Imaginez un monde où les usines, les entrepôts et même les infrastructures critiques ne sont plus de simples assemblages de métal et de béton, mais des réseaux interconnectés, vulnérables aux cyberattaques. En 2025, ce scénario n’a plus rien de fictif. C’est dans ce contexte qu’Armis, une entreprise valorisée à 4,2 milliards de dollars, a décidé de frapper un grand coup en rachetant Otorio pour 120 millions de dollars. Une acquisition stratégique qui ne se contente pas de faire les gros titres, mais qui redéfinit la cybersécurité dans les environnements physiques et industriels. Pourquoi ce mouvement est-il si crucial pour les startups, les marketeurs et les passionnés de technologie ? Plongeons dans cette opération fascinante qui mêle innovation, business et protection des infrastructures.

Armis et Otorio : une alliance pour sécuriser l’invisible

Dans un univers où le cloud domine les discussions sur la cybersécurité, les espaces physiques restent souvent dans l’ombre. Pourtant, ces environnements – usines, hôpitaux, entrepôts – abritent des machines de plus en plus connectées. Armis, basée à San Francisco mais aux racines israéliennes, s’est imposée comme un leader dans la gestion des risques cyber, notamment sur les surfaces d’attaque cloud. Avec sa plateforme **Centrix**, elle offre une visibilité inégalée sur les vulnérabilités numériques. Mais jusqu’ici, son expertise se limitait principalement au virtuel. C’est là qu’intervient Otorio, une pépite israélienne spécialisée dans la sécurisation des infrastructures industrielles et physiques.

Le produit phare d’Otorio, nommé *Titan*, est une solution taillée pour protéger les environnements dits “air gap” – ces systèmes isolés du web, souvent critiques, mais pas à l’abri des menaces. En intégrant cette technologie à Centrix, Armis élargit son champ d’action et s’attaque à un marché en pleine expansion : celui des objets connectés dans les usines et autres installations physiques. Une évolution qui répond à une question clé : comment protéger ce qui est essentiel, mais souvent oublié ?

120 millions de dollars : un pari calculé

Le montant de l’acquisition – 120 millions de dollars en cash et en actions – n’a pas été officiellement dévoilé par les deux entreprises. Cependant, des sources proches du dossier, relayées par *TechCrunch*, confirment cette somme impressionnante. Pour Armis, ce n’est pas un simple coup de poker. Otorio, qui avait levé 50 millions de dollars auprès d’un investisseur stratégique comme Andritz, une firme industrielle, apporte une expertise pointue et une technologie éprouvée. Ce rachat s’inscrit dans une logique de consolidation du secteur, où les grands acteurs cherchent à absorber des compétences spécifiques pour rester compétitifs.

“Nous ajoutons des composants clés à notre plateforme pour adresser davantage d’environnements, notamment ceux nécessitant des déploiements sur site.”

– Yevgeny Dibrov, CEO et co-fondateur d’Armis

Cette opération illustre une tendance forte dans le monde des startups : les fusions-acquisitions (M&A) deviennent une voie privilégiée pour scaler rapidement. Pour Otorio, rejoindre Armis offre une opportunité de passer à une échelle mondiale, chose difficile à réaliser seule face à la concurrence féroce du secteur.

Pourquoi les espaces physiques sont-ils si vulnérables ?

Pendant longtemps, les infrastructures industrielles ont été perçues comme des îlots déconnectés, protégés par leur isolement. Mais l’émergence de l’**Internet des Objets (IoT)** a tout changé. Machines-outils, capteurs, systèmes de contrôle : tout est désormais connecté, et donc exposé. Une étude récente montre que 70 % des entreprises industrielles ont subi au moins une cyberattaque en 2024, souvent par manque de visibilité sur leurs actifs connectés. C’est précisément ce problème qu’Armis et Otorio veulent résoudre ensemble.

Prenons un exemple concret : une usine de production énergétique. Une faille dans un capteur connecté pourrait permettre à un hacker de manipuler des données, voire de provoquer une panne massive. Dans ce contexte, la technologie d’Otorio, combinée à la puissance analytique d’Armis, devient un rempart essentiel. Elle offre une vue d’ensemble sur les risques et des outils pour les neutraliser, même dans des environnements non connectés au cloud.

Une stratégie qui dépasse l’industrie

Si l’industrie est au cœur de cette acquisition, les ambitions d’Armis vont bien au-delà. Yevgeny Dibrov, le PDG, évoque des environnements “super sécurisés” nécessitant des solutions sur site. Pensez aux hôpitaux, aux bases militaires ou aux data centers critiques. Ces lieux, souvent hors du cloud traditionnel, exigent une approche **zero-trust** – une philosophie où aucune connexion n’est présumée sûre. Avec Otorio, Armis renforce sa capacité à répondre à ces besoins spécifiques.

Pour les marketeurs et les entrepreneurs, cette évolution est une leçon : identifier les niches sous-exploitées peut transformer une entreprise en leader incontesté. Armis ne se contente pas de suivre les tendances ; elle les anticipe, en s’attaquant à des problématiques que peu d’acteurs maîtrisent encore.

Consolidation dans la cybersécurité : une vague inarrêtable

Le rachat d’Otorio n’est pas un cas isolé. En 2024, Armis a déjà acquis Silk Security pour 150 millions de dollars et CTCI pour 20 millions. Cette frénésie d’acquisitions reflète une réalité : le marché de la cybersécurité se polarise. D’un côté, les startups early-stage peinent à lever des fonds face à une concurrence accrue. De l’autre, les leaders comme Armis ou Wiz (qui a levé des milliards) consolident leur position en rachetant des technologies prometteuses.

Pour les startups technologiques, cette dynamique pose une question stratégique : faut-il viser l’indépendance ou se positionner comme une cible d’acquisition ? Otorio a choisi la seconde option, et cela pourrait inspirer d’autres acteurs dans des secteurs comme l’IA, la blockchain ou le marketing digital.

Centrix + Titan : une synergie gagnante

Au cœur de cette acquisition, il y a la fusion de deux technologies complémentaires. **Centrix**, la plateforme SaaS d’Armis, excelle dans la détection des risques dans le cloud. *Titan*, de son côté, apporte une expertise dans les environnements physiques et industriels. Ensemble, elles forment une solution hybride capable de couvrir tous les fronts : du serveur cloud à la chaîne de production.

Cette synergie ne se limite pas à une addition de fonctionnalités. Elle répond à une demande croissante des entreprises pour des outils unifiés. Pourquoi ? Parce que jongler avec plusieurs solutions de sécurité est coûteux et inefficace. Avec cette intégration, Armis propose une réponse tout-en-un, un argument de poids pour séduire les DSI et les responsables sécurité.

Quels enseignements pour les entrepreneurs ?

Pour les lecteurs passionnés de business et de startups, cette acquisition offre plusieurs leçons précieuses. Voici un résumé clair et pratique :

• Identifier les niches : Armis a vu une opportunité dans les espaces physiques, un marché sous-exploité.
• Investir dans la scalabilité : Otorio a choisi de s’adosser à un leader pour grandir vite.
• Anticiper les tendances : La cybersécurité hybride (cloud + physique) est l’avenir.

Ces principes s’appliquent aussi au marketing digital ou à l’IA : trouver un angle unique, s’allier stratégiquement et viser loin.

L’avenir de la cybersécurité selon Armis

Avec cette acquisition, Armis ne se contente pas de renforcer sa position. Elle pose les bases d’une vision ambitieuse : devenir le guichet unique de la cybersécurité, quel que soit l’environnement. Dans un monde où les menaces évoluent à une vitesse folle – ransomware, espionnage industriel, attaques IoT –, cette approche pourrait faire la différence.

Pour les entreprises, les marketeurs et les technophiles, une chose est sûre : la cybersécurité n’est plus une option, mais une nécessité. Et avec des acteurs comme Armis et Otorio, elle devient aussi une opportunité d’innovation et de croissance. Alors, prêt à sécuriser votre avenir ?