Dans un paysage marketing saturé d’outils à usage unique, une startup ambitieuse nommée Tofu a décidé de révolutionner le marketing B2B grâce à l’intelligence artificielle. Fondée par EJ Cho, entrepreneur visionnaire et ancien ingénieur chez Meta, Affirm et Fast, Tofu se positionne comme la plateforme marketing omnicanale ultime pour les entreprises.

Un constat alarmant : un marché fragmenté et inefficace

En lançant sa première entreprise en 2018, EJ Cho a été confronté aux défis du marketing produit. Frustré par la multiplicité d’outils spécialisés, il a réalisé à quel point il était complexe et chronophage de mener des campagnes cohérentes et performantes. Cette expérience a fait germer l’idée d’une solution unifiée et efficace, qui s’est concrétisée avec l’essor de l’IA générative en 2022.

Tofu, la réponse aux douleurs des CMO

Avant même d’écrire une ligne de code, l’équipe de Tofu a consulté plus de 40 directeurs marketing pour identifier leurs principaux points de friction. Deux besoins cruciaux sont ressortis : la personnalisation du contenu selon les segments de marché et l’adaptation du contenu aux différents canaux. C’est précisément sur ces aspects que Tofu a concentré ses efforts.

Si on y réfléchit, il n’y a pas une grande différence entre ce qu’on écrit dans un email et le contenu d’une page de destination. Bien sûr, il y a des nuances, mais rien qui ne puisse être intégré dans un seul outil.

– EJ Cho, CEO de Tofu

Une intégration transparente dans les workflows existants

La force de Tofu réside dans sa capacité à s’intégrer de manière fluide aux outils déjà utilisés par les équipes marketing, tels que HubSpot et Salesforce. Grâce à l’IA, la plateforme adapte automatiquement le contenu marketing aux différents canaux et segments de clientèle, offrant un gain de temps et d’efficacité considérable.

Une croissance fulgurante et des clients prestigieux

Lancée fin 2023, Tofu a rapidement séduit de nombreuses entreprises, affichant une croissance de chiffre d’affaires de 1200% en seulement un an. Parmi ses clients figurent des acteurs majeurs comme DeepScribe, Check Point et Wunderkind, preuve de la pertinence de sa solution.

12 millions de dollars pour accélérer son développement

Tofu vient de boucler une série A de 12 millions de dollars menée par SignalFire, avec la participation de HubSpot Ventures, Tau Ventures et Correlation Ventures, ainsi que plusieurs investisseurs existants et business angels. Ces fonds permettront à l’entreprise d’étoffer les fonctionnalités de sa plateforme et de se positionner comme la référence du marketing B2B piloté par l’IA.

Se démarquer dans un marché concurrentiel

Si l’IA n’est pas une nouveauté dans le marketing, comme en témoignent des acteurs établis tels que Jasper (valorisé à plus de 1,5 milliard de dollars) ou Cordial, Tofu se distingue par son approche globale et unifiée. En touchant toutes les équipes au sein d’un département marketing, la plateforme s’avère bien plus sticky que des outils isolés.

C’est un secteur bruyant. Notre positionnement consiste à remplacer les multiples outils spécialisés par une plateforme unique. Cette proposition de valeur est très attrayante pour les clients, en particulier les grandes entreprises.

– EJ Cho, CEO de Tofu

Les clés du succès de Tofu

• Une approche centrée sur les besoins réels des CMO
• L’intégration fluide aux outils existants (HubSpot, Salesforce…)
• L’automatisation de tâches chronophages grâce à l’IA
• Une solution unifiée couvrant tous les aspects du marketing B2B
• Un positionnement unique au-delà du simple « wrapper ChatGPT »

Avec son approche novatrice et sa croissance impressionnante, Tofu a tous les atouts pour s’imposer comme le futur leader du marketing B2B à l’ère de l’IA. Son parcours ne fait que commencer, et nul doute que cette pépite sera à suivre de très près dans les années à venir.