En cette période post-pandémique difficile pour les startups de livraison de courses, le tchèque Rohlik tire son épingle du jeu. La société vient de boucler un tour de table de 170 millions d’euros pour poursuivre son expansion européenne et proposer sa technologie à d’autres acteurs du secteur.
Un modèle différenciant axé sur le local
Fondé en 2014, Rohlik – qui signifie « boulanger » en tchèque – s’est démarqué en misant sur des entrepôts de taille réduite et des partenariats avec des producteurs et commerçants locaux comme les bouchers, les primeurs ou les poissonniers. L’entreprise propose ainsi un assortiment unique de 17 000 références, dont du pain frais cuit dans ses propres boulangeries, livrés en 1 à 2 heures.
Pour remplacer Rohlik, il faudrait faire ses courses dans cinq magasins différents.
Tomáš Čupr, CEO et fondateur de Rohlik
Ce positionnement a séduit 800 000 clients en 2023. Fort de ce succès, Rohlik ambitionne maintenant de dupliquer son modèle dans 10 nouvelles villes européennes d’ici 6 ans.
Miser sur la tech pour doper la croissance
Mais la société ne compte pas s’arrêter là. Elle prévoit aussi d’investir massivement dans sa technologie qui couvre des briques essentielles comme la logistique, l’analyse de données ou encore la robotique pour optimiser la préparation des commandes. À terme, Rohlik souhaite proposer ses solutions à d’autres acteurs de la livraison via un modèle de licence qui sera lancé fin 2024.
Une valorisation en hausse malgré un contexte difficile
Ce nouveau tour de table, mené par la Banque européenne pour la reconstruction et le développement, porte le financement total de Rohlik à près de 800 millions d’euros, dont une partie de dette. Si le montant exact de la valorisation n’a pas été communiqué, elle dépasserait les 1,3 milliard d’euros (pré-money) de la précédente levée en 2022.
Une prouesse dans un contexte où de nombreux concurrents ont dû réduire la voilure, voire mettre la clé sous la porte, après les années fastes de la pandémie. Rohlik affiche pour sa part une croissance moyenne de 40% de son chiffre d’affaires depuis la crise du Covid et vise le milliard d’euros de revenus d’ici fin 2024, avec une rentabilité déjà atteinte dans plusieurs de ses marchés.
Quel avenir pour la livraison de courses ?
Le succès de Rohlik montre qu’il reste de la place pour des modèles innovants et rentables dans ce secteur très concurrentiel. Certains misent sur l’ultra-rapidité, d’autres comme Rohlik sur la qualité et l’ancrage local. Une chose est sûre : dans ce marché qui pèse déjà des dizaines de milliards, la bataille ne fait que commencer et passera par une course à l’innovation technologique.
Les investisseurs semblent en tout cas toujours prêts à miser sur les acteurs les plus prometteurs, à l’image de Rohlik qui dispose désormais d’une confortable trésorerie pour déployer ses ambitions. Reste à transformer l’essai sur de nouveaux marchés et à convaincre d’autres professionnels d’adopter ses solutions. Un défi de taille pour cette pépite tchèque qui rêve de devenir un leader européen de la FoodTech.
