La chaîne d’approvisionnement en produits frais est un défi quotidien pour les agriculteurs et les détaillants à travers le monde. Au Maroc, la startup YoLa Fresh s’attaque à ce problème en connectant directement les petits exploitants agricoles aux vendeurs de fruits et légumes. Lancée début 2023, elle vient de lever 7 millions de dollars en financement pré-série A pour développer sa plateforme.
Un modèle inspiré des success stories mondiales
Les cofondateurs Youssef Mamou et Larbi Alaoui Belrhiti se sont inspirés de startups similaires comme Frubana en Amérique latine, Meicai en Chine ou encore Waycool en Inde. Après avoir échangé avec leurs fondateurs, ils ont identifié le potentiel d’un tel modèle pour le marché marocain.
Lorsque nous avons examiné le marché marocain, nous avons constaté qu’il était similaire en complexité à d’autres marchés émergents.
– Larbi Alaoui Belrhiti, co-fondateur de YoLa Fresh
Digitaliser une chaîne d’approvisionnement fragmentée
Au Maroc, les petits exploitants représentent environ 80% de l’agriculture et le commerce traditionnel compte pour 90 à 95% de la distribution. La chaîne d’approvisionnement est très fragmentée, avec de nombreux intermédiaires. YoLa Fresh vise à résoudre ce problème en mettant la technologie au service de sa digitalisation.
Grâce à sa plateforme, la startup permet aux détaillants de commander leurs produits avant minuit pour une livraison le lendemain matin. Non seulement elle garantit une meilleure qualité au même prix que le marché de gros, mais ses transactions quotidiennes ouvrent aussi la voie à de potentielles opportunités de financement.
Réduction du gaspillage et fidélisation des clients
YoLa Fresh livre actuellement plus de 1 200 tonnes par mois à des clients allant des vendeurs de fruits et légumes aux épiceries. Son taux de rétention de 85% et ses 4 transactions hebdomadaires par détaillant en moyenne témoignent d’une forte loyauté qui lui permettra d’atteindre une marge de contribution positive d’ici fin 2024 ou début 2025.
La startup enregistre également un taux de gaspillage de seulement 6 à 7%, bien en deçà des 25 à 40% observés dans la chaîne traditionnelle. Elle vise à réduire encore ce chiffre à 3% d’ici 2026.
- Commandes passées avant minuit, livrées le lendemain matin
- Meilleure qualité au même prix que le marché de gros
- Réduction du gaspillage de 25-40% à 6-7%
Leader de la transformation digitale agricole
Avec ce nouveau financement, YoLa Fresh compte bien devenir un leader de la transformation numérique de la chaîne d’approvisionnement agricole, d’abord au Maroc puis potentiellement dans le reste de l’Afrique. Ses investisseurs, parmi lesquels Al Mada Ventures, Algebra Ventures, E3 Capital, Janngo Capital et la banque de développement néerlandaise FMO, voient en elle le potentiel de révolutionner le secteur.
Le secteur agricole est un contributeur majeur à la croissance économique et à l’emploi dans notre région et a beaucoup à gagner des solutions technologiques. YoLa Fresh est idéalement positionnée pour devenir un leader de cette transformation au Maroc et au-delà.
– Tarek Assaad, Managing Partner chez Algebra Ventures
Sur un marché adressable estimé entre 5 et 6 milliards de dollars rien que dans le commerce traditionnel, le potentiel est immense. Et avec une équipe fondatrice expérimentée ayant fait ses preuves chez Jumia, Careem ou encore en tant qu’entrepreneur, YoLa Fresh a tous les atouts en main pour réussir son pari.
