Arjun Pillai, l’ancien directeur des données de ZoomInfo, vient de franchir le pas en créant sa troisième startup, DocketAI. Cette jeune pousse, qui développe un assistant commercial basé sur l’intelligence artificielle, a levé pas moins de 15 millions de dollars lors d’un tour de table mené par Mayfield et Foundation Capital.
L’IA au service des commerciaux
Fort de son expérience chez ZoomInfo, Arjun Pillai a rapidement perçu le potentiel de l’IA générative pour optimiser le travail des équipes commerciales. Il a ainsi développé DocketAI, un assistant virtuel capable de répondre aux questions techniques des prospects et de rédiger des documents complexes comme des appels d’offres.
Amener un ingénieur commercial à chaque appel est coûteux, très inefficace et prend beaucoup de temps.
Arjun Pillai, fondateur de DocketAI
Loin de remplacer les ingénieurs commerciaux, DocketAI leur permet de se concentrer sur les deals les plus stratégiques en déchargeant les commerciaux des tâches chronophages. L’IA s’intègre aux nombreux outils utilisés par les entreprises pour indexer et analyser les données, à la manière d’un moteur de recherche intelligent.
Apprendre des meilleurs pour booster les ventes
La force de DocketAI réside dans sa capacité à apprendre des pratiques des meilleurs vendeurs pour les diffuser à l’échelle de l’entreprise. L’outil ne se contente pas de fournir des informations factuelles aux prospects, il reproduit les techniques des commerciaux les plus performants.
Selon Arjun Pillai, les entreprises qui utilisent DocketAI constatent une hausse de leur productivité et de leur taux de conversion. La startup compte déjà plusieurs grands noms parmi ses clients payants, comme ZoomInfo et Demandbase.
15 millions de dollars pour accélérer la croissance
Avec cette levée de fonds de 15 millions de dollars, DocketAI compte bien accélérer son développement commercial et étoffer ses équipes. La startup vise en priorité le marché des entreprises, avec des clients allant de 15 à 10 000 utilisateurs.
Cette opération confirme l’engouement des investisseurs pour les solutions d’IA appliquées aux métiers de la vente et du marketing. Nul doute que DocketAI a de beaux jours devant elle pour révolutionner le quotidien des commerciaux grâce à l’intelligence artificielle.
