Imaginez un monde où des repas sains, adaptés à vos objectifs de santé, arrivent directement à votre porte, prêts à être dégustés en quelques minutes. Ce rêve est devenu réalité grâce à Calo, une startup du Moyen-Orient qui redéfinit la foodtech avec une approche centrée sur la nutrition et la commodité. En juillet 2025, Calo a marqué les esprits en levant 39 millions de dollars lors d’une extension de sa Série B, avec pour ambition de conquérir le marché britannique et d’élargir son empreinte mondiale. Mais comment une entreprise basée en Arabie saoudite a-t-elle réussi à s’imposer comme un acteur clé de la livraison de repas sains ? Plongeons dans l’histoire de Calo, ses stratégies d’expansion et ce que cette levée de fonds signifie pour l’avenir de l’industrie alimentaire.

Une Ascension Fulgrante dans la Foodtech

Fondée par Ahmed Al Rawi, Calo s’est rapidement imposée comme un leader de la livraison de repas prêts à consommer au Moyen-Orient. Basée en Arabie saoudite, l’entreprise opère dans plusieurs pays du Golfe, notamment les Émirats arabes unis, le Koweït, le Qatar et Bahreïn. En 2024, Calo a livré plus de 10 millions de repas, enregistrant une croissance de revenus proche de 100 %. Cette performance impressionnante repose sur un modèle économique innovant : des abonnements alimentaires personnalisés, conçus pour répondre à divers objectifs de santé, qu’il s’agisse de perte de poids, de gain musculaire ou d’une alimentation équilibrée.

Contrairement aux services de livraison traditionnels comme Deliveroo ou Just Eat, Calo se distingue par son approche axée sur la nutrition. Les repas, préparés par des chefs spécialisés, sont conçus pour être réchauffés facilement, offrant ainsi une solution pratique pour les consommateurs soucieux de leur santé. Cette proposition de valeur a séduit non seulement les clients, mais aussi les investisseurs, à l’image d’Aljazira Capital, qui a mené cette récente levée de fonds.

Calo représente une opportunité unique à l’intersection de la healthtech, de la foodtech et des modèles d’abonnement pour les consommateurs.

– Rawan AlRasheed, directrice du capital-risque chez Aljazira Capital

Une Levée de Fonds Stratégique

L’extension de la Série B de Calo, d’un montant de 39 millions de dollars, dépasse de plus de 1,5 fois la levée initiale de 25 millions réalisée en décembre. Ce tour de table, dirigé par Aljazira Capital, a également vu la participation d’investisseurs existants comme Nuwa Capital, STV, Khwarizmi Ventures et Al Faisaliah Group. Cette injection de capital vise à soutenir deux objectifs majeurs :

• Accélérer l’expansion internationale, avec un focus particulier sur le Royaume-Uni.
• Renforcer les partenariats stratégiques, notamment dans les espaces physiques comme les magasins et les kiosques.

Cette levée de fonds reflète la confiance des investisseurs dans la vision de Calo. En combinant technologie, opérations optimisées et une forte identité de marque, l’entreprise a su se positionner comme un acteur incontournable dans un marché concurrentiel.

Conquête du Marché Britannique

Le Royaume-Uni représente une étape clé dans la stratégie d’expansion de Calo. En 2024, la startup a acquis deux services de livraison de repas britanniques : Fresh Fitness Food et Detox Kitchen. Ces acquisitions, réalisées après une analyse approfondie de plus de 50 entreprises dans le secteur mondial de l’abonnement alimentaire, témoignent de l’approche méthodique de Calo. Selon Ahmed Al Rawi, le choix du Royaume-Uni s’est imposé en raison de la compatibilité culturelle des deux entreprises acquises et de leur solide base opérationnelle.

Calo a consacré une grande partie de 2025 à intégrer ses technologies et processus aux plateformes britanniques, sans procéder à des licenciements. Ce travail d’intégration, achevé en juillet 2025, a permis à l’entreprise de commencer à déployer une stratégie marketing ciblée. Actuellement, Calo livre quotidiennement à Londres et deux à trois fois par semaine dans d’autres régions du Royaume-Uni. L’objectif ambitieux ? Multiplier par dix ses revenus au Royaume-Uni d’ici trois ans.

Nous avons choisi le Royaume-Uni après avoir étudié plus de 50 entreprises dans le monde. Les acquisitions de Fresh Fitness Food et Detox Kitchen étaient un choix naturel pour leur alignement avec notre vision.

– Ahmed Al Rawi, fondateur de Calo

Un Marché Concurrentiel mais Prometteur

Le marché britannique de la livraison de repas est loin d’être un terrain vierge. Calo devra faire face à des géants comme Just Eat et Deliveroo, ainsi qu’à des services de kits repas comme Gousto et Wicked Kitchen. Cependant, l’entreprise mise sur son positionnement unique : des repas prêts à consommer, axés sur la santé et personnalisés selon les besoins des clients. Cette différenciation, combinée à une technologie de pointe et à une logistique optimisée, pourrait permettre à Calo de se tailler une place de choix.

Pour se démarquer, Calo investit également dans le marketing digital et l’expérience utilisateur. En intégrant des outils d’analyse de données et des solutions d’automatisation marketing, l’entreprise cherche à offrir une expérience fluide, de la commande à la livraison. Ces efforts s’inscrivent dans une stratégie plus large visant à renforcer la fidélisation client, un enjeu crucial dans le secteur de la foodtech.

Diversification et Partenariats Innovants

Au-delà de son expansion au Royaume-Uni, Calo explore de nouvelles opportunités pour diversifier son offre. L’entreprise envisage d’acquérir d’autres services de kits repas à l’échelle mondiale, tout en développant sa présence physique à travers des magasins et des kiosques. Par ailleurs, Calo a conclu un partenariat stratégique avec Armah Sports Company, une chaîne de salles de sport en Arabie saoudite, pour proposer des abonnements combinés incluant repas sains et accès à des installations sportives.

Ce type de collaboration illustre la volonté de Calo de s’intégrer dans l’écosystème du bien-être. En associant nutrition et fitness, l’entreprise répond à une demande croissante pour des solutions holistiques qui soutiennent un mode de vie sain. Cette approche pourrait inspirer d’autres startups du secteur à repenser leurs modèles économiques.

• Expansion physique via des magasins et kiosques.
• Partenariats avec des acteurs du fitness pour des offres combinées.
• Acquisitions stratégiques pour renforcer la présence mondiale.

Les Clés du Succès de Calo

Le succès de Calo repose sur plusieurs piliers stratégiques :

• Technologie de pointe : Une plateforme intuitive et des processus logistiques optimisés pour une livraison rapide et fiable.
• Personnalisation : Des plans alimentaires adaptés aux besoins spécifiques des clients, renforçant la fidélité.
• Excellence opérationnelle : Une intégration réussie des acquisitions sans perturbation des équipes existantes.
• Branding fort : Une identité de marque axée sur la santé et le bien-être, qui résonne avec les consommateurs modernes.

Ces éléments, combinés à une vision claire de l’expansion internationale, positionnent Calo comme un acteur à suivre dans les années à venir. Pour les entrepreneurs et les professionnels du marketing, l’histoire de Calo offre une leçon précieuse : la combinaison de technologie, d’innovation et d’une compréhension fine des besoins des consommateurs peut transformer une startup en leader mondial.

Perspectives pour l’Avenir

Avec cette levée de fonds, Calo est bien positionnée pour redéfinir la livraison de repas sains, non seulement au Royaume-Uni, mais aussi à l’échelle mondiale. L’entreprise prévoit de continuer à investir dans la technologie et l’automatisation pour améliorer l’expérience client, tout en explorant de nouveaux marchés. Les acquisitions à venir pourraient également jouer un rôle clé dans cette expansion, permettant à Calo de s’adapter aux spécificités culturelles et culinaires de chaque région.

Pour les investisseurs et les acteurs du secteur, Calo incarne l’avenir de la foodtech : une industrie où la santé, la commodité et la technologie convergent pour répondre aux attentes d’un public de plus en plus exigeant. En suivant cette trajectoire, Calo pourrait bien devenir un nom incontournable, non seulement dans le Golfe, mais aussi sur la scène mondiale.

Conclusion : Une Startup à Suivre

L’ascension de Calo illustre le potentiel des startups qui savent allier innovation et exécution. Avec une levée de fonds de 39 millions de dollars et une stratégie d’expansion audacieuse, l’entreprise est prête à transformer le paysage de la livraison de repas sains. Que vous soyez un entrepreneur, un marketeur ou un passionné de foodtech, Calo est une source d’inspiration pour comprendre comment une vision claire et une exécution rigoureuse peuvent ouvrir la voie au succès. Restez à l’affût : cette startup n’a pas fini de faire parler d’elle !