Dans un monde commercial de plus en plus compétitif, où la rapidité et la précision sont cruciales, les entreprises cherchent constamment des moyens d’optimiser leurs processus de vente. C’est là qu’interviennent les logiciels CPQ (Configure Price Quote), des outils puissants qui rationalisent la configuration des produits, la tarification et la génération de devis. Mais avec tant d’options sur le marché, comment choisir la solution idéale pour votre entreprise ? Nous avons passé en revue les meilleurs logiciels CPQ de 2024 pour vous aider à prendre une décision éclairée.

Qu’est-ce qu’un logiciel CPQ ?

Avant de plonger dans notre sélection, clarifions ce qu’est exactement un logiciel CPQ. En bref, il s’agit d’une solution qui automatise et simplifie trois aspects clés du processus de vente :

• Configure : Permet de configurer des produits complexes selon les besoins spécifiques des clients.
• Price : Applique automatiquement les règles de tarification et les remises.
• Quote : Génère des devis précis et professionnels en un clic.

En centralisant ces fonctions, un logiciel CPQ élimine les erreurs manuelles, accélère les cycles de vente et libère du temps pour que vos commerciaux se concentrent sur la relation client.

Notre Top 7 des Meilleurs Logiciels CPQ en 2024

Sans plus attendre, voici notre sélection des 7 logiciels CPQ les plus performants et innovants de l’année :

1. Hubspot CPQ

Hubspot propose une solution CPQ complète et conviviale, parfaitement intégrée à son CRM. Avec une configuration produit intuitive, des modèles de devis personnalisables et même des fonctionnalités de paiement en ligne, c’est l’outil idéal pour fluidifier vos ventes de A à Z. Les utilisateurs apprécient particulièrement son interface épurée et ses nombreuses possibilités de personnalisation.

2. Salesforce CPQ

Salesforce, le géant du CRM, offre un logiciel CPQ puissant et hautement personnalisable. Intuitif malgré ses fonctionnalités avancées, il s’intègre de manière transparente à l’écosystème Salesforce. Avec sa gestion fine des catalogues produits, des règles de tarification et des workflows d’approbation, c’est la solution de choix pour les entreprises qui recherchent un haut niveau d’automatisation et de contrôle sur leur cycle de vente.

Salesforce CPQ nous a permis d’augmenter nos ventes de 20% en réduisant les erreurs et en accélérant la création de devis.

– Témoignage client

3. Oracle CPQ

Oracle propose une application cloud robuste, conçue pour gérer des configurations produits complexes. Grâce à son intelligence intégrée, elle guide les commerciaux pour identifier les besoins des clients et recommander les meilleures options. La gestion avancée des prix, remises et contrats font d’Oracle CPQ un choix solide pour les entreprises multicanales à grande échelle.

4. Cincom CPQ

Spécialisée dans les environnements de fabrication, la solution CPQ de Cincom excelle dans la gestion des configurations produits complexes. Son interface multilingue et ses mises à jour synchronisées sur tous les canaux en font un allié de choix pour les entreprises internationales. Les utilisateurs louent sa facilité de prise en main et sa capacité à déployer rapidement de nouveaux produits.

5. Experlogix CPQ

Avec ses fonctionnalités de visualisation 3D et son moteur de règles puissant, Experlogix permet de configurer précisément les produits les plus sophistiqués. La plateforme réduit drastiquement les erreurs grâce à son processus de devis guidé et automatisé. Experlogix se distingue aussi par sa facilité d’intégration avec les systèmes CRM et ERP existants.

6. Hive CPQ

Cette solution innovante mise sur la collaboration, en connectant de manière fluide les clients, partenaires et équipes internes. Avec ses devis interactifs en 3D, son module de gestion des pièces détachées et ses capacités d’adaptation multilingue et multi-devises, Hive CPQ est taillé pour les fabricants opérant à l’international. Son système de contrôle d’accès précis garantit aussi la sécurité des données sensibles.

7. PandaDoc CPQ

PandaDoc se démarque par ses fonctionnalités de création et de gestion des documents commerciaux. En plus d’un configurateur produit et d’un générateur de devis performants, il propose des modèles de contrats juridiques et des outils de signature électronique pour un processus de vente 100% dématérialisé. Son tableau de bord analytique permet aussi de suivre l’engagement des prospects en temps réel.

Bien sûr, le meilleur logiciel CPQ pour votre entreprise dépendra de vos besoins spécifiques, de la complexité de vos produits et de votre budget. Mais une chose est sûre : en automatisant et en rationalisant votre cycle de vente, un bon outil CPQ vous fera gagner un temps précieux et boostera votre chiffre d’affaires. Alors, prêt à franchir le pas et à propulser votre efficacité commerciale à un niveau supérieur ?