Et si la gestion des finances d’une entreprise pouvait devenir aussi fluide qu’un clic ? En Amérique latine, une startup fait vibrer le monde des affaires avec une promesse audacieuse : simplifier la vie des directeurs financiers. Mendel, basée à Mexico, vient de boucler une levée de fonds impressionnante de 35 millions de dollars en Série B, annoncée en exclusivité par TechCrunch le 27 mars 2025. Cette pépite, issue de l’incubateur Y Combinator, ambitionne de transformer la manière dont les grandes entreprises gèrent leurs dépenses, leurs paiements et leurs voyages d’affaires. Mais qu’est-ce qui rend cette entreprise si spéciale dans un secteur déjà compétitif ? Plongeons dans cette aventure entrepreneuriale qui mêle technologie, ambition et une touche de flair latino-américain.
Une mission claire : révolutionner la gestion financière
Imaginez un outil qui centralise toutes les dépenses de votre entreprise, du café pris par un employé en déplacement à la facture d’un fournisseur international. C’est exactement ce que propose Mendel. Fondée en 2021 par Alan Karpovsky et Alejandro Zecler, rejoints ensuite par Helena Polyblank et Gonzalo Castiglione, cette startup vise à automatiser les tâches chronophages des équipes financières. Leur plateforme intègre la gestion des frais professionnels, les paiements B2B et même les réservations de voyages d’affaires. L’objectif ? Offrir une visibilité en temps réel et un contrôle total sur les flux financiers, un défi de taille dans une région où les processus manuels dominent encore.
Leur slogan pourrait être : moins de paperasse, plus de stratégie. En s’inspirant de géants comme Ramp aux États-Unis, Mendel adapte cette vision aux spécificités locales, comme les réglementations fiscales complexes ou les workflows multi-devises. Cette approche “software first” leur permet de se démarquer, en misant sur des frais récurrents SaaS plutôt que sur des modèles basés uniquement sur des commissions de cartes ou des prêts.
35 millions de dollars : un vote de confiance
Avec cette Série B de 35 millions de dollars, menée par Base10 Partners et soutenue par PayPal Ventures, Endeavor Catalyst ainsi que des investisseurs historiques comme Infinity Ventures, Mendel affiche une santé financière robuste. Depuis sa Série A de 15 millions en 2021 (accompagnée de 20 millions en dette), la startup a déjà levé 60 millions en equity et sécurisé une facilité de crédit de 50 millions. Une valorisation en forte hausse – bien que non divulguée – témoigne de l’engouement des investisseurs pour ce projet.
« Notre ambition est de donner aux CFOs et aux équipes financières d’Amérique latine une visibilité et un contrôle en temps réel sur leurs dépenses. »
– Alan Karpovsky, co-CEO de Mendel
Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : une croissance de leur revenu annuel récurrent (ARR) de près de 2,5 fois en un an, avec des marges brutes dépassant les 75 %. Pas encore rentable, Mendel prévoit néanmoins d’atteindre cet objectif d’ici fin 2025. Une trajectoire qui séduit, notamment grâce à une efficacité opérationnelle rare dans le secteur fintech.
Un positionnement unique en LatAm
Qu’est-ce qui distingue Mendel dans l’écosystème fintech ? Son focus sur les grandes entreprises et sa capacité à répondre aux défis spécifiques de l’Amérique latine. Contrairement à des concurrents comme Clara ou Jeeves, qui ciblent davantage les PME avec des modèles transactionnels, Mendel s’attaque aux organisations complexes nécessitant des intégrations ERP poussées, des gestions multi-entités et des lignes de crédit multiples. Alan Karpovsky résume cela avec une formule imagée : « Mendel, c’est comme si SAP Concur et American Express avaient un enfant adapté à l’Amérique latine. »
Leur modèle économique repose sur une combinaison astucieuse : plus de 50 % de leurs revenus proviennent de frais SaaS pour leurs outils de gestion et de voyage, complétés par des commissions sur les cartes de crédit et une part sur leur produit de paiement de factures. Cette diversification leur permet de ne pas dépendre exclusivement des volumes de transactions, un atout dans une région aux dynamiques économiques fluctuantes.
Une expansion ambitieuse à l’horizon
Avec 500 clients prestigieux comme Mercado Libre, FEMSA ou McDonald’s, Mendel a déjà conquis le Mexique et l’Argentine. Mais l’équipe ne compte pas s’arrêter là. En 2025, la startup prévoit de poser ses valises au Chili, en Colombie et au Pérou, avant de viser le Brésil en 2026. Une stratégie réfléchie : consolider d’abord les marchés hispanophones avant de s’attaquer au géant lusophone.
Cette expansion géographique s’accompagne d’une croissance interne : de 64 employés il y a un an, Mendel en compte désormais 80. Une équipe resserrée mais efficace, qui reflète leur philosophie de “capital efficiency”. Jason Kong de Base10 Partners ne tarit pas d’éloges : « Leur capacité à remplacer des solutions legacy comme SAP Concur et à signer des contrats avec des entreprises de plus de 3 000 employés en moins de trois mois est impressionnante. »
Pourquoi les investisseurs misent gros ?
Le marché latino-américain, souvent sous-estimé, est en pleine effervescence. Les entreprises y cherchent des solutions modernes pour remplacer des processus obsolètes. Mendel capitalise sur cette opportunité avec une plateforme qui allie technologie de pointe et compréhension des réalités locales. Pour Base10 Partners, c’est un pari gagnant : une startup capable de devenir positive en termes de cash-flow dès décembre 2024, dans un secteur où beaucoup peinent à équilibrer leurs comptes.
Leur différenciation face à des acteurs globaux comme Ramp repose aussi sur leur agilité. En s’adaptant aux codes fiscaux locaux, aux exigences d’invoicing et aux besoins multi-devises, Mendel offre une alternative taillée sur mesure pour les CFOs de la région.
Les clés du succès selon Mendel
Alors, comment Mendel parvient-elle à s’imposer ? Voici quelques ingrédients de leur recette :
- Automatisation poussée : réduire les tâches manuelles pour libérer du temps stratégique.
- Focus régional : une solution pensée pour les défis uniques de l’Amérique latine.
- Modèle hybride : combiner SaaS et revenus transactionnels pour une stabilité accrue.
Cette approche a déjà séduit des géants, et l’avenir s’annonce radieux. Avec une rentabilité en ligne de mire et une roadmap ambitieuse, Mendel pourrait bien redéfinir les standards de la fintech en LatAm.
Un avenir prometteur pour les entreprises
Pour les entrepreneurs, marketeurs et passionnés de technologie, l’ascension de Mendel est une leçon d’innovation. Elle montre comment une startup peut transformer un problème quotidien – la gestion des dépenses – en une opportunité de croissance massive. En alliant une vision claire, une exécution rigoureuse et une adaptation aux besoins locaux, Mendel trace une voie que d’autres pourraient suivre.
Alors, la prochaine fois que vous entendrez parler d’une licorne potentielle en Amérique latine, pensez à Mendel. Cette startup n’a pas fini de faire parler d’elle, et son histoire ne fait que commencer.
