Dans un contexte où de nombreuses startups peinent à lever des fonds et à garder la tête hors de l’eau, Kandji, une plateforme de gestion d’appareils Apple, fait figure d’exception. Fondée en 2019, elle a enchaîné les tours de financement à un rythme effréné, levant plus de 188 millions de dollars en chemin.
Aujourd’hui, Kandji ajoute 100 millions de dollars supplémentaires à ce total, grâce à General Catalyst, dont la moitié en fonds propres et l’autre moitié sous forme d’instrument de dette. Cette levée porte le financement total de l’entreprise à plus de 288 millions de dollars, dette comprise. Sa valorisation passe ainsi de 800 millions de dollars lors de son dernier tour en 2021 à 850 millions de dollars aujourd’hui.
Une croissance fulgurante portée par l’expansion internationale
La société s’est fait un nom en aidant les services informatiques à gérer la liste croissante d’appareils Apple au sein d’une organisation de manière moderne et rationalisée. Et cette approche semble porter ses fruits, Kandji affichant une croissance rapide de son chiffre d’affaires et de sa clientèle. Depuis le tour de 2021 :
- Le revenu annuel récurrent (ARR) a bondi de 600%
- Le nombre de clients a été multiplié par 4 pour atteindre 4 000 clients dans le monde
Selon Adam Pettit, PDG et cofondateur de l’entreprise, cette croissance est en partie due à l’expansion en dehors des États-Unis, un mouvement que la société avait déjà entamé en 2021.
Plus de 30% de notre clientèle et plus de 30% de nos revenus proviennent de l’extérieur de l’Amérique du Nord, et nous prévoyons que cette part va considérablement augmenter.
– Adam Pettit, PDG et cofondateur de Kandji
L’essor de la sécurité des terminaux boost les revenus
Un autre facteur contribuant à la croissance de l’entreprise est l’extension de sa plateforme, passant de la pure gestion des périphériques à la sécurité des terminaux.
Lorsque nous avons levé notre dernier tour, nous avons vraiment commencé à investir massivement dans la sécurité des terminaux en plus de nos capacités de gestion des terminaux, et nous avons lancé notre produit de détection et de réponse des terminaux, qui était notre deuxième produit, l’année dernière.
– Adam Pettit
Pettit indique que l’entreprise a connu une croissance explosive de ce produit, ce qui a contribué à la croissance globale de l’ARR. Si Kandji utilise depuis plusieurs années le machine learning traditionnel sous le capot de son produit, elle compte ajouter des capacités d’IA générative dans les prochains mois.
Kandji domine la concurrence
Bien que l’entreprise soit en concurrence avec Apple elle-même, des acteurs historiques comme Jamf et d’autres fournisseurs de gestion des appareils mobiles (MDM), elle surpasse régulièrement ses concurrents.
Je dirais que nous sommes en concurrence avec tous les acteurs du marché, et nos taux de victoire contre les solutions MDM héritées sont très élevés. Donc deux choses importantes à noter : Premièrement, les deux tiers de nos affaires dans le monde chaque trimestre proviennent du remplacement d’autres solutions – deux tiers – et c’est le cas depuis de nombreux trimestres. Le dernier tiers concerne vraiment les nouveaux clients. Ce sont des acheteurs de gestion d’appareils ou d’InfoSec pour la première fois.
– Adam Pettit
Une valorisation en hausse dans un contexte difficile
Si la valorisation de Kandji n’a pas augmenté de manière spectaculaire depuis le dernier tour, Pettit souligne à juste titre que 2021 était une époque très différente pour le capital-risque. Les taux d’intérêt étaient encore bas et il y avait beaucoup de valorisations gonflées auxquelles les entreprises ont eu du mal à se conformer les années suivantes. Voir la valorisation de sa startup augmenter, même modestement, est pour lui une victoire.
Le fait est que nous avons la chance d’avoir grandi très rapidement et je pense que nous avons construit une entreprise très impressionnante au cours des deux dernières années et demie depuis notre dernière discussion, et nous avons grandi dans notre dernière valorisation et maintenant en dehors de celle-ci. Et je pense que c’est plus que ce que de nombreuses entreprises peuvent dire.
– Adam Pettit
La répartition 50/50 du tour entre fonds propres et dette est délibérée selon lui, rendant la moitié dilutive et l’autre moitié non. Ce financement par emprunt est spécifiquement conçu pour les aider à investir dans les ventes et le marketing. Ils obtiennent un certain montant chaque trimestre à investir, puis le remboursent en fonction de leur succès commercial.
Avec cette nouvelle injection de capitaux et une valorisation en hausse malgré un contexte difficile, Kandji semble bien positionné pour poursuivre sa trajectoire de croissance impressionnante. Son expansion internationale et ses investissements dans la sécurité des terminaux portent leurs fruits, lui permettant de se démarquer sur le marché concurrentiel de la gestion des appareils Apple.
