Flutterwave, valorisée à 3 milliards de dollars, est la fintech la plus en vue d’Afrique. Récemment, la startup a procédé à une série d’embauches stratégiques, notamment celle de Mitesh Popat au poste de directeur financier, pour renforcer son équipe de direction. Cela intervient alors que Flutterwave se focalise sur ses produits phares, les solutions d’entreprise et les transferts d’argent, qui représentent respectivement 90% et 10% de son chiffre d’affaires.
De nouvelles licences pour plus d’indépendance
Pour approfondir son offre, Flutterwave mise sur l’acquisition de ses propres licences dans ses marchés clés, plutôt que de dépendre de partenariats bancaires. Le PDG Olugbenga Agboola explique : « Nous ne pouvons pas nous permettre les temps d’arrêt de tiers, donc nous devons détenir nos licences. Notre objectif est de posséder notre licence dans tous les marchés prioritaires pour nos principaux clients. »
Nous voulons être l’infrastructure qui alimente tous les grands noms des paiements sur le continent ; je dirais que nous voulons être l’Adyen de l’Afrique.
– Olugbenga Agboola, PDG de Flutterwave
L’Afrique, un marché à fort potentiel pour les paiements
Avec plus d’un million d’entreprises clientes, Flutterwave est présent dans 30 pays africains. Ses principaux marchés comprennent l’Égypte, le Maroc, le Nigeria, le Ghana, le Rwanda, la Tanzanie, l’Ouganda, le Kenya, le Cameroun, le Sénégal, la Côte d’Ivoire et la RD Congo. Malgré une croissance exponentielle des transferts d’argent vers l’Afrique, qui ont atteint 100 milliards de dollars en 2022, le PDG ne s’attend pas à ce que la répartition des revenus de Flutterwave change significativement.
Recentrage sur les produits clés et lutte contre la fraude
Suite à une restructuration qui a vu la suppression de son application grand public Barter, Flutterwave se concentre désormais sur le développement de fonctionnalités pour aider ses clients entreprises à croître et à évoluer. La fraude reste un défi majeur, que la fintech combat en collaborant avec d’autres acteurs et les autorités nigérianes. Des investissements sont réalisés pour renforcer l’infrastructure et sensibiliser les marchands.
Une équipe de direction taillée pour une introduction en bourse ?
Avec le recrutement d’anciens cadres de Stripe, Cash App, PayPal et Western Union, dont Mitesh Popat de Citi, beaucoup y voient les prémices d’une introduction en bourse. Mais pour Olugbenga Agboola, la priorité reste la pénétration des marchés et l’excellence opérationnelle :
Toute entreprise cherchera des moyens d’obtenir plus de capital, que ce soit par des capitaux privés ou publics, mais ce n’est pas notre priorité actuelle. Nous voulons être meilleurs dans chaque segment pour nos clients.
– Olugbenga Agboola, PDG de Flutterwave
En résumé, voici les priorités actuelles de Flutterwave pour s’imposer comme le leader incontesté des paiements en Afrique :
- Approfondir sa pénétration des marchés clés
- Se concentrer sur les solutions d’entreprise et les transferts d’argent
- Obtenir ses propres licences dans les pays prioritaires
- Investir dans la gestion des risques et les talents de haut niveau
- Collaborer avec l’écosystème pour combattre la fraude
Avec plus de 90% du marché des paiements africains encore à conquérir, Flutterwave a de beaux jours devant elle. Reste à voir si et quand l’introduction en bourse interviendra pour propulser encore plus haut la licorne.
