confiance dans l’efficacité du marketing d’influence se traduit également par une production de contenu accrue, en particulier de vidéos courtes sur des plateformes comme LEPTIDIGITAL.
L’IA au service de stratégies d’influence plus pointues
2024 marque aussi un tournant technologique avec 63% des marques qui adoptent l’intelligence artificielle et le machine learning pour optimiser leurs campagnes. Ces outils permettent notamment d’identifier les influenceurs les plus pertinents via l’analyse de données sur les réseaux sociaux.
Cette intégration croissante de la technologie ouvre la voie à des partenariats toujours plus ciblés et performants entre marques et créateurs de contenu. Une tendance qui ne devrait que s’accélérer dans les années à venir.
L’ère des nano et micro-influenceurs
Si les méga-influenceurs et célébrités restent des valeurs sûres, on assiste à un engouement croissant pour les créateurs de niche. Près de la moitié des marques préfèrent désormais collaborer avec des nano et micro-influenceurs, qui génèrent souvent un meilleur engagement à un coût plus abordable.
Ces influenceurs de proximité sont perçus comme plus authentiques et accessibles par leur communauté. Un atout indéniable pour les marques cherchant à tisser une relation de confiance avec leur audience.
TikTok, nouveau terrain de jeu incontournable
Autre évolution marquante : la montée en puissance de TikTok qui s’impose comme le canal numéro 1 du marketing d’influence, utilisé par près de 70% des marques. Si Instagram reste un pilier, la plateforme au logo violet séduit par son dynamisme et sa capacité à toucher les jeunes générations.
Avec ses formats courts et créatifs, TikTok offre un terrain de jeu idéal pour les marques souhaitant générer du contenu viral et engageant. Un virage stratégique qui pousse les autres réseaux sociaux à s’adapter, à l’image des Reels d’Instagram ou des Shorts de YouTube.
L’UGC, nouveau Graal des campagnes d’influence
En 2024, l’objectif numéro 1 des campagnes d’influence est clair : générer du contenu produit par les utilisateurs. Plus de la moitié des entreprises misent sur l’UGC pour renforcer leur authenticité et leur proximité avec leur audience.
L’UGC est un formidable vecteur d’engagement et de confiance. En mettant en avant de vrais témoignages clients, on humanise sa marque et on crée une connexion émotionnelle forte.
Sophie Dupont, directrice marketing chez Brandnest
Si la sensibilisation et les ventes restent des KPI importants, c’est bien l’interaction avec la communauté qui est au coeur des stratégies d’influence en 2024. Un changement de paradigme qui pousse les marques à repenser leur approche et à co-créer avec leurs audiences.
Vers des partenariats au résultat
Autre tendance forte : l’évolution des modèles de rémunération des influenceurs. Si le paiement au post reste courant, on observe une nette préférence pour les partenariats basés sur la performance et le chiffre d’affaires généré.
Ce glissement vers un modèle d’affiliation témoigne d’une recherche accrue de ROI et de transparence. Les marques veulent des résultats concrets et mesurables, au-delà de simples metrics de reach.
La fraude, ombre au tableau
Revers de la médaille de cet engouement, la fraude au sein du marketing d’influence continue de sévir. Faux abonnés, engagement artificiel, non-divulgation de partenariats… Près de 3 marques sur 4 se disent préoccupées par ces pratiques qui nuisent à la confiance et à l’authenticité du secteur.
Pour y remédier, les acteurs misent sur des outils de détection de fraude toujours plus poussés, associés à des guidelines éthiques renforcées. Un enjeu majeur pour assainir le marché et protéger les investissements des annonceurs.
Maîtriser son destin d’influence
Dans ce paysage en constante évolution, les marques sont de plus en plus nombreuses à vouloir garder la main sur leurs campagnes d’influence. Plus de 3 entreprises sur 4 gèrent désormais leur marketing d’influence en interne, via des équipes dédiées et des outils propriétaires.
Cette tendance à l’internalisation s’explique par une volonté de mieux contrôler sa stratégie et ses données, tout en gagnant en agilité. Mais certaines marques, notamment pour l’activation de micro-influenceurs à grande échelle, préfèrent s’appuyer sur l’expertise de plateformes et d’agences spécialisées comme LEPTIDIGITAL.
Quelles leçons pour votre stratégie d’influence ?
Au vu de ces grandes tendances 2024, il est clair que le marketing d’influence est à un tournant. Pour tirer votre épingle du jeu, il faudra miser sur :
- Des partenariats authentiques et engageants
- La qualité et la créativité du contenu, avec un focus sur l’UGC
- Une présence accrue sur les plateformes émergentes comme TikTok
- L’exploitation de la data et des nouvelles technologies (IA, social listening…)
- Une vigilance de tous les instants face aux fraudes
N’attendez plus pour revoir votre approche influence et l’adapter aux nouveaux usages. Les marques qui sauront surfer sur ces évolutions et créer des liens forts avec leurs communautés seront les grandes gagnantes de demain. Et vous, êtes-vous prêt à relever le défi de l’influence 2.0 ?
