Et si une startup pouvait prédire vos revenus avec une précision redoutable ? C’est le pari audacieux de Gong, une entreprise qui, en moins de dix ans, a su s’imposer comme un acteur incontournable dans le domaine des prévisions de ventes grâce à l’intelligence artificielle. En annonçant récemment avoir dépassé les 300 millions de dollars de revenus récurrents annuels (ARR), Gong ne se contente pas de briller par ses chiffres : elle trace une voie claire vers une possible introduction en bourse (IPO). Dans un secteur où l’IA redéfinit les règles du jeu, cette success-story mérite qu’on s’y attarde. Alors, qu’est-ce qui fait de Gong une étoile montante ? Comment cette startup utilise-t-elle la technologie pour transformer le business ? Plongeons dans son parcours et ses ambitions.

Une Ascension Ful gurante Depuis 2016

Fondée en 2016, Gong a rapidement capté l’attention des entreprises en quête de solutions pour optimiser leurs processus de vente. À l’époque, l’idée était simple mais révolutionnaire : utiliser l’intelligence artificielle pour analyser les interactions entre les équipes commerciales et leurs clients. Appels, emails, réunions… rien n’échappe à l’algorithme de Gong, qui décortique ces échanges pour en tirer des insights précieux. Neuf ans plus tard, le résultat est impressionnant : un ARR dépassant les 300 millions de dollars, une clientèle comptant plus de 4 500 entreprises – dont des géants comme Google ou LinkedIn – et une valorisation estimée à 7,25 milliards de dollars lors de sa dernière levée de fonds en 2021.

Ce succès ne doit rien au hasard. Gong a su surfer sur la vague de l’IA, et plus récemment sur l’essor de l’IA générative, pour offrir des outils toujours plus performants. Amit Bendov, PDG de l’entreprise, ne cache pas son enthousiasme :

Nous observons une dynamique exceptionnelle, c’est pourquoi nous sommes ravis de partager ces chiffres.

– Amit Bendov, PDG de Gong

Cette croissance place Gong parmi les leaders des startups SaaS, un secteur où la concurrence est féroce.

L’IA au Cœur de la Stratégie de Gong

Si Gong se distingue, c’est avant tout grâce à sa maîtrise de l’intelligence artificielle. Dès ses débuts, la startup a misé sur l’analyse des données pour aider les entreprises à mieux comprendre leurs clients. Mais avec l’arrivée de l’IA générative, Gong a franchi un nouveau cap. Cette technologie permet non seulement d’analyser les conversations, mais aussi de générer des recommandations personnalisées pour les équipes commerciales. Imaginez un outil capable de vous dire exactement quoi dire à un prospect pour conclure une vente – c’est ce que Gong propose aujourd’hui.

Pour les marketers et les entrepreneurs, cette approche est une mine d’or. Elle permet de réduire les incertitudes dans les prévisions de revenus, un défi majeur pour toute entreprise. Parmi les clients de Gong, on retrouve des noms comme Canva ou Square, preuve que la solution séduit des acteurs variés, des startups aux géants établis. Avec une croissance alignée sur celle des meilleures entreprises SaaS publiques (entre 25 % et 56 % par an selon le Bessemer Ventures Cloud Index), Gong démontre que l’IA peut être un levier puissant pour scaler un business.

Une Valorisation qui Fait Parler

En 2021, Gong a levé 250 millions de dollars lors d’un tour de table mené par Franklin Templeton, avec la participation de pointures comme Sequoia ou Tiger Global. À l’époque, cette levée a propulsé sa valorisation à 7,25 milliards de dollars. Avec un ARR de 300 millions aujourd’hui, cela signifie que Gong est valorisée à environ 24 fois son ARR. Pour mettre cela en perspective, une startup comme Anysphere, qui développe l’assistant de codage Cursor, affiche une valorisation de 25 fois son ARR après une croissance fulgurante. Gong reste donc dans le peloton de tête des entreprises IA les plus surveillées.

Mais cette valorisation soulève des questions. Dans un contexte où les startups financées en 2020-2021 ont souvent vu leurs multiples s’effondrer, Gong parvient à maintenir un positionnement solide. Est-ce le signe d’une bulle prête à éclater, ou d’une confiance justifiée dans son modèle ? Pour Amit Bendov, la réponse est claire : la startup est proche de la rentabilité et dispose encore d’une trésorerie conséquente issue de sa levée de 2021. Autrement dit, Gong n’a pas besoin de courir après de nouveaux fonds pour l’instant.

Vers une Introduction en Bourse ?

Avec un ARR de 300 millions de dollars et une croissance soutenue, Gong coche toutes les cases d’une entreprise prête pour une IPO. Dans le monde des startups technologiques, franchir ce cap est souvent vu comme une consécration. Pourtant, Amit Bendov tempère les attentes : une introduction en bourse n’est pas prévue pour 2025. “C’est un jalon important, mais nous n’y sommes pas encore”, confie-t-il. Cette prudence est peut-être stratégique : en attendant, Gong peut peaufiner son modèle et profiter d’un marché boursier potentiellement plus favorable à l’avenir.

Pour les observateurs du secteur, cette trajectoire n’a rien d’étonnant. Les entreprises SaaS à forte composante IA, comme Gong, sont particulièrement prisées par les investisseurs. Voici quelques raisons clés de cette attractivité :

• Une technologie de pointe qui répond à un besoin réel.
• Une base de clients diversifiée et prestigieuse.
• Une croissance alignée sur les leaders du marché.

Si Gong poursuit sur cette lancée, son IPO pourrait bien devenir l’un des événements tech majeurs des prochaines années.

Pourquoi Gong Intéresse les Marketeurs et Entrepreneurs

Pour ceux qui évoluent dans le marketing, le business ou la tech, Gong est plus qu’une simple success-story : c’est une source d’inspiration. En utilisant l’IA pour transformer les données brutes en actions concrètes, la startup offre un modèle replicable. Imaginez appliquer ces principes à vos propres campagnes : analyser chaque interaction avec vos prospects, prédire leurs comportements et ajuster votre stratégie en temps réel. C’est une révolution qui pourrait redéfinir la communication digitale et le growth hacking.

De plus, Gong illustre une tendance de fond : l’essor des solutions SaaS dopées à l’IA. Pour les entrepreneurs, c’est un signal clair : intégrer l’intelligence artificielle dans son produit n’est plus une option, mais une nécessité pour rester compétitif. Que vous soyez une startup en phase de démarrage ou une PME en croissance, des outils comme ceux de Gong peuvent faire la différence entre stagner et exploser.

Les Défis à Venir pour Gong

Malgré ses succès, Gong n’est pas à l’abri des défis. Le marché des startups IA est en pleine effervescence, avec des concurrents comme Anysphere qui affichent des croissances explosives. Maintenir son avance technologique sera crucial. De plus, si une IPO se profile, Gong devra prouver qu’il peut séduire les investisseurs publics autant qu’il a convaincu les VCs. La pression sera forte pour afficher une rentabilité durable et une croissance constante.

Un autre enjeu réside dans l’évolution de l’IA elle-même. Avec des avancées rapides dans des domaines comme l’agentic AI (des IA capables d’agir de manière autonome), Gong devra continuer à innover pour ne pas se faire dépasser. Mais avec une équipe expérimentée et une vision claire, la startup semble bien armée pour relever ces défis.

Ce que Gong Nous Apprend sur l’Avenir du Business

L’histoire de Gong est une leçon pour tous les acteurs du business et de la tech. Elle montre que l’IA n’est pas qu’un buzzword, mais un outil concret pour résoudre des problèmes complexes. Elle prouve aussi que dans un monde saturé de startups, celles qui combinent une technologie innovante avec une exécution impeccable peuvent atteindre des sommets. Enfin, elle rappelle que la patience – attendre le bon moment pour une IPO, par exemple – peut être une stratégie gagnante.

Pour aller plus loin, voici trois takeaways à retenir de l’aventure Gong :

• L’IA est un accélérateur de croissance : elle transforme les données en valeur ajoutée.
• La scalabilité est clé : Gong sert aussi bien les PME que les géants tech.
• La vision long terme paye : pas de précipitation vers l’IPO, mais une construction solide.

En conclusion, Gong n’est pas seulement une startup à suivre : c’est un modèle pour l’avenir des entreprises technologiques. Avec ses 300 millions de dollars d’ARR et une possible IPO à l’horizon, elle incarne le potentiel de l’IA pour révolutionner le business. Pour les marketers, entrepreneurs et passionnés de tech, une chose est sûre : Gong est une étoile qui ne risque pas de s’éteindre de sitôt.