Dans un secteur en pleine effervescence, les mouvements stratégiques s’enchaînent. La dernière en date ? L’acquisition de la startup Good Eggs par GrubMarket, le géant de la logistique alimentaire valorisé à 3,5 milliards de dollars. Une opération qui en dit long sur l’état du marché et les défis auxquels font face les acteurs de la livraison de produits frais et d’épicerie.
Good Eggs : une success story rattrapée par la réalité
Fondée en 2011, Good Eggs a longtemps été considérée comme l’une des pépites de la FoodTech. Avec son service de livraison de produits frais et locaux, la startup californienne a séduit de nombreux investisseurs, levant jusqu’à 365 millions de dollars en 2020 auprès de prestigieux fonds comme Benchmark, Index ou encore Sequoia.
Mais avec la fin de l’euphorie liée à la pandémie, Good Eggs a dû faire face à une dure réalité : celle d’un marché ultra-concurrentiel où la rentabilité reste un défi majeur. Résultat, la valorisation de la startup a chuté de 94% en l’espace d’un an, pour atteindre seulement 22 millions de dollars.
Les sources proches de l’opération indiquent que les investisseurs de Good Eggs ont activement cherché une porte de sortie, approchant GrubMarket pour un rachat.
– Sources proches de l’opération
GrubMarket : le consolidateur du marché
De son côté, GrubMarket s’est imposé en quelques années comme un acteur incontournable de la logistique alimentaire. Lancée en 2014, la société basée à San Francisco a rapidement pivoté vers le B2B, se positionnant comme un fournisseur pour les petites et grandes enseignes.
Avec plus de 80 acquisitions à son actif, GrubMarket a su développer un réseau et des économies d’échelle lui permettant de servir des clients comme Whole Foods, Walmart ou encore l’université de Stanford. Une stratégie payante, puisque l’entreprise est rentable depuis plusieurs années.
La rentabilité est dans notre ADN. Nous savons comment rendre les choses profitables. C’est une approche systématique.
– Mike Xu, CEO et fondateur de GrubMarket
Une acquisition stratégique pour l’avenir
Si les détails financiers de l’opération n’ont pas été dévoilés, il s’agirait d’une transaction entièrement en actions, valorisant légèrement Good Eggs au-dessus de ses 22 millions de dollars. Pour GrubMarket, cette acquisition est l’occasion de renforcer son expertise dans la livraison aux particuliers, tout en capitalisant sur son infrastructure B2B.
Avec Good Eggs dans son giron, GrubMarket pourrait ainsi proposer une offre hybride, servant à la fois les professionnels et les consommateurs finaux. Une manière de se différencier dans un marché où la concurrence fait rage, des géants comme Instacart aux nombreuses startups qui tentent de se faire une place.
- L’acquisition de Good Eggs par GrubMarket illustre la consolidation en cours dans le secteur de la livraison alimentaire en ligne
- Les modèles économiques des startups de livraison restent sous pression, avec une recherche constante de rentabilité et d’économies d’échelle
- Les acteurs B2B comme GrubMarket semblent tirer leur épingle du jeu, capitalisant sur leur expertise logistique et leurs réseaux de distribution
Reste à voir si cette opération sera suivie par d’autres mouvements similaires. Une chose est sûre : dans ce secteur en pleine mutation, les entreprises capables de s’adapter et d’innover seront celles qui tireront leur épingle du jeu. Et GrubMarket semble bien partie pour en faire partie.
